本周我們走訪了浙江、福建、山東地區，與大北農、新希望和其他非上市飼料公司進行了最新的畜禽鏈溝通。

　　核心觀點：

　　1. 總體來看浙江省、福建省的環保壓力還是非常大，福建省母豬存欄從之前的150萬頭拆遷到了目前的100萬頭左右，浙江省母豬存欄從150萬頭拆遷到了目前的50萬頭。兩地大中小型的養殖場母豬補欄都不是非常的積極，只有大型養殖場做一些正常30%的淘汰和補欄。山東地區14-15年，散養戶淘汰60%以上，16年基本把不合格的都拆光了。

　　2. 從銷量上來看，大北農浙江區一季度預計銷量同比增長40%，全年30%的目標，福建區今年一季度預計銷量同比持平，全年預計10%，兩地都是主要通過銷售模式的轉變來搶占其他飼料公司的市場份額。兩地的銷售模式都是在從經銷商向直銷豬場轉變，直銷的同時為規模養殖場提供金融支持和技術支持等來加強客戶粘性并促使客戶全程使用大北農的飼料，目前福建省直銷比例40%，浙江省的直銷比例80%。

　　3. 新希望山東地區是公司重點打造一體化的區域，禽鏈一體化發展比較成熟，通過閉環打造，提高飼料端效率和降低費用，創造更高的產業鏈價值。公司在山東的夏津豬場，經營效率領先同行(16年PSY達30，放養規模達21-22萬頭，17年預計增加到35萬頭)。飼料方面，公司1-2月豬料同比增速20%，通過本輪豬周期的洗牌，行業規模化程度將顯著提高，“公司+規模家庭戶”的養殖模式使得行業走向整體規模化和環節分工化。

　　調研紀要：

　　大北農浙江分公司

　　問：浙江的環保對于養豬行業有影響呢?

　　答：浙江從13年開始五水共治，三改一拆，第一個原因是當時由于黃浦江死豬事件，第二個是因為習主席上臺提出環保理念，浙江率先成為環保整治的示范點。通過13年到16年四年的時間，從150萬頭降低到官方數據50萬頭。這使得現在的散戶很少，開始走向規模場。留下來兩個要求，第一，要有規模，第二，環保要達標。現在留下的豬場，環保投入非常大，一頭母豬一次性投入至少達到了5000塊的投入，每年處理費用育肥豬每頭還要50元。如此高額的成本，使得養殖戶難以發展，但是浙江這邊有自己的優勢，靠近上海，使得豬價比周邊的江西江蘇福建高5毛/斤，比東北高8毛/斤。現在全國環保整治力度很大，福建江西湖北廣東等，這些地區豬價應該還是會維持高位。咱們這邊整治之后，散戶基本是沒有了。我們這里大概50多萬頭母豬，200頭以上規模的養豬場(年出欄4000頭以上)占80%。浙江留下來的豬場，已經基本達標了。現在浙江還推出了美麗牧場，要達到美麗生態高效的標準。浙江養豬業規模化程度、環保達標程度，至少比南方其他地區提前三年。

　　問：您認為此輪豬周期還會維持多長的時間?

　　答：我認為全國豬周期還將持續一段時間，這主要是因為政府在限養，政府對指標的要求非常嚴格。重點養殖場，環保局攝像監控，水質定期檢查，而且沒有松懈的跡象。所以我認為全國豬價還會持續一段時間，豬價漲跌的決定因素是母豬存欄，母豬存欄數下降，豬價肯定不會上來。現在種豬大量脫銷，為什么母豬存欄仍舊在低位，這其中有兩個原因。第一，現在種豬場比以前少了。第二，現在種豬數量基本上只能滿足母豬更新數量(母豬每年會有30%淘汰更新)。想要母豬存欄數上升，只有可能大的集團進入或者母豬場擴產，所以我預計2017年豬價在7.5元以上，18年應該可以保證在7塊以上，豬價可能在19年出現大的變革。因為大的集團在擴產，但是速度有限。第一方面受限于環保整治，第二方面大集團拿土地，建設基本上要一年的時間，再到引入母豬，生產出肥豬又至少要一整年，總計起碼要兩年到三年的時間，同時，散戶的淘汰在不斷的加速，所以我認為豬價仍將持續。

　　問：目前養豬行業的情況對于飼料行業有什么影響呢?

