3月3日，ELIXIR怡麗絲爾在上海中心舉行了品牌革新發布會，并在會上發布了面向中國市場的全新品牌戰略及渠道策略。

　　怡麗絲爾全新進入中國 力證資生堂“現地化”戰略?

　　眾所周知，2016年，就中國區而言，SHISEIDO、Clé de Peau Beauté、IPSA等資生堂高端線品牌對集團業績拉動很大。另外，通過建立海外旗艦店、肌膚之鑰入駐天貓等舉措，亦讓集團在電商渠道實現了高增長。中國區業務似逐漸復蘇。

　　而此次資生堂集團全新引進日本國內銷售的主力護膚品品牌ELIXIR怡麗絲爾也旨在為加速中國區發展提供新的機會增長點，同時也是為了更好地實現現地化品牌運作。

　　“2016年集團銷售額創歷史記錄，今后我們會將中國市場視為帶動集團增長最重要的市場之一。”資生堂中國總代表藤原憲太郎在發布會上表示，早在2015年，資生堂集團魚谷社長就在2015年集團愿景中提到，要將事業運行形態變更為矩陣式運營體制，讓6個區域本部來覆蓋全世界，讓各區域本部進一步為當地顧客著想。這就是資生堂正在部署并執行的“國際化視野、現地化行動”戰略。在藤原憲太郎看來，ELIXIR怡麗絲爾品牌的革新，正是這個理念的最佳力證。

　　“從國際化視野的角度來說，ELIXIR怡麗絲爾堅持日本最先端技術與高品質標準，而邀請中國區品牌代言人林心如和進行本土文化傳播則反應了我們現地化行動的舉措。”藤原憲太郎補充道。

　　毫無疑問，在資生堂集團面對“國際化視野、現地化行動”的戰略中，將ELIXIR怡麗絲爾品牌作為業績增長的引擎，在資生堂集團中國市場對應2020年愿景目標中扮演著非常重要的角色。

　　一線城市開“品牌店”搶占中產階級 同步天貓線上渠道

　　之于ELIXIR怡麗絲爾，該品牌在國內一線市場算是一張生面孔。按照此前資生堂官方說法，ELIXIR怡麗絲爾主要在二三四線城市(比如大連、南昌、重慶等)美容專賣店銷售，專柜渠道是無法見到這一品牌的。

　　但在日本，ELIXIR怡麗絲爾卻擁有很高的知名度，品牌主打抗衰老概念，目標消費者為中高端女性群體。截至去年12月，ELIXIR怡麗絲爾遍布日本，在約2.3萬家店鋪有售。但在進入中國市場的十余年時間里，ELIXIR怡麗絲爾始終沒有真正地打開中國市場。

　　此次，ELIXIR怡麗絲爾品牌革新，一方面是為了取得迅速崛起的“中產階級”消費大軍的支持，另一方面是為了讓中國消費者更好的了解品牌價值。而這也需要ELIXIR怡麗絲爾重新整合新的市場戰略再出發。

　　據資生堂(中國)投資有限公司(化妝品本部)ELIXIR怡麗絲爾品牌總監上田典史在會上透露，2017年，ELIXIR怡麗絲爾首先將中高收入人群和訪日游客數較多的 上海、廣州、深圳作為主要進駐的城市，并在這些城市的大型購物中心設立多家線下品牌店。其中，品牌店有著別具一格的「水玉光」BAR和舒適的產品試用區，消費者能夠享受肌膚測試且體驗水玉光產品，并能獲得及時專業的護膚秘訣。

　　與此同時，為提升消費者的購物體驗與便捷性，ELIXIR怡麗絲爾于2月28日開辟天貓電商渠道。3月3日，ELIXIR怡麗絲爾天貓旗艦店正式上線，這是資生堂旗下繼頂級品牌CPB肌膚之鑰入駐天貓后的又一個。除了天貓旗艦店以外，ELIXIR怡麗絲爾還會與唯品會等多家電商展開深入合作。

　　就整個美妝品牌在線上的發展情況看，2016年是高端美妝品牌入駐天貓的爆發時點，消費者線上購買力也在這一年集中釋放。資生堂集團對中國線上渠道的重視由此加深，而于ELIXIR怡麗絲爾品牌來說，比銷售增長更可觀的，是對年輕用戶的獲取和會員的深度運營。

　　此外，因考慮到如今的中國消費者不僅僅在國內消費也會到國外消費的問題，ELIXIR怡麗絲爾也積極展開與日本市場進行聯動的市場營銷活動。比如，目前已經針對訪日觀光客推出中國代言人林心如的特別套裝，深受游客喜愛。

　　值得一提的是，繼1月份開業的徐家匯美羅城店之后，3月4日，ELIXIR怡麗絲爾在中國的第二家品牌店——上海正大廣場店也盛大開業。品牌代言人林心如親臨現場，分享她的“水玉光”護膚秘訣。昨晚7點，ELIXIR怡麗絲爾在天貓直播平臺開展代言人林心如的直播互動。未來，ELIXIR怡麗絲爾也將會開展更多面向中國消費者的線下活動。

　　中國區品牌代言人林心如 全美詮釋“遇見更好的自己”

　　“從演員到導演只有五步，但是我卻走了15年。要做改變很容易，但是怎么樣去面對你做出的改變，繼而完成它是一件不容易的事情。其實離開聚光燈才是全新的開始。”對于兼顧臺前與幕后，跨足演員，身兼制片人等多重身份的林心如來說，ELIXIR怡麗絲爾與她有著相似之處，不同階段遇見不一樣的自己。

　　談及究竟是什么樣的契機讓她選擇牽手ELIXIR怡麗絲爾時，林心如這樣回答：“其實很早以前就已經開始關注ELIXIR怡麗絲爾，品牌秉持的理念——遇見怡麗絲爾，遇見更好的自己，和我的理念非常相似。我自己也很喜歡使用ELIXIR怡麗絲爾的產品。”

　　林心如與資生堂中國總代表藤原憲太郎、資生堂(中國)投資有限公司(化妝品本部)怡麗絲爾品牌總監上田典史共同點亮了「水光玉」球

　　據了解，在產品上，伴隨此次全新的市場戰略，ELIXIR怡麗絲爾在更新現有的優悅活顏系列以及純肌凈白系列兩條產品線之外，同時精心打造了肌源覺醒這一高端新產品線。

　　在定價層面，上田典史表示，ELIXIR怡麗絲爾對在中國的定價策略進行了一定調整，縮小了中日之間的價格差。今后，ELIXIR怡麗絲爾將在傳統及社會化媒體上加大投放力度，讓消費者全方位了解品牌動態。

　　寫在最后：

　　說實話，在參加ELIXIR怡麗絲爾品牌革新發布會之前，我對品牌的了解知之甚少。但短短的一場90分鐘的發布會卻讓我們對品牌有了全面而又深刻的認識。重要的是，ELIXIR怡麗絲爾的現地化戰略，給到了我們一些啟示，外資品牌已瞄準國內中產階級這一消費群體，這就提醒本土品牌在目標消費群體以及市場的定位上也要審時度勢，不同階段不同時期對品牌進行相關革新，是有必要的。再來就是在代言人的選擇上，林心如與ELIXIR怡麗絲爾的牽手符合彼此的理念與調性，如此一來，代言便顯得和諧又有價值，更能讓消費者感到一股真實、自信的力量。不過ELIXIR怡麗絲爾在中國市場最終發展如何，還需等待時間、市場的驗證。