2025年中國露營體驗服務行業(yè)："營地+研學+體育"復合業(yè)態(tài)盈利模式突破

前言

隨著城市化進程的加速與居民生活水平的提升，人們對自然體驗與休閑方式的需求持續(xù)升級。露營作為一種融合自然探索、社交互動與生活方式重構(gòu)的戶外活動，正從傳統(tǒng)戶外場景向“微度假”“輕奢體驗”等多元化形態(tài)演進。

一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

(一)政策驅(qū)動與消費升級的雙重賦能

國家層面將露營納入戶外運動產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展領(lǐng)域，通過《戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2022—2025年)》等政策文件，明確支持營地基礎設施建設、裝備智能化升級及文旅融合創(chuàng)新。地方政府同步推出補貼政策與土地資源傾斜，推動露營經(jīng)濟與鄉(xiāng)村振興、全域旅游深度結(jié)合。消費端，Z世代與新中產(chǎn)家庭成為主力客群，其追求“逃離喧囂、重構(gòu)生活節(jié)奏”的心理訴求，驅(qū)動露營從單一戶外活動升級為涵蓋裝備租賃、主題策劃、場景體驗的綜合性服務業(yè)態(tài)。

(二)場景多元化與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同深化

根據(jù)中研普華研究院《2025-2030年中國露營體驗服務行業(yè)市場深度調(diào)研與趨勢預測研究報告》顯示：露營場景已突破傳統(tǒng)郊區(qū)營地限制，向城市公園、鄉(xiāng)村田園、山地景區(qū)等空間延伸，形成“露營+音樂派對”“露營+自然教育”“露營+企業(yè)團建”等復合型模式。產(chǎn)業(yè)鏈上游裝備制造環(huán)節(jié)，輕量化帳篷、太陽能充電設備、智能溫控系統(tǒng)等技術(shù)突破顯著;中游服務運營環(huán)節(jié)，頭部企業(yè)通過品牌化、連鎖化提升服務標準，中小機構(gòu)則聚焦細分市場，開發(fā)女性專屬營地、寵物友好營地等差異化產(chǎn)品;下游渠道環(huán)節(jié)，電商平臺與社交媒體成為主要流量入口，“露營+直播”“露營+短視頻”等營銷模式降低獲客成本。

(三)技術(shù)融合重構(gòu)消費體驗

智能化與數(shù)字化技術(shù)成為行業(yè)升級的核心驅(qū)動力。物聯(lián)網(wǎng)設備實現(xiàn)營地能耗管理、安全監(jiān)控的實時化;AR/VR技術(shù)拓展虛擬露營體驗邊界，例如通過虛擬星空觀測、野外生存教學等增值服務提升非住宿收入占比;大數(shù)據(jù)分析則助力企業(yè)精準洞察用戶偏好，動態(tài)調(diào)整活動方案與供應鏈配置。此外，新能源技術(shù)的應用(如固態(tài)電池、便攜式儲能設備)打破地理限制，推動露營場景向高原、沙漠等極端環(huán)境延伸。

二、競爭格局分析

(一)頭部企業(yè)主導與細分市場崛起

行業(yè)呈現(xiàn)“頭部集中+長尾細分”的競爭格局。傳統(tǒng)戶外品牌(如牧高笛、挪客)憑借供應鏈優(yōu)勢占據(jù)高端裝備市場;互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)(如盒馬、美團)通過“露營套餐+即時配送”模式切入消費端;新興創(chuàng)業(yè)公司則聚焦垂直領(lǐng)域，例如專注于女性露營市場的品牌通過防曬帳篷、便攜美妝盒等專屬產(chǎn)品占據(jù)細分賽道65%份額。區(qū)域市場方面，長三角、珠三角地區(qū)依托經(jīng)濟基礎與文旅資源形成產(chǎn)業(yè)集群，而中西部地區(qū)通過“營地+景區(qū)”模式實現(xiàn)差異化突圍。

(二)差異化競爭策略：從產(chǎn)品到生態(tài)

企業(yè)競爭焦點從單一產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)向生態(tài)整合能力。頭部企業(yè)通過“技術(shù)+內(nèi)容+渠道”三維布局構(gòu)建壁壘：例如，某露營平臺開發(fā)智能營地管理系統(tǒng)，實現(xiàn)跨區(qū)域資源復制與運營效率提升;另一企業(yè)則聯(lián)合文旅集團推出“露營+非遺體驗”“高原觀星露營”等特色IP，提升品牌溢價。此外，輕資產(chǎn)運營模式成為行業(yè)共識，企業(yè)通過品牌輸出與管理輸出降低土地成本與運營風險，ROE水平較2020年顯著提升。