　　答：我認為對于傳統飼料行業有很大的影響，但是大北農轉型較早，我們率先轉向了養殖服務，而不是依賴銷售飼料，這使得我們就有了很大的機會。這里面主要有兩個點，第一，雖然規模化程度高了，但是規模化和生產力不成正比，所以需要大的企業進行技術服務，財務、互聯網等等方面提供服務。尤其是豬場生產需要專業化隊伍。像浙江的養殖規模和養殖水平完全不成正比。一頭母豬正常年出欄22頭以上，但是這里有些母豬年出欄只能達到13、14頭，差距很大。所以在這里服務的空間和需求非常大。以前150萬的母豬，全程使用我們飼料的大概有5萬頭豬。但是現在50萬頭母豬，我們今年服務的母豬數達到了6萬到7萬頭，到年底基本可以達到10萬頭，同時依托品牌效應，這個比例還會增加，這也促進了我們的飼料銷量穩步提升。我認為，規模化給飼料企業帶來了變革和機會，現在我們的目標是服務20萬頭母豬，自己再養殖5到10萬頭，就可以達到50%的市場占有率。而且我們現在費用在降低，以前銷售人員450人左右，現在銷售人員只有40人，養殖服務有100人，但是我們的服務人員的工資來源是豬場。現在我們與豬場的關系是合作伙伴，我們還幫助他們提供金融服務，聯系銀行幫助他們融資，利率也會更低。

　　問：那現在銷售人員的主要任務是什么?

　　答：銷售人員現在主要任務是開發項目，與豬場洽談，維護市場。銷售開發洽談，然后養殖服務公司盤點評估，產生效益提升報告，然后與豬場老板交流，如果達成共識，我們就進入協管。在這個過程中，我們因為銷售精簡節省下的費用，讓利給豬場，使得豬場成本下降，是一個雙贏的模式。

　　問：目前浙江的豬肉消費怎么樣?

　　答：浙江總人口在7000萬左右，豬肉消費在2500萬到3000萬左右，缺口在2000萬。1100萬自給是去年數字，今年還在下降，現在浙江還在關閉，預計不會超過800萬。浙江是消費大省，豬價還會堅挺的。

　　問：被拆遷的小型養殖戶去做什么呢?

　　答：去外省養豬的很多，起碼出去了50萬母豬的量，還有些去打工。浙江不僅僅撤了小戶，大戶也有，禁養區的也要全部撤掉。

　　問：傳統經銷商還存在嗎?占比大概多少?

　　答：有的，因為現在仍然存在小戶，我們也很人性化，有叫他們去轉型養豬。他們銷售占比大概20%，明年會更低。

　　問：浙江其他的飼料企業戰略和我們差不多嘛?

　　答：有三分之一的飼料企業在模仿我們，剩下的還是傳統模式。其他的大型的飼料企業也提供服務，但是沒有我們這樣平臺體系的搭建，形成了6大服務平臺。(1)養豬服務(2)金融服務(3)產品服務，即飼料生產(4)采購平臺、品控平臺(5)自配料支撐平臺(6)豬聯網，大數據服務體系

　　問：我們浙江主要賣的是什么料?

　　答：大北農浙江省只做豬料，我們有四個廠：金華、江山、嘉興、臺州，配合料產能大概有66萬噸的產能。預混料產能有6萬噸。是全省最大的產能。其中預混料占銷量的三分之一，但是利潤占到了80%，毛利大概16%。

　　問：配合料去年銷售了多少?

