2023羽絨服行業發展趨勢調研 因高價上熱搜的波司登要加大普惠羽絨服布局

• 陳觀秋 2023年11月29日 來源：經濟觀察網 經濟網 百度 第一財經 1025 65
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在11月28日舉行的業績會上，波司登管理層宣布將加大普惠羽絨服賽道布局。公司管理層稱，未來將旗下子品牌雪中飛定位于普惠高性價羽絨服，與主品牌波司登形成差異化布局。根據機構報告，此前雪中飛定位于中端、大眾消費市場，價位在千元左右。在今年的電商平臺上，波司登

因高價上熱搜的波司登要加大普惠羽絨服布局

在11月28日舉行的業績會上，波司登管理層宣布將加大普惠羽絨服賽道布局。公司管理層稱，未來將旗下子品牌雪中飛定位于普惠高性價羽絨服，與主品牌波司登形成差異化布局。根據機構報告，此前雪中飛定位于中端、大眾消費市場，價位在千元左右。在今年的電商平臺上，波司登旗下“極寒系列”羽絨服普遍售價在1600元—5000元之間。

近年來，國內羽絨服行業增長更多來自于市場滲透率的提升和高端化帶來的價格拉動，但隨著今年消費理性的回歸，消費市場也對國產羽絨服的定價提出質疑，特別是猿輔導兄弟公司7000元羽絨服近期更是被“噓”上熱搜，網絡上甚至出現了“軍大衣平替”等半娛樂化的調侃。

雖然今年國內消費市場表現不及預期，國內服飾市場也存在不確定性，但羽絨服品類的銷售依然保持增長。

11月27日晚，波司登披露中期業績報告顯示，截至2023年9月30日，波司登收入同比增長20.9%至74.72億元，凈利潤同比增長25.1%至9.19億元，集團營收和凈利潤連續6年創同期歷史新高。

根據最新財報，截至2023年9月30日的6個月，波司登總營收74.4億，品牌羽絨服業務收入49.4億元，同比增長28.1%，品牌羽絨服業務實現利潤9.4億元，其中波司登主品牌收入44.2億元，增長25.5%，雪中飛品牌實現收入2.7億元，同比增長了52.2%。

波司登在財報中表示，雪中飛品牌持續發力線上業務，核心策略是“快速不斷上新有盈利能力的爆款商品”。

據中研產業研究院《2023-2028年國內羽絨服行業發展趨勢及發展策略研究報告》分析：

線上渠道給羽絨服業務的貢獻度提升，品牌羽絨服業務線上銷售收入達11.33億元，同比增長23.8%。“雙十一”期間，波司登是天貓平臺女裝第一、男裝第二，京東、唯品會銷售均排名第一，抖音官方旗艦店全周期品牌女裝單店第一。

不過，收入增長的同時，品牌羽絨服的毛利率比去年同期下降了2.4個百分點，其中波司登主品牌下降1.1個百分點，雪中飛下降2.3個百分點。

首席財務官兼副總裁朱高峰解釋稱：“主品牌毛利下降主要是銷售結構的影響，上半年防曬服發力，拋開該品類，其他羽絨服毛利率下降約0.5個百分點。雪中飛要面對中低價位、高性價比的羽絨服市場競爭，引流就要犧牲毛利率。”他介紹，公司整體毛利率與去年同期持平，為50%，對未來恢復毛利率有信心。

羽絨服行業發展趨勢調研

中國服裝協會數據顯示，2016-2021年市場規模年均復合增長率為12.73%，2022年中國羽絨服市場規模達到1692億元左右。國內羽絨服市場市占率前三的本土品牌為波司登、雪中飛、鴨鴨。萬元以上的高端市場，則被國際品牌Moncler、加拿大鵝占領。從價格帶看，始祖鳥處在5000元以上。波司登布局中高端市場，價位在1000至5000元之間。雪中飛等定位于中端、大眾消費市場，平均價位在1000千元左右，中低端市場雜牌競爭激烈。

羽絨服中游即為羽絨服裝的紡織加工及制造，根據羽絨服的相應功能劃分，主要包括登山羽絨服裝、滑雪羽絨服裝、混合羽絨服裝、野外作業羽絨服裝等。隨著我國羽絨服專業品牌的不斷精尖化，羽絨服的功能性逐漸強化，中游市場份額競爭日趨激烈。

下游的銷售渠道主要包括線上的電商平臺以及線下的專賣店、商場、超市等。目前絕大多數羽絨服裝制造商將企業布局延伸至下游銷售，通過線上或線下的渠道實現自產自銷，故中下游環節逐漸融合。

在消費升級的背景下，消費者對羽絨制品時尚性及功能性體驗訴求不斷的提升，在保暖的同時要做到輕薄。據業內人士介紹，今年最流行的“美拉德”色系跟大地色。里面原來是做白鴨絨，現在全是鵝絨，上身輕、保暖性好，不臃(腫)。

在未來的幾年中，這個行業將會面臨哪些新的挑戰和機遇?我們的報告根據羽絨服行業的發展軌跡及多年的實踐經驗，對中國羽絨服行業的內外部環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等進行了分析，并重點分析了我國羽絨服行業將面臨的機遇與挑戰，對羽絨服行業未來的發展趨勢及前景作出審慎分析與預測。

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