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定量調查
電話調查
電話調查即用于定性調查也用于定量調查中。電話調查是上個世紀九十年代最流行的市場調查技術方法。電話調查主要是利用電話作為媒介,與被訪者進行信息交流,從而達到資料收集的目的。
電話調查的優點很多,包括:
電話調查的費用較低;
電話調查可以獲得高質量的訪問樣本。它可以各種黃頁為依據,采用亂碼表的抽樣方式隨機進行訪問。
電話訪問具有如下不足,包括:
只能在一定的范圍使用,在有實物測試的情況下就不能使用電話調查;
電話調查的被訪問者不容易被甄別,因此電話調查的客觀性較差;
由于時間的限制,因此不適合復雜內容的調查。
電話調查的應用范圍通常包括:熱點問題或突發性問題的快速調查、關于特定問題的消費者調查、針對特殊群體的調查等。
目前電話調查的技術手段也不斷的在提升。目前電話調查通常有兩種方式:傳統電話調查和計算機輔助電話調查。
傳統的電話調查:傳統的電話調查使用的工具是普通的電話、普通的印刷問卷和普通的書寫用筆。經過培訓的調查員按照調查設計所規定的隨機撥號的方法,撥通電話,遵照問卷和培訓的要求篩選被訪問對象,然后對合格的調查對象對照問卷逐題逐字提問并將答案記錄下來。
計算機輔助電話調查:計算機輔助電話調查使用一份按計算機設計方法的問卷,利用電話向被訪者進行訪問,整個訪問過程由計算機所設定的程序進行。經過培訓的調查員頭戴耳機式電話,坐在CRT(CATHODERAYTUBE)終端前,按照CRT屏幕上指示的程序進行工作,自動隨機撥號系統會根據研究人員事先設計好的抽樣方案自動撥號并保存撥號記錄,調查員按屏幕上顯示的問答題進行訪問,并將所得數據隨時錄入計算機,計算機會根據答案自動跳答相關問題,也會自動檢測答案的一致性和適當性。中研普華公司擁有2個20線的電話訪問專用工作間用以完成專項的電話調查任務。
另外,還有一種使用內置聲音回答的電話IVR系統,被稱為全自動電話訪問系統。該系統可以利用專業錄音來代替訪問員逐字逐句讀出問題及答案,被訪問者可以通過電話鍵盤記錄自己的答案。
神秘顧客
神秘顧客(MysteryCustomer)訪問是近年發展的一種新的調查方法。它是經過嚴格培訓的調查員,在規定或指定的時間里扮演成顧客,對事先設計的一系列問題或者現象逐一進行評估或評定的一種調查方式。由于被檢查或需要被評定的對象,事先無法識別或確認"神秘顧客"的身份,故該調查方式能真實、準確地反映客觀存在的實際問題。
神秘顧客研究是顧客滿意度調查的重要方法之一。其做法是由對被調查企業所在行業有深刻了解的調查者以普通顧客的身份親歷被調查企業的服務產品,在真實的消費環境中以專業的視角感知企業與顧客接觸的每一個真實時刻(MomentofTruth),并將其消費經歷、感受、評價等以《顧客經歷報告》的形式反饋給被調查企業。
神秘顧客訪問通常有如下4種形式:
形式1-神秘顧客撥打神秘電話
在這種調查方法中,神秘顧客給其被調查的客戶撥打電話,并根據電話內容評估所接受的服務水平。在實際訪問過程中,我們通常會設計好一些問題或者困難,然后引導被調查者進行作答。
形式2-神秘顧客現場采購
在這種調查方法中,神秘顧客在要被調查的地點(或者購買點)進行實際的購買活動,然后把購買過程的感受記錄下來,并根據實際印象對其服務進行評估。
形式3-神秘顧客造訪某個企業
在這種調查方法中,神秘顧客用事先準備好的手稿或者方案與被調查者單位的代表進行談話,然后把感受服務的過程記錄下來,并根據印象對其服務進行評估。實際上,這種方法并不包括真正的購買行為。
形式4-神秘顧客與被訪問者進行技術或者有關產品方面知識的交流
在這種調查方法中,神秘顧客會就某一個重大購買事件與被調查者進行技術或者銷售方面的充分溝通與交流,然后把感受服務的過程記錄下來,并根據印象對其服務進行評估。典型的例子包括購車或者購房等。
神秘顧客檢測能幫助企業解決什么問題呢?