　　答：10萬噸左右，浙江還是喜歡買預混料和濃縮料，我們預混料要走養殖服務公司模式，配合料走代加工服務模式。

　　問：代加工模式預計毛利大概是多少?

　　答：現在飼料行業產能不足，但是代加工是沒有費用的，凈利會高的。

　　問：我們為豬場提供全方位的服務，最后還是主要通過飼料這個東西來體現我們的盈利，就是說飼料的利潤里面其實是包含了我們為他們提供的其他服務的，對嗎?

　　答：現在我們也在分開，服務的話包括指標托管，相當于我們分擔了一部分責任，也分享了一定的利潤，就是朝著指標好的，這條路我們現在也在走。我們服務公司有三種模式的，第一種是協管，企業資產管理，第二種服務是指標托管，第三是聯合經營。但是我們現在更多地是協管和指標托管

　　問：會考慮入股豬場嗎?

　　答：不考慮，但是聯合經營的模式是產權和經營權分離，產權是他的，我們聯合成立一個公司來入股，生產是大家來參與。

　　問：您剛剛也提到一個產能利用率的問題，我們目前的產能利用率大概是多少呢?

　　答：今年能到30%，去年的話是十幾萬噸，4萬噸預混料，10萬噸配合料，今年的目標是5萬噸的預混料和15萬噸的配合料，一共20萬噸。

　　問：那這樣的話才只有30%的產能利用率，剩下的要走代加工模式嗎?

　　答：是的，現在我們正在洽談，這邊這個廠已經談好了3萬噸的。只要金華這邊這個廠搞定了，其他地方也是賺的。我們這邊的突出優勢就是我們的設備硬件以及軟件體系還是很完善的，這個部分我們已經花了很多心思，所以現在只要花很小的力就行了，現在更多地是把精力放在服務上。科技加服務就是我們最大的價值體現，也是大北農最大的優勢。飼料加工現在是我們的主線，但是也要把這個產能用起來，豬場就在這里，假設我們自己也想養一養豬，再加上其他大的企業。

　　問：大北農在浙江有養豬的布局嗎?大概是一個什么樣的時間和成果?

　　答：有，目標是5萬頭母豬，出欄大概100萬頭，重點是在衢州和金華。

　　問：如果我們在浙江投資一個萬頭的母豬場，這個固定成本大概是多少呢?

　　答：4個億，一頭母豬的成本在4萬左右，(一萬頭母豬對應20萬左右的出欄)豬舍和環保，加上生物資產，一共四個億，如果不包含生物資產的話就在2.5億到3億之間。

　　問：那這樣的話就是一頭母豬成本2.5萬到3萬的樣子，這跟河南和湖北比起來是有點貴，可能有個0.5萬是環保上面的成本是嗎?

　　答：不是，河南和湖北養的是母豬，他們沒養過肥豬，我這邊是全都有的。他們是放養的模式，我們大北農基本上都是放養，但是在浙江放養的可能性不大

　　問：浙江不放養的話就是類似牧原現在做的事情，就是完全是自繁自養?

　　答：大北農的放養和溫氏也不同，因為我們大北農和溫氏比起來的話，都有優勢，溫氏走的是公司加農戶的模式，我們是公司加伙伴，伙伴就是長期和大北農一起打拼和合作伙伴。我們更多的是伙伴，就是我們以前搞飼料的，還有我們以前的生意伙伴，我們大北農的服務中心。而且這種模式也減少了磨合，合作更緊密。

　　問：往年在春節之后大家會紛紛補欄，那我們浙江這邊補欄的進度大致是什么樣的?

　　答：浙江養肥豬的少，我們這邊主要是賣小豬，整個浙江省都是小豬往外賣，肥豬往里拉。因為這邊限養，25公斤以下豬的賣掉的話不算數，記錄還是有的，環保上不算數。所以浙江以后養母豬的可能會更多，肥豬的出欄會降低。

　　問：那現在母豬補欄的情況是什么樣呢?