三、供需分析

(一)需求端：從“生存需求”到“精神共鳴”

消費者動機呈現(xiàn)“社交貨幣屬性”與“情緒價值優(yōu)先”的雙重特征。調(diào)研顯示，超半數(shù)露營者將場景的可分享性、圈層認同感列為核心訴求，愿意為定制化服務支付溢價。消費頻次方面，年均露營次數(shù)較2020年大幅提升，且對場景新鮮度的要求呈指數(shù)級增長，倒逼企業(yè)建立柔性供應鏈體系，實現(xiàn)從“固定場景復制”到“動態(tài)場景生成”的能力躍遷。

(二)供給端：從“標準化復制”到“生態(tài)化整合”

供給端正經(jīng)歷三大轉(zhuǎn)型：一是裝備輕量化與智能化，例如國產(chǎn)輕量化帳篷采用生物基面料與鈦合金支架，雙人帳重量大幅降低;二是服務場景化與主題化，營地通過配備專業(yè)攝影師、主題場景設計師滿足用戶內(nèi)容創(chuàng)作需求;三是運營可持續(xù)化，零碳營地改造投入占比提升，通過太陽能供電、雨水回收系統(tǒng)等綠色技術(shù)實現(xiàn)收益平衡。

四、行業(yè)發(fā)展趨勢分析

(一)品質(zhì)化與個性化：從“基礎功能”到“生活方式提案”

未來露營消費者對品質(zhì)與個性化的需求將進一步細分。高端市場將涌現(xiàn)更多“野奢營地”，配備私人泳池、溫泉、米其林餐廳等設施;大眾市場則通過模塊化裝備與主題套餐滿足差異化需求，例如企業(yè)推出“家庭生命周期定制服務”，覆蓋親子互動、銀發(fā)康養(yǎng)等全年齡段場景。裝備領(lǐng)域，定制化生產(chǎn)將成為主流，企業(yè)通過3D打印技術(shù)實現(xiàn)消費者個性化設計需求。

(二)場景融合創(chuàng)新：從“單一業(yè)態(tài)”到“產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”

露營將與文旅、教育、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域深度融合，形成“露營+”生態(tài)體系。城市近郊營地可能集成住宿、餐飲、研學功能，成為周末微度假目的地;鄉(xiāng)村營地則通過“營地+農(nóng)產(chǎn)品銷售”“營地+民俗表演”等模式助力鄉(xiāng)村振興。此外，元宇宙技術(shù)的引入將拓展虛擬營地與實體場景的聯(lián)動，例如用戶可通過腦機接口技術(shù)進入深度放松狀態(tài)，無人機群在夜空中編織星座圖案，實現(xiàn)“科技+自然”的沉浸式體驗。

(三)全球化競爭與ESG理念深化

隨著國際航線恢復與低空旅游開放，跨境露營旅游服務將成為新增長點，企業(yè)需提升跨文化運營能力以應對全球化競爭。同時，ESG(環(huán)境、社會、治理)理念將深度滲透行業(yè)，采用環(huán)保材料、踐行低碳運營的企業(yè)將獲得估值溢價。例如，某露營品牌通過可降解帳篷與碳足跡認證，品牌溢價顯著提升。

五、投資策略分析

(一)聚焦技術(shù)賦能與生態(tài)整合

投資應重點關(guān)注具備數(shù)字化運營能力的科技型露營企業(yè)，例如掌握智能預訂系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)管理平臺技術(shù)的企業(yè);同時布局掌握稀缺自然資源或文化IP的生態(tài)型運營商，例如依托世界自然遺產(chǎn)資源開發(fā)特色營地的項目。

(二)布局細分賽道與區(qū)域市場

細分賽道中，女性露營、親子露營、銀發(fā)露營等“小而美”領(lǐng)域具備高成長潛力;區(qū)域市場方面，三四線城市依托自然景觀與政策紅利，將成為新增投資熱點。此外，房車露營賽道因政策支持與消費升級，年復合增長率預期較高，值得重點關(guān)注。

(三)風險預警與合規(guī)運營

需警惕土地政策約束、同質(zhì)化競爭、極端天氣影響等風險。建議企業(yè)通過盤活郊區(qū)存量資源降低初始投資成本，同時加強環(huán)保合規(guī)管理，避免因政策變動導致運營中斷。

如需了解更多露營體驗服務行業(yè)報告的具體情況分析，可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2025-2030年中國露營體驗服務行業(yè)市場深度調(diào)研與趨勢預測研究報告》。