?了解被檢測地點或渠道對已經制定的規程、標準流程的執行情況;
?對執行情況不良的渠道做出修正和為企業內部處罰提供依據;
?通過神秘客戶了解消費者需要和不需要的服務項目;
?持續監督服務質量,調整服務規范;
?更新、跟進客戶服務體系。
中研普華已經為許多窗口性質的商業公司進行了神秘顧客的訪問,取得了良好效果,同時對神秘顧客檢測過程中最容易發生的問題我們也制定了相應的解決方案:
客觀真實性與調查員的心理狀態有很大關系
解決方案:注意訪問員(神秘顧客)的心理培訓,適度掌握神秘顧客更換頻率。
在調查的當時無法做記錄,可能產生細節的遺漏
解決方案:注意訪問員(神秘顧客)的實地訓練,使訪問員熟悉和牢記被調查的內容,同時要求對具體細節采用錄音及錄像的方式進行實地記錄。
入戶訪問
入戶訪問定義:指訪問員到被訪者的家中進行訪問,直接與被訪者接觸,利用結構式問卷逐個問題地詢問,并記錄下對方的回答;或是將問卷交給被訪者,說明填寫要求,等待對方填寫完畢稍后再收取問卷的調查方式。
入戶訪問是定量調查中最常見的訪問方法。入戶訪問是指被訪問者在家中(對企業用戶是在單位中)單獨接受訪問的一種調查方式,調查員按抽樣方案的要求,到抽中的家庭或企業單位中,按照事先規定的方法,選取適當的被訪者,依照問卷或調查提綱進行面對面的直接提問,問卷可為訪問式問卷和自填式問卷,問題可是封閉式的,也可是開放式的。到目前為止,許多調查公司仍然認為這是一種十分有效的最佳訪談技術。
首先,入戶訪問是私下的面對面的訪談,它具有許多優點,如:
可以直接得到反饋,可以對復雜的問題進行面對面的解釋;
訪問質量較高,所獲得的信息真實可靠,客觀性強;
但是,近年來由于這種方法存在不足,在實際的商業訪問中的使用率逐步降低。其主要原因如下:
人口越來越少的家庭結構使得接受訪問的對象也越來越少;
社會治安情況的惡化使得入戶的拒訪率升高;
盡管與其他方式相比,入戶訪問的問題回答率較高,但他們之間的差距在縮小。
盡管入戶訪問具有這樣和那樣的不足,但入戶訪問在未來的一段時間內仍然會被認為是市場信息收集的最佳方法。
預約面訪
首先按照設定的被訪者條件,尋找合適的被訪者,然后請他在約定的時間到指定的場所接受訪問,或者訪問員趕赴指定的地點實施訪問。
攔截訪問
街上攔截訪問是一種十分流行的調查訪問方法,通常被利用于定量問卷調查的環節中,約占個人訪問總量的三分之一。這種調查方法相對簡單,超市、寫字樓、街面、車站、停車場等公共場所均可以進行這樣的訪問。
通常按訪問模式有兩種形式:一是訪問員在事先選定的若干地點,按一定程序和要求(如每隔幾分鐘攔截一位,或每隔幾個行人攔截一位)選取訪問對象,征得對方同意后,在現場按問卷進行簡短的調查;另一種叫中心地調查(CENTRALLOCATIONTEST)或廳堂測試(HALLTEST),是在事先選定的若干場所內,租借好訪問專用的房間或廳堂,根據研究要求,可能還擺放若干供被訪者觀看或試用的產品,按照一定程序和要求,攔截訪問對象,征得其同意后,帶到專用的房間和廳堂進行面訪調查。第二種方法常用于需進行實物顯示的或特別要求有現場控制的探索性研究,或需進行實驗的因果關系研究,如廣告效果測試、新品入市研究等。
攔截訪問的費用低于入戶訪問,這是入戶訪問的最大優勢,其主要原因是訪問員大部分時間用于訪問本身,而不像入戶訪問那樣需要長時間尋找被訪問者,從而提高了訪問的效率。攔截訪問除了費用低以外,在直接面對訪問者進行啟發和運用專門問卷等方面具有同入戶訪問一樣的優勢。然而,街上攔截訪問同樣具有如下不足之處,第一:訪問地對訪問樣本的代表性有一定的局限性;第二:街頭攔截訪問的拒訪比例較高。
1、定點街頭訪問
也稱為CLT(Centrallocationtest)。是一種綜合了入戶訪問與街頭攔截訪問優點的數據采集方式,被廣泛應用。首先在人流量大的繁華地帶設定安靜、優雅的會場,訪問員在戶外邀請合格的過路的行人到會場依序接受訪問。也有先通過電話預約目標被訪者,再將之集合到同一個會場接受訪問的方法,即固定點集合訪問。
2、街頭攔截訪問