　　答：更新是在30%，擴產擴不了，現在不是實行50斤以下的不算嘛，這樣會減少一些肥豬，增加母豬。

　　問：浙江能繁母豬的價格是怎么樣的?全國的能繁母豬的價格都在往上升，我們浙江有這個趨勢嗎?

　　答：2000左右，浙江的價格也在升，因為現在沒有豬，大家都習慣年后抓豬，出欄的多了沒有補豬就不夠了。

　　問：現在母豬行情這么緊俏，那農戶會不會把一些育肥豬轉移到母豬去用呢?

　　答：現在很少，去年前年有，現在少了，因為一頭肥豬的價格也是一兩千塊，所以就沒必要了，以前肥豬價格很低的賣掉很虧，所以才會轉。畢竟肥豬轉型做母豬，它的性能沒有母豬好。

　　問：大規模的養殖戶有些會用自配料有些會用全價料，這是由什么決定的呢?

　　答：成本，主要看成本。現在都是要分兩塊講，之前是在體系、采購、品種以及生產技術跟不上的養殖戶才用用自配料的，但是在浙江原料比較發達，現在大家的采購能力比較強了，品質能力也較強了，所以在這種情況下沒有定論，所以最終的決定因素還是成本，至少在浙江是這樣。以前我在江西的時候，采購生產技術品種跟上來的情況下，用自配料還是更好的。

　　問：是否自建飼料廠的規模界限和未來趨勢是什么樣的?

　　答：大型的養豬企業基本都會配備飼料廠，中大型的養殖場會和大型養殖場合作，這個模式是最好的。沒有1萬頭的自己做飼料廠做不好的。如果沒有1萬頭最好就去找最近的廠代加工，首先一個飼料廠投資就幾百萬。代加工核心料賺不了錢的，就賺個加工費。

　　問：今年玉米取消了臨儲價格一直在往下走，現在這邊玉米的價格大概是多少?您覺得現在這個玉米價格是還會往下走嗎?

　　答：1750，現在你看養豬的人表面上看豬價低了，但是他的成本也低了，前段時間往上走了一點，中國人是買漲不買跌嘛，所以可能又要往下走，今年的玉米可能不會有很高的價格;豆粕的價格：3200，蛋白含量43%的;46%蛋白含量的高出一百塊錢;進口魚粉：14000多，超級蒸氣魚粉。玉米豆粕魚粉都是統一采購，原料價格往下走的話飼料的價格也會是一個下行的趨勢，單噸的盈利還是不會變。

　　問：現在環保管得這么嚴重，很多小型的養豬場和飼料廠都被清理了，那未來飼料行業的集中度是不是也會提高呢?

　　答：飼料肯定也要提高集中度的。走向集中化的可能性很高，原因有兩點：大廠對品質和品牌的追求會越來越高，第二個就是像我們這種服務模式不光是飼料企業之間的合作，他生產能力要提高就要挑選好的能夠為他提供全方位服務的公司，能夠提供全方位服務的工作的公司在這里的待遇只會越來越高，所以說30%到50%都敢做，我為什么敢這么走，是因為行業發展到了這個地步，就是天時地利人和的機會，三年之前我是不敢這樣做的。

　　問：目前從浙江省來看的話比較大的飼料企業有哪些呢?

　　答：大北農是最大的，雙胞胎量很少，其余是小型的預混料企業，兩百多家，浙江是用預混料的特別多，起碼有兩三百多家預混料小廠在這里。

　　問：那我們跟小飼料廠相比競爭優勢在哪里呢?

