保健品直銷市場發展現狀及投資空間 保健品直銷市場發展調研

• 2021年10月17日 WuYaNan來源：互聯網 216 6
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我國十三五之后提出“大健康”建設，把提高全民健康管理水平放在國家戰略高度。根據“規劃”，群眾健康將從醫療轉向預防為主，不斷提高民眾的自我健康管理意識。

保健品直銷市場發展現狀如何？未來投資空間大嗎？多年來，我國的保健品價格一直在高位徘徊。根據有關部門調查，保健品價格虛高的主要癥結在流通環節，從出廠到患者手中，往往要加價十幾倍甚至幾十倍。作為制假者，制作成本低于真保健品，也不必經過繁瑣的流通環節，即使售價比真保健品低也能獲取巨大利潤。我國十三五之后提出“大健康”建設，把提高全民健康管理水平放在國家戰略高度。根據“規劃”，群眾健康將從醫療轉向預防為主，不斷提高民眾的自我健康管理意識。

2019年10月19日，國務院法制辦公室公布《中華人民共和國食品安全法實施條例(修訂草案送審稿)》公開向全社會征求意見。其中，涉及到了保健品的重新定義和監管新規則。《條例》在頂層設計上，重視了保健品，讓行業有法可依，為規范經營創造了良好的空間。同時規定保健食品不得與藥品或者普通食品混放銷售。保健食品還應當在專柜或者專區顯著位置標明“本品不能代替藥物”字樣。食品銷售企業應當設專柜或者專區銷售保健食品，并在專柜或者專區顯著位置分別標明“保健食品銷售專區或者專柜”。

多地市場監督管理部門獻言建策

近日，廣東與重慶、上海等地市場監督管理局先后發文為直銷行業監管獻言建策。據重慶市市場監督管理局提出，近年來，重慶市市場監管局按照市場監管總局及市委、市政府的部署，會同相關部門，以分類監管為基礎，以監測平臺為支撐，著力提升直銷監管精細化、智慧化水平。

日前，安利公司推出的雅姿3.0系列產品，在2.0的基礎上做出了全新的創新與突破。將白奇亞籽植萃精華注入全線臻萃美肌系列，并以安利公司創始人卡爾宏邦的名字命名為“宏邦奇亞”。據了解，雅姿3.0“宏邦奇亞”系列將在10月份正式上市。

康寶萊正式發布了其在全球范圍內開展的《營養素補充劑認知與使用情況調研》中國區結果。數據顯示，在中國，有多達近7成的受訪人每周服用維生素/營養素補充劑。根據中研普華研究院《2021-2026年保健品直銷行業深度分析及投資戰略研究報告》報告顯示：

保健品直銷市場發展調研

2020年，中國商務部公示具備直銷資格的企業共90家(其中外商投資企業32家)，共75家從事保健食品銷售相關業務。中國直銷市場與西方直銷市場差異顯著。目前中國直銷市場僅允許單層級銷售(Single Level)，禁止西方市場所認可的多層級分銷(Multi Level)。中國直銷模式下，直銷員被禁止發展多級下線，層層獲取傭金。

在中國市場，形成多層級上下線銷售關系，并以多層級下線的銷售業績與下線數量為依據計算和給付上線傭金的情況，屬于嚴重的踩紅線行為。在巨大的機遇面前，醫藥、傳統企業紛紛“加碼”保健品直銷行業，不少對保健品嗤之以鼻的消費者也在慢慢接受著保健品從“藥態”向“食品態”的過渡，更多對保健品副作用頗為擔憂的消費者，將更認可具備中醫養生作用機理的保健品。與此同時，越來越多的傳統企業青睞于直銷模式，借助直銷紛紛轉型，消費者對直銷的態度也發生了轉變。

目前，國內保健品廠商進入電商平臺與一般商品相同，通過對口經銷商或者直接與平臺對接，將產品入駐天貓、京東等電商平臺出售給終端消費者。國外廠商則主要通過跨境保稅、散貨直郵和C2C代購 。疊加國家對保健品直銷的嚴格把控，保健品直銷占比有所波動。但在保健品市場規模逐年增長的情況下，保健品直銷模式市場規模呈現上升趨勢，預計2021年保健品直銷市場規模為1240.26億元。

當前，我國在推進“健康中國”戰略規劃中，整個直銷行業以及大健康產業將進入蓬勃發展期。結合人們的健康需求，都將激發保健品市場真品持續不斷發展的是我國健康需求的巨大剛需。

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