珠寶首飾行業(yè)市場調(diào)研 線上渠道發(fā)展帶動悅己消費(fèi)需求滿足

• 2022年7月3日 ZhouJiaLiang來源：互聯(lián)網(wǎng) 831 51
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中國年輕一代已成為我國消費(fèi)主力，尤其是20-39歲的消費(fèi)者成為未來珠寶消費(fèi)的主要人群，其審美特征和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變推動著珠寶消費(fèi)需求。

珠寶首飾行業(yè)市場調(diào)研

珠寶首飾業(yè)內(nèi)一般將珠寶首飾定義為使用貴金屬材料、天然玉石珠寶以及人工玉石珠寶加工而成的，有一定價值并以裝飾為主要目的的首飾和工藝品。珠寶首飾種類主要有黃金首飾、鉑金首飾、鉆石首飾、玉石首飾等。

中國年輕一代已成為我國消費(fèi)主力，尤其是20-39歲的消費(fèi)者成為未來珠寶消費(fèi)的主要人群，其審美特征和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變推動著珠寶消費(fèi)需求。

年輕一代消費(fèi)者的消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，不再刻意強(qiáng)調(diào)消費(fèi)時機(jī)，購買珠寶首飾呈現(xiàn)日常化趨勢。從品類上看，相比于貴金屬保值功能，其更注重設(shè)計的個性化、潮流感，購買品類趨于多元化。此外，除婚嫁情景外，親情、友情以及自我獎勵都成為重要的消費(fèi)情景，珠寶產(chǎn)品的復(fù)購率明顯提升。

珠寶首飾行業(yè)在我國的發(fā)展起步時間較晚，珠寶首飾的競爭格局正在慢慢形成。目前，國內(nèi)珠寶首飾高端市場，主要被卡地亞(Cartier)等國際珠寶巨頭所壟斷，而占據(jù)市場主要份額的中端市場則競爭激烈，各大珠寶首飾公司紛紛加快銷售渠道的建設(shè)步伐，擴(kuò)大品牌影響力，以便迅速占領(lǐng)市場。

我國珠寶首飾行業(yè)目前市場集中度偏低，市場份額最高的周大福市場占有率也不到10%，與內(nèi)地文化背景、格局特征相似的香港地區(qū)相比差距較大，中國珠寶首飾市場集中度還有很大提高空間。

中國珠寶首飾行業(yè)區(qū)域集中度較高，根據(jù)企查查模糊搜索(以“珠寶首飾”為關(guān)鍵詞)數(shù)據(jù)，華東地區(qū)珠寶首飾企業(yè)數(shù)量占到全國的58.94%，遠(yuǎn)超其他地區(qū)，其次是華南地區(qū)，占比11.27%。

隨著珠寶首飾消費(fèi)群體的變化，預(yù)測個性定制將成為終端市場的主流。由于我國人口結(jié)構(gòu)問題，這種轉(zhuǎn)變將比以往的主流商業(yè)模式更替更加快速，未來可能將有大量珠寶首飾企業(yè)因渠道轉(zhuǎn)型問題遭受市場淘汰。與此同時，結(jié)合短期內(nèi)疫情反復(fù)的形勢特點(diǎn)，推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、線上化、合理解決跨境貿(mào)易等問題將成為企業(yè)在當(dāng)下轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵因素。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院報告《2022-2027年中國珠寶首飾行業(yè)供需趨勢及投資風(fēng)險研究報告》分析

隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長和人民生活水平的不斷提高，昔日屬于奢侈品的珠寶首飾日漸“平民化”，成為繼住房、汽車之后我國居民的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，并呈現(xiàn)出持續(xù)繁榮態(tài)勢。2006年至2011年期間，即便是在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)受到全球性金融危機(jī)影響較大的年份，我國金銀珠寶首飾年銷售總額仍保持了增長，2010年和2011年在金融危機(jī)陰影逐漸退去及國家調(diào)控房地產(chǎn)價格的雙重背景下，分別呈現(xiàn)出46%和42%的增長速度。進(jìn)入2012年后增幅雖然放緩，但2012年和2013年金銀珠寶年銷售額仍分別達(dá)到2209億元和2959億元，同比分別增長16%和26%。

從消費(fèi)形式來看，綜合電商和珠寶垂直電商珠寶首飾銷售額呈明顯增長態(tài)勢。2020年，綜合電商和珠寶垂直電商珠寶首飾的市場規(guī)模已達(dá)到1500億元，同比增幅達(dá)50%左右，占珠寶消費(fèi)總額的比例增長至24.6%，其中綜合電商類銷售總額約占整體的77%，珠寶垂直電商2020年數(shù)量已增至200余家，銷售總額約占整體的23%。

線上渠道發(fā)展帶動悅己消費(fèi)需求滿足

近年來線上渠道的發(fā)展也在為行業(yè)帶來增量，這與高增長的悅己式需求也相匹配。雖然如前文所述，鉆石首飾作為客單價高、強(qiáng)調(diào)佩戴感的產(chǎn)品，銷售渠道仍以線下實(shí)體店為主，但隨著設(shè)計感較強(qiáng)且客單價較低的悅己產(chǎn)品的需求提升，線上渠道占比也相應(yīng)有所提升，同時疫情也進(jìn)一步培養(yǎng)了消費(fèi)者線上消費(fèi)習(xí)慣。

中國消費(fèi)者鉆石首飾消費(fèi)渠道中，線上渠道占比從2016年的5%提升至了2020年的8%。此外，從整體珠寶消費(fèi)渠道看，據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2020年中國珠寶線上銷售占比達(dá)到11.1%，較2019年提升3.4pct，不過相較于美國/英國2020年27.3%/17.9%的線上滲透率仍有較大提升空間。

想要了解更多珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展前景，請查閱《2022-2027年中國珠寶首飾行業(yè)供需趨勢及投資風(fēng)險研究報告》。

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