保險代理人新規出臺 未來保險代理行業前景預測

• 2021年1月22日 GuoMeng來源：互聯網 858 53
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近期，銀保監會相繼發布保險代理人監管規定和相關通知，規范保險代理人行業，并提出發展獨立個人保險代理人。

保險代理人新規出臺

近期，銀保監會相繼發布保險代理人監管規定和相關通知，規范保險代理人行業，并提出發展獨立個人保險代理人。據了解，目前我國共有個人保險代理人約900萬人，2020年前三季度全國個人保險代理人渠道實現保費收入1.8萬億元，占保費總收入的近一半。與傳統個人保險代理人最大的不同，獨立個人保險代理人打破了保險銷售的層級劃分，強調和突出獨立自主開展業務。更直接的變化就是代理人的收入，獨立個人保險代理人直接按照代理銷售的保險費計提傭金，不會被上面層級的管理人員分成。

保險代理人，是指根據保險人的委托授權，代理其經營保險業務，并收取代理費用的人。保險代理人在保險人授權的范圍內以保險人的名義進行業務活動，包括招攬業務的宣傳推銷活動，接受投保，出立暫保單或保險單，代收保險費，代理查勘理賠等。代理費用通常根據業務量比例支付。根據業務范圍不同，保險代理人可分為總代理人、地方代理人與兼業代理人等。代理的方式有只為一家保險公司代理業務的專用代理，獨立經營可同時為多家保險公司代理業務的獨立代理等。保險代理人是受保險人委托而存在的，是保險環節中關鍵的一環。截至2009年11月，我國保險代理人總數有256萬人，相信隨著保險需求量的增大，保險代理人數會越來越多。

近些年，保險代理行業發展迅速，國內保險中介機構之間的競爭激烈，市場集中度進一步提高，加之疫情沖擊和車險“報行合一”影響，公司獲得的傭金及手續費下降， 新三板保險中介機構業績承壓。

目前，中國保險中介行業處于產出規模和市場需求緩慢增長的產業形成期。保險中介，指介于保險經營機構之間或保險經營機構與投保人之間，專門從事保險業務咨詢與銷售、風險管理與安排、價值衡量與評估、損失鑒定與理算等中介服務活動，并從中依法獲取傭金或手續費的單位或個人。

數據顯示，截至2018年年底，保險中介渠道實現保費收入3.37萬億元，占全國總保費收入的87.4%。其中，實現財產險保費收入0.95萬億元，占同期全國財產險保費收入的77%;實現人身險保費收入2.4萬億元，占同期全國人身險保費收入的92.3%。分渠道來看，保險專業中介渠道實現保費收入0.49萬億元，保險兼業渠道實現保費收入1.07萬億元、營銷員渠道實現保費收入1.8萬億元，分別占同期全國總保費收入的12.7%、27.7%、47%。

盡管保險中介在過去發展非常快，但在過去一些年的發展落后于整個中國保費增長的增速。對比中美，未來整個保險中介發展市場可期。隨著科技發展，保險中介轉型一定也是迫不及待的。中介也有非常多的機會。人工智能取代不了太多的代理人，尤其對昂貴的保險產品，復雜的保險產品，未來中介的優勢還是不可替代的。

未來中國保險中介發展潛力還是非常大的，因為如果遵循成熟國家發展規律，可以預期，未來在中國，專業中介機構為整個市場所貢獻的保費收入一定不只我們目前所看到的，這張圖只有2%、3%，但保監會公布的數據是接近7%左右?？梢哉f未來整個保險中介發展市場可期。

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