　　答：全方位的服務，可以為對方創造價值，我們可以幫助他們提升生產力，他們做不了，它們只能用熱情的服務和稍微低一點的價格，我們使用體系、平臺為他服務，讓他真正提高生產力。其實小廠的價格也不一定比我們低，因為我們規模大，價格低，我們的品質比小廠好得多，小廠品質保證不了，因為采購優勢導致的，小廠有時候能采購到好的，有時候采購不到好的，有時候為了價格不采購好的。我們這邊是以客戶為導向，因為養豬最終是為了賺錢，不是為了省錢。從現狀出發，豬場現在生產水平還是比較低的，規模程度在提高，在這種情況下，我們為他們提供整套高科技的服務，最終讓豬場的效率提升。產品是我們的紐帶，我們并不是因為為他們提供了服務所以要加價，相對的我們讓他們費用減低的情況下我們的價格還在下降。我又能幫你把豬養得更好，我們的價格還在下降。調來浙江的第一件事情就是把同質化的產品品質提升上去，把專業化的隊伍組建起來。現在更多是把養殖服務抓起來，以客戶為核心，我認為這種模式是最好的，服務大升級，養殖大產業

　　問：浙江psy是多少?

　　答：全省平均17-18左右，我們進駐以后至少20沒問題，現在我們主管的是22以上，非常非常好，最高的能達到27。我們以前是買飼料的，很多養豬場都主動來找我們。就是滿足客戶的需求，還有創造價值。

　　問：7.5的養殖成本里面飼料的占比多少?

　　答：飼料的成本是4.5左右，飼料成本其實相差不太大，凈成本差很多，其他死亡率分娩率等費用差別大，因為少一個費用分攤的成本就大了，出欄20頭和出欄10頭所分攤的成本完全不一樣的。

　　問：我們在防疫這一塊主要采取什么樣的措施?一頭育肥豬出來費用大概是多少?

　　答：110元(母豬的費用 40元，育肥豬70元)，在疫苗這塊，口蹄疫、腹瀉、偽狂犬這些都是強制要打的，藍耳和圓環有的豬場要打，有的不用，這個沒有規定的，有的是母豬打，商品豬不打的。我們現在用的疫苗主要是市場苗，金宇、中農威特都有的，愿意采購哪個就采購哪個。母豬的費用占到40塊錢，像金宇的口蹄疫打一針就要7塊錢，母豬要打四針，四針就是28塊錢。肥豬至少要打2到3針

　　問：母豬場的料肉比是多少

　　答：好一點的大概在3.1-3.2的樣子，自繁自養，肥豬大概是2.5左右。

　　問：母豬場出欄的育肥豬是屠宰場直接過來拉呢還是賣給豬販子?

　　答：大部分是賣給豬販子，主要還是量的問題，溫氏現在還多還是通過豬販子，因為現在屠宰、這個行業灰色的東西還是很多的，屠宰企業每天都在找機會壓價，他希望肉價漲、豬價跌。老百姓希望直接和屠宰走，中間環節取消，減少中間費用。我們豬聯網就是做這個事情。

　　問：大北農給我們浙江在銷量上有定目標嗎?

　　答：2017年給浙江定的30%量的目標，2017年一季度預計銷量增長40%多，用戶數量沒增長多少，但是用量增長了。因為我們的服務合同是有排他性，以前養殖戶是每家的飼料都用一點，接受了我們服務之后都要用我們的料。

　　大北農福建分公司

　　問：小型養殖場淘汰的情況怎么樣?養殖戶去做什么?

　　答：從去年開始到現在還是在不斷的淘汰之中，這些養殖戶有些會跑去云南、廣西、江西等地養豬。

　　問：目前母豬價格怎么樣?會不會有些豬場把育肥豬轉成母豬來用?

　　答：不同地方不太一樣，有些拆遷廠的母豬賣的很便宜，總的來說福建的母豬是夠用的，不會轉成母豬。

　　問：育肥豬主要是賣給豬販子嗎?

　　答：是的，福建這邊80%是賣給豬販子的，屠宰場是根據屠宰率和瘦肉率的評級來定價的。目前我們大北農做的豬聯網就是起到這個作用，豬販子未來會漸漸退出歷史的舞臺。

　　問：我們在防疫這一塊主要采取什么樣的措施?招標苗還是市場苗?

