保健品直銷行業市場發展現狀及營銷模式分析

• 2022年6月17日 ZhouXun來源：互聯網 350 15
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食品銷售企業應當設專柜或者專區銷售保健食品，并在專柜或者專區顯著位置分別標明“保健食品銷售專區或者專柜”。保健食品不得與藥品或者普通食品混放銷售。保健食品還應當在專柜或者專區顯著位置標明“本品不能代替藥物”字樣。

保健食品是指聲稱具有保健功能或者以補充維生素、礦物質等營養物質為目的，能夠調節人體機能，不以治療疾病為目的，含有特定功能成分，適宜于特定人群食用，有規定食用量的食品。

保健品直銷行業市場發展現狀及營銷模式分析

為保證特殊食品注冊申請工作需要，申請保健食品、特殊醫學用途配方食品、嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊的，應當繳納注冊費和檢驗費。收費標準由國務院財政部門、國務院價格主管部門會同國務院食品藥品監督管理部門制定。

食品銷售企業應當設專柜或者專區銷售保健食品，并在專柜或者專區顯著位置分別標明“保健食品銷售專區或者專柜”。保健食品不得與藥品或者普通食品混放銷售。保健食品還應當在專柜或者專區顯著位置標明“本品不能代替藥物”字樣。

國人對“食藥同源”根深的觀念，模糊了兩者的界限。保健品行業眾所周知的混亂，很大的因素在于整體定位不清，給了不良企業在這個模棱兩可的概念里游走的機會。

根據中研普華產業研究院發布的《2022-2027年中國保健品直銷行業深度分析及投資戰略研究報告》顯示：

國內保健品廠商進入電商平臺與一般商品相同，通過對口經銷商或者直接與平臺對接，將產品入駐天貓、京東等電商平臺出售給終端消費者。國外廠商則主要通過跨境保稅、散貨直郵和C2C代購 。疊加國家對保健品直銷的嚴格把控，保健品直銷占比有所波動。但在保健品市場規模逐年增長的情況下，保健品直銷模式市場規模呈現上升趨勢，2021年保健品直銷市場規模為1240.26億元。

自2018年依始，行業負面新聞相繼疊出，整體政策重新收緊。且伴隨近年中國居民數字水平的提升、社交觸點的改變、品質消費意識的覺醒，中國直銷品牌亟待面臨轉型與升級。

我國申請直銷牌照存在較高的門檻，申請企業需要有強大的資金實力、符合要求的生產基地和產品、以及直銷經驗。2020年，中國商務部公示具備直銷資格的企業共90家(其中外商投資企業32家)，共75家從事保健食品銷售相關業務。中國直銷市場與西方直銷市場差異顯著。目前中國直銷市場僅允許單層級銷售(Single Level)，禁止西方市場所認可的多層級分銷(Multi Level)。中國直銷模式下，直銷員被禁止發展多級下線，層層獲取傭金。

在中國市場，形成多層級上下線銷售關系，并以多層級下線的銷售業績與下線數量為依據計算和給付上線傭金的情況，屬于嚴重的踩紅線行為。

本報告在總結中國保健品直銷發展歷程的基礎上，結合新時期的各方面因素，對中國保健品直銷的發展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。資料詳實，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為保健品直銷企業在激烈的市場競爭中洞察先機，能準確及時的針對自身環境調整經營策略。

了解更多行業數據詳情，可以點擊查閱中研普華產業研究院的《2022-2027年中國保健品直銷行業深度分析及投資戰略研究報告》。

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