未來CSO行業的投資潛力如何 醫藥cso公司是否合法 2020年CSO行業發展前景趨勢和現狀

• 2020年4月10日 LiuMingYue來源：中研網 283 11
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你知道什么是醫藥cso公司嗎?據了解，CSO既合同銷售組織(Contract Sales Organization),其業務是根據與藥品生產企業(或藥品銷售權所有人)簽訂藥品銷售合同取得銷售權,并基于藥品銷售獲得報酬的一種銷售模式。CSO公司通過與廠家簽訂相應推廣協議，為之供給調研、項

你知道什么是醫藥cso公司嗎?據了解，CSO既合同銷售組織(Contract Sales Organization),其業務是根據與藥品生產企業(或藥品銷售權所有人)簽訂藥品銷售合同取得銷售權,并基于藥品銷售獲得報酬的一種銷售模式。CSO公司通過與廠家簽訂相應推廣協議，為之供給調研、項目咨詢、推行活動、藥事咨詢、臨床研討等效勞并從廠家付出的咨詢費、效勞費等中取得收入。流通和推廣功能分開，一級商業負責藥品配送業務，二級商業則變成CSO公司，直接與廠家簽訂推廣服務協議，承擔品種推廣業務。由CSO公司找到合適的醫藥代表(自然人也可以做上量工作)針對性地找到醫生進行學術推廣。

未來CSO行業的投資潛力如何

全球CSO行業整體屬于導入期，但是隨著醫藥外包行業專業化的發展，銷售外包有望成為新發展趨勢。我國受益于成本、政策等優勢，CSO市場規模快速增加。2015年我國CSO行業市場規模為120.1億元，到了2017年我國CSO行業市場規模達到213.4億元。

專業化、規模化是CSO企業未來的發展方向。一方面，提供專業一體化的服務是CSO公司不斷發展完善自身服務質量的必然方向。另一方面，由于客戶、渠道等資源是CSO行業的核心競爭要素，CSO企業在自身壯大發展之路上必然會通過橫縱向的并購整合來擴張自身的客戶端、渠道端，從而成長成為大型CSO企業。

醫藥cso公司是否合法

據了解，據統計，到2017年5月份，大約有5萬多家CSO性質的科技公司和咨詢公司注冊。國內或者相關部門根本就沒有什么意圖去打壓CSO性質的公司，即便是太原文件，也重心在禁止“銷售”，你沒有GSP資質，銷售肯定不合法。至于你是CSO性質的科技公司還是咨詢公司，只要合法合規經營，照章納稅，根本就不是政府部門關注的，否則也不會允許注冊。

2020年CSO行業發展前景趨勢和現狀

全球CSO行業整體屬于導入期，但是隨著醫藥外包行業專業化的發展，銷售外包有望成為新發展趨勢。我國受益于成本、政策等優勢，CSO市場規模快速增加。2015年我國CSO行業市場規模為120.1億元，到了2017年我國CSO行業市場規模達到213.4億元。

一、2018-2023年CSO行業發展趨勢

在兩票制+營改增的政策背景下，廠家將銷售項目分解后在市場上發包，廣大自然人組建CSO公司接受項目邀請。當然，很多廠家通過對自營辦事處或代理商的改建成為CSO機構，自然而然將其納入自己的營銷體系。最終，市場上將出現大量的不同業態和服務范圍的CSO團隊，活躍在市場上，繼續從事醫藥營銷工作。

實現營銷升級才是兩票制+營改增背景下藥企的終極目標

兩票制催生出來的CSO機構，目前以廠家協作、自然人自發組建兩種為主流方式，公司法人治理結構很關鍵，財務處理難度一點也不比廠家小，廠家與CSO之間的項目制定、協議簽訂及考核方式也需要別具匠心。這是兩票制+營改增背景下出現的新情況、新問題，處理好財務才是第一步，實現營銷升級才是兩票制+營改增背景下藥企的終極目標。

二、2018-2023年CSO市場規模預測

2017年是兩票制全面落地的一年，而數據顯示2017年全國猛地冒出49413家CSO公司。這正好應證了因兩票制的頒布，很多人被票沖暈了頭腦，草草注冊一個CSO，以解開票之愁。基于此，中研普華預計2018年我國CSO市場會出現增速放緩，預計2023年我國CSO市場規模接近700億元。

三、2018-2023年CSO行業應用趨勢預測

經分析整理CSO企業官網信息，了解到醫藥CSO企業中，40.3%主承業務為普藥;22.3%主承業務為仿制藥;17%主承業務為醫療器械;12%主承業務為OTC;0.4%主承業務為原研藥。

2018年4月3日，國務院辦公廳發布《國務院辦公廳關于改革完善仿制藥供應保障及使用政策的意見國辦發〔2018〕20》，進一步明確了仿制藥的研發、配套使用等多個方面的相關政策。

圖表：2017年醫藥CSO企業主承業務

中研普華預計未來CSO企業主承業務還是以普通藥為主，我國對仿制藥的大力支持也會使CSO企業對仿制藥的主承業務增加。更多詳細分析，請關注中研研究院研究出版的《2018-2023年中國CSO行業發展前景分析及投資風險預測報告》。

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