　　答：福建這邊的規模豬場一頭豬大概是70-80元的疫苗動保費用，像口蹄疫、豬瘟、偽狂犬這些都是100%打的，圓環和藍耳可打可不打，有些小豬場打政府苗的比較多，大豬場的疫苗主要用的是金宇、勃林格、梅里亞的。

　　問：福建養殖的平均成本大概是多少?飼料成本和疫苗成本?

　　答：成本6.5-7.0之間吧，好的可以做到6.5以下，里面飼料的成本有5元左右，疫苗8毛左右，其他就是一些人工成本和固定成本了。

　　問：目前仔豬的價格大概是多少?未來的走勢您怎么看?

　　答：福建這邊差不多850元左右，目前雖然抓豬不怎么積極，但是價格還是很高。

　　問：目前我們的PSY大概是多少?

　　答：我們福建之前的PSY在15左右，通過前兩年行業的洗牌和環保將一些落后的產能都淘汰掉了，目前至少可以達到18，像我們飼料公司提供駐場服務的豬場，psy可以達到24頭。

　　問：豬場的建設固定成本大概需要多少?

　　答：目前算上環保設施的話，一頭母豬差不多2萬吧，一個千頭母豬場就是2000萬的投入。

　　問：隨著小型散養戶的不斷退出，規模化客戶占比不斷提高，未來飼料行業的集中度是否會越來越高?

　　答：目前來看養殖和飼料的集中度都在提高，未來養豬主要是規模化、集團化養豬。其中30-500頭母豬的中等規模戶是我們大北農的主要客戶。一個大型的豬場不會只用一家的飼料，但是以一家為主，分散風險。不同廠家有各自的優勢產品。

　　問：和其他飼料公司相比，我們的競爭優勢主要在哪里呢?

　　答：1. 大的豬場一般喜歡和大的飼料公司來合作，提高抗風險的能力;2. 大的飼料公司能夠提供的服務也是多元化的，比如在金融支持、技術支持等;3. 跟我們大企業合作可以降低豬場的綜合成本，提高其經濟效益。

　　浙江某大型飼料公司

　　問：當前浙江省的母豬存欄一共有多少頭?跟去年同期相比是增加或者下降的幅度是多少?

　　答：目前母豬存欄50萬頭左右，1415年豬肉價格比較低的時候淘汰了很多豬場，我們浙江的環保力度一直都是很強的，去年進行的五水共治也淘汰了很多豬場，但是總體來說母豬下降的不是很多，淘汰了很多產能落后的，但是規模豬場在擴建。

　　問：我們飼料廠的主要銷售市場是浙江省嗎?我們的市場占有率大概是多少?

　　答：是的，浙江只有我們寧波一個飼料廠，我們的銷量在浙江省占比大約3~4%。

　　答：18萬噸產能，去年6萬噸外銷，其中豬料5萬噸(市占率2~3%)，水產料6000多噸(蝦料，市占率8%)，禽料幾千噸。今年7萬噸外銷，其中6萬噸豬料，1萬噸水產料，內銷3萬噸(禽料)。

　　問：豬料中全價料和濃縮料的占比是多少?

　　答：公司生產的全部都是全價料，沒有濃縮料、預混料。我們對于品管的要求很嚴，全價料的品質控制更好。

　　問：當前浙江省的環保政策對于養殖戶有哪些影響?

　　答：主要在金華、舟山那邊拆了很多環保不達標的豬場，浙江的環保是搞的最嚴最好的，淘汰了很多產能落后的養殖場和小型的飼料場，目前這個拆遷進度已經差不多了。

　　問：怎么看未來浙江省和我們公司的飼料銷量增速?我們今年一季度的銷量增速大概是多少?

