直銷行業發展趨勢及直銷行業政策環境分析2023

• 陳觀秋 2023年8月24日 來源：中國商報 北青網 1008 64
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根據商務部、工商總局發布的最新公告顯示：我國目前允許通過直銷進行銷售的產品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產品。其中，化妝品和保健品占據著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。

直銷(Direct Selling)，按世界直銷聯盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

目前我國準許的直銷產品有6大類，化妝品和保健品占據主要地位。根據商務部、工商總局發布的最新公告顯示：我國目前允許通過直銷進行銷售的產品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產品。其中，化妝品和保健品占據著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。

直銷行業發展趨勢分析

疫情期間，對于直銷行業而言，是艱難求變的一年，產品銷售受阻，不少企業出現大規模的業績下滑;與此同時，以安利、無限極、完美等為代表的領頭企業已經率先拿出策略應對危機，產品結構調整、多元化轉型、加快線上渠道布局等，成為2020年直銷行業的主要趨勢。

如今消費者對于信息的掌握力遠遠超過經銷商自我成長的速度，而經銷商的專業服務水平跟消費者心理成熟度也不對稱，這與傳統的直銷封閉的文化有關;其次，新工具利用率的差異較大。

從以往新商業發展的趨勢來看，新商業方式往往在非直銷行業誕生、發展、壯大，例如微商、社交電商等，當新商業發展較為成熟時，部分直銷企業被迫選擇轉型;忽略“輕創業”的需求。從如今新商業形態發展下的用戶年齡段來看，微商、社交電商、直播帶貨等方式，輕創業者較多，相反，創業者對于直銷的熱衷相對較小。

在創新發展中，新零售成為直銷行業拓客的新方式。跟直銷最大的不同是，新零售不是閉環的商業形態，打破受眾群體僅在中老年人，產品僅限于保健食品以及化妝品等。新零售通過線上看重消費者購物的便捷性，線下則講求消費者服務與體驗，在產品上側重產品的甄選及研發。

據中研產業研究院《2023-2028年中國直銷行業市場前瞻與未來投資戰略分析報告》分析：

隨著移動互聯網5G通訊的普及，不僅賦予了新零售在營銷模式上的技術支持，整合線上線下資源，還打通整個供應鏈環節，使消費透明化、便捷化。盡管科技不斷的創新賦予了新營銷模式的誕生，但是面對時代發展的滾滾浪潮，部分直銷企業仍有較大的包袱難以放棄，在轉型發展過程中，頭部企業會比其他無包袱企業轉型更難。

事實上，如今的直銷行業不能再滿足于那種靠會議、口碑傳播、一對多的演示和體驗等傳統的方式來做品牌或營銷，需要借助大眾化的品牌營銷方式來幫助成交。過去那種高價位、封閉式的管理模式，依靠信息不對稱來獲利的方法，已經不適合當下直銷發展的趨勢。消費者更渴望一個去中心化、無邊界、個性化、時尚化的服務銷售型平臺。

直銷行業對我國經濟社會發展，特別是在促消費、增就業、穩外資、保主體以及建設“健康中國”“美麗中國”等方面有著獨特優勢。但直銷監管存在著許多難點、痛點和堵點。例如直銷與傳銷界限模糊，監管重點環節不明確，直銷線上經營監管面臨多重挑戰等。

直銷行業政策環境

國家市場監督管理總局近日組織《直銷管理條例》(以下簡稱條例)修訂立法調研，來自11個省份的市場監管部門執法骨干及業內知名法律專家參加本次立法調研活動，對直銷監管關鍵問題深入研究。

此次條例主要是放開對直銷經營區域的限制，放開對直銷產品種類的限制，放開對直銷產品生產和售后的部分規定。有條件地放開，特別是“傳銷”與“直銷”之間的關系還需進一步調整的情況下，或將扭轉中國直銷行業所面臨的政策環境，不但讓整個直銷行業能夠真正落實有法可依，還能徹底厘清直銷和傳銷的界限，最終促成中國直銷行業的規范和健康發展，在滿足人民群眾多方面產品和服務需求的同時，促進社會經濟良性發展。

條例修訂將堅持規范與發展并重的原則，力求保護創新發展與完善治理規則均衡，回歸直銷機制和簡化直銷監管協同，發揮直銷優勢與控制經營風險并舉。

修訂條例意味著市場監管部門正在深入推進科學立法、民主立法、依法立法，著力提高立法質量和效率，不斷增強立法系統性、整體性、協同性、時效性，推動形成系統完備、科學規范、運行有效的市場監管法律規范體系。可以明確的是，未來幾年內，直銷監管將成為主基調，但更加強調“公平競爭”與“守法經營”。

報告在總結中國直銷發展歷程的基礎上，結合新時期的各方面因素，對中國直銷的發展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。報告既有深入的分析，又有直觀的比較，為直銷企業在激烈的市場競爭中洞察先機，能準確及時的針對自身環境調整經營策略。

想要了解更多直銷行業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2023-2028年中國直銷行業市場前瞻與未來投資戰略分析報告》。

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