近日，泉州市政協十二屆一次會議開幕。商小妹采訪到泉州市政協委員、七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄，就如何推動泉州企業跨越發展，做好戰略轉型等問題闡釋了看法。

記者：新的環境下，泉企如何跟上新趨勢?

周少雄：改革開放初期，泉州企業家以敏銳的商業嗅覺抓住了改革的紅利，把握住發展的機遇，憑借先發優勢和敢拼敢闖的精神，通過制造業優勢、市場策略優勢和品牌營銷，成就了今日泉州民營經濟的蔚然大觀。

但隨著時代的變遷，全球化下的社會環境日新月異，沒有一成不變的商業模式，過去企業成功的方法論已經無法適應當下發展的要求。在新的環境下，企業要借助結構性優勢，從營銷驅動型轉向營銷、技術雙驅動，從依賴機會成長轉化為依賴能力成長。企業家要化被動適應為主動創造，積極開拓全球視野，主動學習鉆研，加強與外部交流、互動，對產業趨勢的判斷更加敏銳，在每一個發展的節點上準確決策、搶先布局。而只有那些能夠不斷的變革傳統思維模式，能夠洞察時代趨勢、潮流，具有高瞻遠矚戰略眼光的人，才能踏上時代節拍，才能夠被時代所選擇，為時代所成就。

記者：結合七匹狼的案例，你認為企業應該如何轉型?

周少雄：目前，泉州民營企業主要集中在以勞動密集型為主的傳統產業;這種依靠勞動密集型產業發展的特點，使得泉州企業依賴拼能耗、拼價格、拼勞動力投入，企業發展重量而不重質、企業利潤也較低。隨著收入增長帶來的消費進一步升級，未來一定是精制造、柔性生產的時代，中小企業應積極將現有的傳統制造向精工制造、高品質制造發展，既能滿足日益提升的消費者對高品質產品的需求，又能給企業帶來更高的盈利空間。

一是注重技術創新，要積極探索產品功能性進一步升級，加強產品核心技術研發，充分洞察消費需求，實現技術差異化，挖掘消費的痛點，抓住消費升級的特質特點，從本質上促進產品升級換代;

二是注重文化創新，加強工業設計與產品融合創新，結合文化元素賦予產品外觀、內涵更深層次含義，提高產品附加值;

三是注重服務創新，從顧客導向出發，以客戶的個性化需求為中心，加強客戶服務體驗，不斷增強顧客粘性。近年來，七匹狼不斷做精產品，并賦予豐富的文化內涵，進行創意升級。結合年輕群體的需求，在經典系列之外打造了七匹狼專屬“DNA”的系列產品。從最開始的“苗狼”、到“藏狼”、再到米蘭走秀的“傣狼”等，每一款產品都結合一個民族特色進行創作，努力將“狼文化”系列產品打造成具有核心競爭力的明星產品。

記者：泉企如何在互聯網經濟中尋找發展新突破?

周少雄：一是夯實實業發展基礎。今天的互聯網技術使得知識、信息的獲得成本更低、更快捷，因此專注及特色是未來唯一核心基礎，未來不管是如何變化，都要緊緊抓住內容為天的主軸，垂直扎根，細分產業競爭力，在文化上、技術上做好產品關，用互聯網思想做好分享的組織關，用跨界融合，共享的資源體系做好市場運作。

二是把握發展機遇。現階段居民收入提高、消費升級，消費者越來越追求個性化、精細化，對產品專業化提出了更高的要求;此外，互聯網等科技發展催生出了新的機會，在這樣的大背景下，正是眾多民營企業升級發展、創新創業的良機。市場需求的變化推動了企業專業化和差異化的經營，企業應借機突破既定的市場格局，從已經形成的大型企業格局中找到自己的專業化與差異化機會，從而促進企業與大型企業形成互動產業鏈體系，這將有利于企業的良性發展。

三是正視資本運作。實業是企業發展的根基，脫離了實業，企業將成為無本之木。但很多企業家在投資上劍走偏鋒，陷入房地產、礦業投資不能自拔，甚至荒廢了主業。企業規模逐漸擴大后，為了支撐企業發展，去資本市場融資是水到渠成的選擇。資本運作應該為實業錦上添花，而不該喧賓奪主，我們不應該讓資本投機的兇光覆滅了實業精神的光輝，讓資本投機成為主流價值觀。

近年來，七匹狼應對新形勢確定時尚產業投資服務的主軸發展。隨著整個經濟融合度在加強，跨界成為新模式中最重要的一環，在穩步進行“七匹狼”轉型的基礎上，七匹狼以投資方式參與到新的商業模式和業態，確立“實業+投資”的戰略方向，打造“時尚集團”。

記者：企業組織結構是企業改革中的難點，應該如何突破?

周少雄：企業外部的發展環境日新月異，市場快速發展，跨界競爭激烈，傳統組織模型難以適應新環境、新變化，呈現出組織臃腫、層級復雜、反映遲緩的問題。尤其當企業發展到一定規模，穩定的組織和固化的流程便成為企業發展創新的桎梏，新常態下要求企業不斷創新、迭代和突破，需要有動態的組織與之匹配，傳統企業組織結構方式難以為繼，需對企業組織進行重構。

而組織結構變革是企業戰略轉型成功的關鍵，又是企業變革中最難實施的，它涉及企業多個環節、多個方面并且歷時久長的系統工程。在企業面對戰略轉型的同時，必然涉及企業利益結構、利益關系的調整;如果轉型損害或者有可能損害了既得利益群體的地位和利益，必然遭致干擾和阻撓。這就需要企業領導人在進行戰略變革轉型時，以企業共同體的長期、根本利益為著眼點，使企業內部不同方面、不同層次、不同群體的利益真正融合起來。另一方面，要學會有所舍棄，切割冗余的部門、拖累公司業績的低效業務，才能為公司的發展換取更大的空間。