“中國(guó)奶茶第一股”(603711.SH)香飄飄發(fā)布2020年三季報(bào)。報(bào)告顯示，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.93億元，利潤(rùn)4449萬(wàn)元。盡管受疫情影響，但三季度同比去年?duì)I收微降、利潤(rùn)基本持平，呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好的回暖勢(shì)頭。
“中國(guó)奶茶第一股”(603711.SH)香飄飄發(fā)布2020年三季報(bào)。報(bào)告顯示，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.93億元，利潤(rùn)4449萬(wàn)元。盡管受疫情影響，但三季度同比去年?duì)I收微降、利潤(rùn)基本持平，呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好的回暖勢(shì)頭。
下半年，香飄飄在產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)營(yíng)銷等多方面進(jìn)行變革，在二季度業(yè)績(jī)復(fù)蘇的基礎(chǔ)上，三季度加速回暖，實(shí)現(xiàn)單季營(yíng)收凈利環(huán)比大幅雙增。香飄飄方面表示，四季度將加大上述各項(xiàng)改革舉措的落實(shí)力度，全力沖刺全年業(yè)績(jī)目標(biāo)。
作為“國(guó)民奶茶”，香飄飄擁有覆蓋國(guó)內(nèi)所有大中型城市及縣區(qū)的全國(guó)性銷售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于線下渠道的管理，香飄飄一直采用廣撒網(wǎng)、廣鋪貨的策略，以擴(kuò)大銷售區(qū)域，但今后將更側(cè)重精細(xì)化渠道管理模式，以解決部分門(mén)店低產(chǎn)出的問(wèn)題，精準(zhǔn)提升單店銷量。為此，香飄飄2020年在終端推出“資源聚焦+精準(zhǔn)鋪貨”的策略，將資源集中投向貢獻(xiàn)率較高的30%的門(mén)店，在各區(qū)域打造高勢(shì)能門(mén)店，從而有效提升了頭部門(mén)店的銷量，并帶動(dòng)剩余70%門(mén)店主動(dòng)進(jìn)貨，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果，同時(shí)也提升了經(jīng)銷商的積極性和銷售團(tuán)隊(duì)的士氣，最終拉動(dòng)整體銷量的提升。
在銷售政策方面，香飄飄以用戶為中心進(jìn)行銷售引導(dǎo)，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商的考核聚焦在終端動(dòng)銷方面。通過(guò)聚焦動(dòng)銷，拉動(dòng)經(jīng)銷商的分銷，由此帶動(dòng)產(chǎn)品的出庫(kù)，最終實(shí)現(xiàn)了連續(xù)兩個(gè)季度經(jīng)銷商的分銷水平同比持續(xù)增長(zhǎng)，庫(kù)存大幅下降，存達(dá)到歷史最低水平，同時(shí)也保證了貨齡的極度新鮮。
在產(chǎn)品方面，香飄飄今年更是加大力度推出多款新品：在沖泡板塊，新推出了好料系的黑芝麻血糯奶茶、烤藜麥薏仁奶茶、芝士燕麥奶茶，雙拼系的芋泥雙拼奶茶、豆乳雙拼奶茶。同時(shí)，還上市了沖泡系列的全新品類—波波系，現(xiàn)已推出黑糖奶紅和桃桃烏龍兩種口味。在即飲板塊，今年也上市了多款新品，如Meco蜜谷·乳酸菌風(fēng)味果茶系列，現(xiàn)已有百香橙橙、蜜瓜奇異果、繽紛莓莓等三種口味。這些新上市的時(shí)尚單品，深受年輕用戶的歡迎，也取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。
隨著傳統(tǒng)沖泡旺季的到來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略的強(qiáng)勢(shì)賦能下，加之多項(xiàng)改革措施的持續(xù)發(fā)力，渠道布局管理以及品類拓展的逐步完善，第四季度香飄飄將迎來(lái)業(yè)績(jī)的強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，有望實(shí)現(xiàn)全年業(yè)績(jī)目標(biāo)。欲想知道中國(guó)奶茶粉市場(chǎng)當(dāng)前現(xiàn)狀分析及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)，請(qǐng)點(diǎn)擊《2019-2025年中國(guó)奶茶粉市場(chǎng)當(dāng)前現(xiàn)狀分析及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》
2021-2026年版酸奶產(chǎn)品入市調(diào)查研究報(bào)告
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天，要開(kāi)發(fā)一個(gè)新品并能迅速在市場(chǎng)上推廣其難度是可想而知的。只有經(jīng)過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，做到有的放矢，才能使企業(yè)開(kāi)發(fā)的新...
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