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快手與寺庫奢侈品直播基地正式運營 直播能否讓二手奢侈品突圍?

  • 2021年3月11日 HuangJiang來源:互聯網 547 30
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快手與寺庫合作的奢侈品直播基地正式啟動運營。據了解,該基地配有7000平米的走播展區,可供300位達人同時開播。

3月11日消息,近日,快手與寺庫合作的奢侈品直播基地正式啟動運營。據了解,該基地配有7000平米的走播展區,可供300位達人同時開播。未來快手將與寺庫聯手培養扶持中腰主播,搭建周期合作矩陣,共同探索基地主播運營機制,實現基地開播流水線化。

疫情以來,二手奢侈品與直播帶貨的合作愈發緊密。直播能否讓二手奢侈品突圍?二手奢侈品直播的衰敗已成定局,雖然直播形式作為傳統二手奢侈品售賣方式的補充是有一定價值的,可結合底價清倉特賣活動,但它無法成為二奢行業的主流銷售方式。有電商行業從業者指出,平臺入局直播分羹紅利,只能是開拓渠道,但隨著流量瓜分,直播的故事只會越來越難講。不同平臺的直播間存在冰火兩重天的現狀。

中國奢侈品電商銷售現狀

受2月春節及洋碼頭春節“拼團”促銷影響,用戶在平臺中的搜索關鍵詞TOP10分別為口紅、LV女包、Coach、香水、蔻馳女包、Mac、阿瑪尼粉底液,迪奧口紅、女包、雅詩蘭黛。相較于1月份,阿瑪尼粉底液、迪奧口紅、女包成為新增搜索熱詞,熱度明顯增加。

訂單成交額方面,銷量最好的一級類目TOP10分別為美容個護、箱包手袋、潮流服飾、鐘表首飾、鞋履、健康營養、運動戶外、家用電器、家居用品、母嬰童用品。其中,箱包手袋交易額環比增長13%,鐘表首飾交易額環比增長24%,家用電器交易額環比增長89%。就具體品牌而言,最受歡迎品牌TOP10包括Gucci、LV、Burberry、Coach、雅詩蘭黛、Chanel、迪奧、愛馬仕、Miss Kelly和YSL。其中,愛馬仕成為同比受歡迎程度排名上升最快的品牌。

來自貝恩咨詢發布的《2020年中國奢侈品市場消費報告》顯示,2020年,中國境內奢侈品市場有望逆勢實現48%的增長,或將在2025年成為全球奢侈品份額最大的市場。

假LV包內置芯片

同時奢侈品造假事件也層出不窮。媒體報道,一常年在朋友圈銷售假LV包的團伙被查獲,30余名涉案人員被上海青浦檢方提起公訴。經過調查發現,該團伙常年通過朋友圈對外銷售假冒LV品牌的包袋,案件核心人物是楊某。楊某購入了一大批NFC芯片,并將其植入假LV包袋中,掃描芯片上的二維碼就能進入LV官網,以此來騙取消費者的信任。

值得注意的是,業內人士稱正品包并沒有此項技術。業內人士同時指出,高仿廠家的產品有時候讓消費者難辨真假,因為他們也有著非常專業的仿造流程。每當專柜推出新款包包,他們都會親自去專柜看,或者買回正品,按照其皮料、內襯皮料、五金、尺寸等去打版,之后不斷改進細節和優化,最終量產。這些假貨充斥于線上市場以及二手市場,給商家和消費者都造成很大的困擾。

2018年國人奢侈品購物近萬億,線上奢侈品銷售額暴漲,千禧一代并不是奢侈品牌的未來。2018年中國人全球奢侈品消費額達到1457億美元,增長7%,占全球奢侈品市場的42%。其中,境外消費奢侈品1073億美元,增長率為4%;國內總消費額384億美元,增長率為17%,消費外流仍非常嚴重,有74%的奢侈品購買行為發生在中國境外。

2018年中國奢侈品線上銷售營業額達到創紀錄的53億美元,約360億,比2017年的39億美元增長約37%,發展非常迅猛,已經占到中國境內奢侈品市場銷售額的近14%。2018年,約有近90%的奢侈品牌對門店互聯網化進行了嘗試,主要集中在線上發布新品、預約到店、發布活動等。至2018年底,已經有超過90個一線品牌的400多家門店入駐奢侈品第三方VIP客戶服務平臺。

到2025年,全球奢侈品市值將增加1萬億元,達到2.7萬億元,而中國消費者將消化掉全球市場44%的奢侈品。中國正在成為全球最大奢侈品市場,從實體產品到數字化體驗,從標準化到個性化,商家想要入局,必須關注消費者本身的體驗與服務需求,將奢侈品與新零售結合,線上線下全渠道實現品牌與銷售雙贏。

同時,中國線上銷售也正在爆發中,越來越多的奢侈品牌進軍電商,希望借助新零售的大數據技術以及與客戶的全渠道互動,吸引更多年輕消費者。面對電子商務的快速發展、社交媒體的直接營銷,以及新千禧一代的消費者,奢侈品企業必須重新思考數字化戰略布局。

數字化和旅游業為行業提供了機遇,也可能正是行業繼續增長的基石。預測奢侈品數字化分銷發展的速度會比整體市場快得多,到2020年,這一塊的增長會占比15-20%。類似的,鑒于在可預見的未來,游客數量預計會在全球GDP的基礎上繼續攀升,旅游零售也會是一個銷售奢侈品的重要渠道。

中國B2C市場規模分析

2019年,全國網上零售額達10.63萬億元,較2018年規模擴大1.63萬億元,同比增長16.5%。

圖表:2017-2019年我國網絡零售市場規模

數據來源:國家統計局

2019年,B2C網絡零售額占網絡零售總額比重達78%,同比增長22.2%,高于網絡零售整體增速5.7個百分點,高于C2C增速14.4個百分點。

欲了解更詳實的中國奢侈品行業發展前景分析請點擊中研普華報告《2021-2025年中國奢侈品行業競爭分析及發展前景預測報告》

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