即選定繁華或者(目標)人流較大的戶外場所,訪問員隨機地/有間隔地攔住過往行人,就地進行問卷調查。街頭攔訪由于是在大街上進行,不宜問卷太長/太復雜/需要展示卡片的訪問。
固定點集中訪問
將多個被訪者集中在一起,由主持人發問,被訪者統一一起作答完成問卷的方式。
郵寄調查
在市場調查技術中,郵寄調查通常有兩種方式:留置問卷調查和固定樣本郵寄調查。該調查技術應用范圍包括:對時效性要求不高、樣本框較齊全、調查內容較多、調查問題較敏感的項目。
1、留置問卷調查
由調查員按面訪方式找到被訪者,說明調查目的和填寫要求后,將問卷留置于被訪者處,約定日期登門取回填好的問卷,或附上回郵信封要求被訪者直接寄回。
2、固定樣本郵寄調查
事先抽取一個地區性或全國性的樣本,征得樣本中家庭或個人同意后,由調查機構向該固定樣本中成員定期郵寄調查問卷,樣本中成員將問卷按要求填好后,及時寄送回調查機構,為防止樣本老化,應定期調整更新樣本。
乍一看來,郵寄調查是一種有效的信息收集的方式,它不需要對調查員進行挑選和培訓,整個調查可以由一家機構完成,難以接近被訪者的調查即可采用這種方式。因此,看起來郵寄調查是一種高效、方便和廉價的調查方法。但是,郵寄調查具有突出的弱點,因為調查現場無訪問員指導、輔助被訪問者回答問題,因此限制了所獲信息的類型及該技術的普遍推廣。此外,郵寄調查還存在拒訪率高和系統誤差大的缺陷,因此在現在調查中的使用越來越少。
為了提高郵寄調查的回答率,克服郵寄調查的缺陷,中研普華通常采用如下措施:
電話提前提醒和相應的解釋工作;
龐大的被調查目標人群數據庫,準確抽取樣本框;
適當的獎勵措施;
多方位的合作伙伴(電信、銀行等)。
網上調查
1、網上調查的概念與優缺點
網上調查方式是伴隨互聯網發展而出現的新的調查技術。這種技術同傳統的調查方式相比具有較多優勢:
(1)、首先,這種技術具有節省問卷印制、郵寄和數據記錄過程;
(2)、可以提高回收的速度和擴大回收的樣本量;
(3)、節約調查的費用;
(4)、在調查設計的視覺上可以吸引更多的人參與;
(5)、不受地點限制,適合全球性調查。
網上調查同樣具有許多不足之處,包括:
(1)、被調查者的分布不均勻,被調查人群有相對集中的現象;
(2)、伴隨著互聯網安全性問題,網上調查也存在著安全性問題;
(3)、由于互聯網的開放性,被調查者資料的真實性受到質疑;
(4)、無法避免可能出現重復問卷的問題。
2、網上調查的樣本類型
網上調查的樣本通常分為三類:隨機性樣本、過慮性樣本和選擇性樣本。
(1)、隨機性樣本:在互聯網上的所有人均可以回答問卷問題。隨機性樣本的問題是樣本無限制,所獲取信息的置信度較低;
(2)、過慮性樣本:是指通過期望樣本特征的配額限制一些自我挑選的非代表性的樣本。這些特征通常是一些統計特征,如性別、收入及地理情況等,也包括過去的購買行為,對現有產品的所用等。過慮性樣本通常是以跳問的形式安排問卷,以確定被選者是否適宜回答全部問題。有些調查可以根據過慮性問題進行市場分類,確定被訪問者的屬性,然后再提供相應的問卷。
(3)、選擇性樣本:調研者先創建樣本收藏室,根據最初的問卷對被訪問者進行分類,在每次訪問者中,只有那些符合要求的被訪問者才能回答問卷。
3、網上調查的技術方法
中研普華通常使用的網上調查的方法有三種:E-mail法、交互式的CATI系統和互聯網CGI程序。
(1)、E-mail問卷法:問卷就是一份簡單的E-mail,并按照已知的地址發出去,被訪問者將回答好的問卷回復給調查機構,有專業的程序對調查結果進行統計;
(2)、交互式的CATI系統:利用一種軟件語言程序在CATI系統上設計問卷結構并在互聯網上進行傳輸。互聯網站也可以采用CATI系統的問卷形式,使服務器和數據庫直接鏈接,可以對調查結果進行隨時統計。
(3)、互聯網CGI程序:有專門的網絡調查設計問卷鏈接及傳輸軟件,包括整體問卷設計、網絡服務器、數據庫和數據傳輸程序。
CAPI/CATI訪問
運用SawtoothCi3工具進行電腦輔助個人訪問(CAPI)和電腦輔助電話訪問(CATI)。不但可以確保問卷邏輯的精確性,還可以加快數據處理的能力。