空調行業淡季掀起營銷熱潮 空調行業市場機遇深度分析2024

• 方蔓桃 2024年1月19日 來源：百度 666 39
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為確保空調行業數據精準性以及內容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調研、經銷商座談、專家驗證等多渠道開展數據采集工作，并對數據進行多維度分析，以求深度剖析行業各個領域，使從業者能夠從多種維度、多個側面綜合了解空調行業的發展態勢，以及創新

空調質保年限不斷延長，近日有空調品牌傳出12年包修換新政策引發熱議。而這背后，是空調廠商對去年高基數增長的焦慮。記者觀察到，盡管全國大部分地區仍處寒冬時節，營銷大戰已提前打響，近期已有不少空調品牌開啟2024年的新品營銷。業內普遍認為，在2023年較大發展基數下，內外銷都將承受不同程度的增長壓力，尤其內銷市場或將有明顯回調。

近日，多個社交平臺上流傳著飛利浦空調12年包修換新政策的營銷推廣。該消息出自飛利浦空調湖南區域官方公眾號。其發布的最新一則推文顯示，該活動僅限于活動期內、購買指定系列機型才可享受12年免費換新機或免費包修;此外還推出了買貴補差、團購價等優惠政策。記者在京東平臺飛利浦空調旗艦店咨詢獲悉，該活動僅限線下門店。

為確保空調行業數據精準性以及內容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調研、經銷商座談、專家驗證等多渠道開展數據采集工作，并對數據進行多維度分析，以求深度剖析行業各個領域，使從業者能夠從多種維度、多個側面綜合了解空調行業的發展態勢，以及創新前沿熱點，進而賦能空調從業者搶跑轉型賽道。

十年間，在我國以“零關稅、低稅率、簡稅制”和“五個自由便利、一個安全有序流動”的自由貿易港政策制度體系為主要特征的營商環境下，吸引“一帶一路”合作伙伴拉動了近萬億美元投資規模，形成3000余個合作項目。2022年，中國與“一帶一路”共建國家的貨物貿易總額更是接近2.9萬億美元，占外貿總額的比重達到45%，同比增速12.4%，高于中國外貿整體增速約8個百分點，為中國外貿發展注入強勁動力的同時，收獲了實打實、沉甸甸的果實。

與此同時，中國空調廠商也在“一帶一路”契機下積極出海，為奠定中國作為全球最大空調生產和出口基地的重要地位作出顯著貢獻，十年來收獲斐然的成果。根據奧維云網《AVC-中國家用空調出口數據研究報告》顯示，2020年-2022年我國家用空調出口金額連續三年實現同比正增長，預計2014年-2023年家用空調出口金額十年復合增長率達3.3%。

具體到一帶一路合作國家來看，十年來我國陸續與152個國家簽署共建“一帶一路”合作文件，占全球197個國家數量的77%，加入“一帶一路”的國家人口數量占全球人口總量的65%。隨著與我國簽署共建“一帶一路”合作文件的國家數量逐漸增多，我國對合作國家的空調出口額也在穩步攀升，從2013年到2022年，中國與“一帶一路”合作國家空調出口額從1.0億美元擴大到76.7億美元。同時在全球空調出口總額中的占比也在逐漸提高，2023年1-8月已經占比全球市場的62.4%，進一步有力支撐了中國空調出口貿易的蓬勃發展。

在“一帶一路”的合作框架下，中國空調企業與沿線國家的合作已經取得了一定的成果，形成了互惠互利、共享共贏的局面。對于合作國家而言，中國空調品牌和產品出海不僅能滿足合作國家和地區日益增長的消費需求，還能通過投資建廠促進本土產業轉型升級。對于我國空調產業發展來說，“一帶一路”合作國家是出口創匯增長的重要市場，發展潛力巨大。隨著我國與“一帶一路”相關國家之間合作不斷深化，中國空調品牌和空調產業也會乘著東風，走向更廣闊的國際市場，實現更高質量的發展。

步入2023下半年以來，隨之臺風“杜蘇芮”帶來的暴雨過后，一起帶走的還有空調零售的增長勢頭。根據奧維云網(AVC)推總數據，2023年7、8月空調零售量分別環比下滑46.1%和42.5%，同比下滑分別為19.8%和24.8%。這里固然有去年同期應激性需求爆發導致的高基數原因，也有今年上半年空調市場火熱的需求釋放前置因素。基于零售端的趨勢表現，造成企業端信心波動，空調廠商不得不順應時勢，排產回調也屬于理所當然之舉。

一方面或許是被年中空調市場的火熱所迷惑，空調廠商在7月份依然延續較高的排產熱情并沒有及時減速。另一方面，8月份盈田、月兔、夏寶等高調發聲發力新冷年，美博空調均安基地投產;9月份飛利浦團隊推出全新自有子品牌恩博力上市，在一眾小品牌擴能和頭部企業產能升級下，即使在零售驟冷的7月預警過后，8月出貨增速也呈現2%的正增長。在連續多月內銷出貨增速高于零售增速背景下，渠道庫存已保持相對較高水位。然而即使在即將到來的國慶和“雙11”促銷節點，空調零售市場短期內再度回復火熱的可能性也依然不高，對于空調廠商而言，理性選擇就是回調排產。

空調行業市場機遇分析

得益于空調產業空間大和縱深廣以及行業競爭態勢的變化，以格力、美的、海爾為代表的頭部品牌積極修復產業價值鏈。近年來，格力進一步深化渠道變革，在線上市場通過與京東的強強聯合以及下沉市場的發力、直播業務的持續投入和京東格力桓格項目在區域市場突破初見成效，實現了經營的持續恢復，彰顯了行業龍頭對市場運作的強大能力及企業經營的穩健。美的通過科技領先、結構升級和全球突破為經營核心抓手，在“成為世界的美的空調”戰略路徑上漸入佳境。海爾持續通過內外部資源整合，營銷端積極發力、通過產品聚焦、零售網絡拓展和線上重點突破等措施取得了市場份額大幅提升，2023年上半年海爾空調業務營收增長18.9%。海信、奧克斯、長虹、TCL、小米等品牌也各自通過結構提升、零售轉型、區域市場精耕細作在經營質量上大幅改善。總體而言，企業經營策略都朝向理性、健康、可持續發展。

基于行業大環境好轉及企業價值經營邏輯回歸的背景下，市場競爭處于相對理性狀態。面對市場機遇，空調行業在2023冷年出現了一波投資浪潮，以飛利浦、美博、月兔為代表的企業，紛紛淘汰老舊產能，進行新一輪產能擴充和升級;在家用市場以外，商用市場、家中機市場和熱泵等新領域也迎來新一輪的投資熱潮回歸。

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