老干媽一年賣6億瓶 被深交所調研 回應：沒上市計劃

• 2018年8月19日 WuYaNan來源：鳳凰資訊 454 23
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  2018-2024年中國孕婦羊奶粉行業市場全景調研及投資價值評估咨詢報告

  隨著國內經濟的發展，孕婦羊奶粉市場發展面臨巨大機遇和挑戰。在市場競爭方面，孕婦羊奶粉企業數量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，孕婦羊奶粉行業有進一步洗牌的強烈要求，但是在一...

老干媽傳來消息，被深交所前往調研。8月8日，老干媽董事長秘書劉濤回應稱:“深交所就是來看看，老干媽不會上市，未來也沒有上市的計劃。”

老干媽傳來消息，被深交所前往調研。8月8日，老干媽董事長秘書劉濤回應稱:“深交所就是來看看，老干媽不會上市，未來也沒有上市的計劃。”

老干媽成立20多年來，一直堅持“不貸款、不融資、不上市”的“三不”原則。陶華碧堅持“上市騙錢論”:“我堅決不上市，一上市，就可能傾家蕩產。上市那是欺騙人家的錢，有錢你就拿，把錢圈了，喊他來入股，到時候把錢吸走了，我來還債，我才不干呢。”

民間曾將哇哈哈、華為、順豐和老干媽4家企業戲稱為“不上市聯盟”。昔日的“不上市聯盟”，如今只剩老干媽和華為尚未松口。

而事實上，陶華碧早在2014年即退出了對老干媽的持股，放權由兒子李秒行和李貴山打理。“火辣女神”堅持多年的“三不”原則，是否會在未來被打破尚是個疑問。

不識字的陶華碧也有一段曲折的創業往事。她是怎樣做到與茅臺比肩的貴州企業?

1947年，陶華碧在貴州省湄潭縣的一個偏僻小山村出生。由于從沒上過學，她只認識“陶華碧”三字。20歲，陶華碧嫁給了一名地質普查員。沒過幾年，丈夫卻因病逝世，留下她和兩個兒子。

之后，家庭的重擔落在了陶華碧的肩上。她曾南下廣東打工，為了省錢，因為吃不起外面的飯菜，陶華碧便從家里帶辣椒做成醬料伴著米飯下咽。經過不斷調配，陶華碧做出一種特別的辣椒醬。這個配方，“老干媽”至今沿用。

為了照顧孩子，陶華碧結束打工生涯，重回老家貴州，并選擇做米豆腐(一種涼粉)生意。1989年，攢了一些錢的陶華碧告別“流動商販”。她從附近磚廠買來了磚頭和石棉瓦，在貴陽市南明區龍洞堡的一條街邊蓋了一間房子，開了名叫“實惠餐廳”的路邊店。陶華碧將辣椒醬放在涼粉中讓客人伴著吃。不料，許多客人吃完涼粉后還要買一些辣椒醬帶回去。甚至有人不吃涼粉卻專門來買辣椒醬。

1994年，貴陽修建環城公路，龍洞堡成了一條主干道。途徑的火車司機成了“實惠餐廳”的主客。司機們吃完飯，陶華碧還會免費送一些辣醬和小吃讓他們帶回家吃。這些司機將“龍洞堡老干媽辣醬”的名頭傳遍了貴陽。

令陶華碧沒想到的是，購買辣醬的人越來越多，但涼粉生意卻越做越差。一天中午，由于沒有客人光顧，陶華碧便決定去看看別人的生意做得如何。陶華碧大吃一驚，附近的涼粉攤個個生意紅火。同時，這些小店都在使用她的辣椒醬。緩過神后，陶華碧決定不再對外單獨出售辣椒醬。

而沒有辣椒醬做佐料的店主們紛紛找上門，請求陶華碧繼續賣給他們辣椒醬。有些店主開玩笑道:“你既然能做出這么好的辣椒醬，還賣什么涼粉?干脆開家辣椒醬廠算了!”陶華碧茅塞頓開，隨后恢復了辣椒醬的售賣。

1996年8月，陶華碧租用了村委會的兩間房子，辦了辣椒醬加工廠，取名為“貴陽南明老干媽風味有限公司”，品牌名叫“老干媽”。為了讓別人知道這是陶華碧生產的辣椒醬，她專程拍了張照片掛在瓶子上。這張照片，也讓陶華碧成了如今最具辨識度的企業家之一。

幾十個小瓶子挽救國企

切辣椒、搗麻椒是一件苦差事。飛濺而起的辣椒以及極富刺激味的辣味會讓人不停地流眼淚。一段時間，陶華碧是工廠里第一名“生產小能手”。她手握菜刀，把辣椒看作蘋果，“我把辣椒當成蘋果切，就一點也不辣眼睛了”。因為常年在生產一線，陶華碧患上了嚴重地肩周炎，指甲全部脫鈣。

與以往小打小鬧的零散銷售不同，規模化生產辣椒醬需要足量的玻璃瓶以作包裝。陶華碧找到貴陽市第二玻璃廠。面對不起眼的小客戶，玻璃廠拒絕了陶華碧定制加工玻璃瓶的要求。

一次，陶華碧再次央求玻璃廠合作，并稱“今天你要不給我瓶子，我就不走了”。談判幾個小時后，廠長答應她每次用提籃到廠里撿幾十個瓶子用，其余免談。

誰也未曾想到，這份協議幫助玻璃廠撐過了日后的國企倒閉潮。在那幾年中，國企玻璃廠掀起并購、倒閉風潮，貴陽二玻不但未倒，反而發展壯大。數據顯示，老干媽60%的玻璃瓶都由貴陽二玻提供，二玻的4條生產線，有3條都是為 “老干媽”24小時開動。事實上，老干媽在規模壯大后，不乏大廠上門要求供貨，但紛紛被陶華碧拒絕。

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