　　答：我們公司每年都有增量，今年主要來自于水產料和內銷的禽料。一季度預計銷量與去年持平。

　　問：各類飼料的毛利率大概有多少?豬料中全價料和濃縮料的占比是多少?

　　答：我們的豬料基本上都是全價料，豬料的毛利率在10%左右，水產料的毛利率為20%，禽料的毛利率為5%左右。豬料中中大豬料基本不怎么賺錢，母豬料和三保料的毛利率比較高，大約30%左右。

　　問：我們客戶結構是怎么樣?規模性養殖場和經銷商的占比大概是多少?

　　答：50頭以下的是散戶，50頭以上的是規模豬場，其中小型規模豬場50-300頭，中型規模豬場300-500頭，大型規模豬場500頭以上。我們目前的客戶規模戶的占比為80%左右，其余的都是經銷商。存欄1000頭母豬以上的大客戶，占公司銷量30%-40%。

　　問：如何開拓新客戶，老客戶粘性如何?什么情況下會導致客戶流失?

　　答：以前我們剛進入中國時候都要排隊來買飼料的。現在的行情都是我們銷售人員找上門的，大部分都是我們業務員要開發的。對新客戶的話，主動去給客戶做對比，讓客戶用一部分豬使用我們的飼料全程飼養，看性價比。當然，我們的客戶，競爭對手也會用類似的方式去開發。

　　問：是否為養殖戶提供賒賬?

　　答：我們在全國都是統一的，現貨現款，沒有賬期。不過有的經銷商會為農戶提供賒賬。

　　問：我們在浙江省的競爭對手主要有哪些?

　　答：目前在豬料端我們的競爭對手主要有大北農、傲農、六和等。他們的產能利用率都不高，我們的產能利用率是算比較高的。因為這個行業足夠大，容納的下我們這么多公司。

　　問：我們主要的競爭優勢在于哪里?

　　答：我們主要采用直銷的銷售模式，會派技術人員駐場提高豬場的生產效率，并且利用高性價比的飼料產品來獲得客戶粘性。

　　問：玉米在取消臨儲之后價格下跌，目前浙江的玉米價格大概是多少?對于未來玉米價格后市行情的看法和原因

　　答：我們的玉米主要是集團統一采購的，飼料中玉米的占比大概55%，目前價格1750元左右，目前已經很低了，而且最近有慢慢往上漲的趨勢。

　　問：其他原料比如豆粕、魚粉的價格大概是多少呢?

　　答：豆粕在飼料中的占比大概25%，目前價格3400(46%的蛋白)，魚粉的價格為9000元，主要用的是國產的。

　　問：原材料的庫存及周轉情況?

　　答：原材料庫存35天左右，有水產料的時候庫存會更長一點。一般銷售計劃是提前1星期報到廠里，這樣提前1星期內生產。飼料保質期45天左右。

　　問：目前浙江的豬肉價格多少?對于未來的走勢怎么看?

　　答：8.5元左右，農戶養殖的成本大概6.5-7元，目前這個豬肉的價格還是比較穩定的。

　　問：目前大型養殖場、中型養殖場和小型養殖場在補欄情況上是否有所不同?

　　答：主要還是受環保的影響吧，但目前豬肉價格比較穩定，補欄情況都還可以。

　　問：我們目前在浙江有布局養豬嗎?豬場的固定成本投入大概是多少?

　　答：我們在江蘇有布局，在義烏計劃一個2400頭的母豬場。比如一個300頭母豬場的固定成本投入差不多700-800萬，按照我們的標準起碼1000萬(豬舍+環保)。

　　問：我們目前的員工大概有多少?銷售和生產的占比?

　　答：一共是150人，其中銷售70人，生產50人，管理30人。目前1000頭母豬以上的規模豬場提供1-2個技術駐場，要在豬場住幾個月，做不同飼料的養殖對比和養殖技術輔導。銷售人員做得好的年薪10-12萬。生產人員比較好的能拿到月薪5000-6000元