隨著人們消費結構升級，消費者對品牌的需求變得愈加強烈，面對當下形式，眾多衣柜企業紛紛打出品牌營銷戰略。然而，真正做成功的企業卻非常稀少。所以，追求品牌的深度營銷不失為一種明智之舉。當下，不管是在快消品領域，還是在農資市場、家居建材等領域，深度營銷的理念和策略都是非常行之有效的營銷模式與手段。

解析：什么是深度營銷?

深度營銷模式來源于區域滾動戰略的發展和延伸。區域滾動戰略的原則就是先在一個地方精耕細作，集中資源突破之后，進行滾動式的復制，然后連點成線，連線成面，逐漸獲得市場的競爭優勢。這是一種戰術策略打法，后面逐漸延伸成為一種營銷的戰略思想和行之有效的營銷模式，簡稱深度營銷模式。

衣柜品牌為什么要做深度營銷?

現如今，品牌消費已成為時代的潮流，大量的廣告投放可以增強品牌曝光率，對品牌建設起到很大的推動作用。一些衣柜品牌企業的明星代言人策略也是為了搭上明星效應這臺順風車，希望借此提高品牌在消費者中的影響。當然，也有一些企業投放大量廣告用來提升品牌曝光率，但由于后勁不足等原因并沒有起到很大作用。從上述大眾品牌的高強度投入上看，衣柜企業要想長時間保持高強度的投入，不少品牌企業負責人還沒有足夠的心理準備。

衣柜品牌不僅需要出色的品牌定位，品牌宣傳，更需要高強度、長時間的資金投入，與市場銷售的跟進，利潤的正向回饋。而這一切，是現代商業系統工程的精華所在，操作難度極大，一著不慎，就會滿盤皆輸。而正好，深度營銷其實是一個衣柜企業在沒有強大的品牌力和強大的產品差異優勢，面對復雜的多級市場，采用的一種主流營銷方式。

深度營銷強調的六個核心思想

第一，強調區域市場的精耕細作與滾動發展。先集中優勢兵力建立根據地，在這個市場上獲得1.732倍以上的優勢(簡約為獲得1.8倍的優勢)，這里面潛含了的一個法則叫“藍契斯特法則”。“藍契斯特法則”指出，當你是對方1.8倍競爭優勢的時候，你的成功概率、獲勝概率是最大的;當你達到3～4倍競爭優勢的時候，競爭壓力和競爭損失是最小的，簡單來說就是集中優勢兵力。這與毛主席“集中優勢兵力攻打敵人薄弱的地方”理論如出一轍。

第二，強調渠道共贏，渠道為王，決勝終端。首先以渠道進行緊密的協同，有效地支持、幫助、服務經銷商，使得他們能夠按照廠家的基本要求和意圖去精耕區域市場的終端。讓終端能夠有效地張開并且能夠很好地掌控，使得終端能夠主推和專推我們的產品。

第三，強調終端的運作。深度營銷非常強調終端的運作。什么是終端?就是面向顧客的最終的那個“出海口”，把產品和服務賣給消費者并從消費者處拿錢的那個界面，就叫終端。比如，賣手機，零售門店就是終端(老板娘就是關鍵人物);做家居建材營銷，直接用戶就是終端。可見，有效銷售產品的界面叫做終端。深度營銷模式非常強調終端的有效運作，并發展了一系列行之有效的終端開發、助銷、維護等策略手段。

第四，強調跟目標顧客的深入互動，注重精準的、貼近地面的整合營銷傳播與推廣。通俗的話來說就是“三分天空，七分地面”，所以現在看到家居行業的衣柜，全屋定制品類等都非常強調地面的拉動終端動銷的促銷推廣及消費者溝通活動。

第五，強調資源的有效整合和精準配置。要做渠道，要做終端，大家一定會想到資源的投入問題。營銷是強調效率的，深度營銷把高舉高打的錢省下來，把品牌狂轟濫炸的錢省下來，貼近地面、貼近終端、貼近消費者，進行投放，同時極大限度地調動渠道的資源，調動相關各個合作方的積極性，來取得資源共振和共享的效果。

第六，強調組織的系統協同和團隊的高效執行。深度營銷靠的不是錢，也不是資源的密集投入。在既沒有強大的品牌影響力，又沒有卓越的產品比較競爭優勢的情況下，完全是“小米加步槍”，從地面開始突擊的，所以對隊伍的戰斗力和團隊的執行力，要求非常高。要求基本上能夠“從雞叫干到狗叫——雞沒叫就得起床，狗叫了還回不了家”，強調團隊的系統性的持續競爭和執行力。

同時，還要強調平臺的支持，比如終端鋪貨、終端促銷、區域市場角度推廣等一系列的營銷推廣和顧客互動的宣傳工作，必須要有平臺的支撐，有專業的策劃平臺、物料支持平臺、培訓平臺等強大的后臺，來支持一線能真正做到“月月有主題，周周有活動”這樣一個持續的努力。

面對新的消費者時代 深度營銷模式該如何創新?

第一方面，要從渠道為王、決勝終端逐漸過渡到以消費者為王，直接面對消費者。

以前是終端為王，現在要慢慢做成消費者為王。前不久上市的顧家家居，也在強調放棄以前終端的高舉高打，逐漸轉向消費者的精準營銷和精準服務。

第二方面，要構建新型的廠商關系。近幾年，隨著行業不斷成熟和產業的集中度不斷提高，渠道的集中度也在提高，涌現了一批有現代經營理念、公司化運作、有專業職能平臺支撐、人馬齊備、職業化程度很高的現代化的區域平臺型經銷商。

這些經銷商其實是可以跟廠家進行深度合作的，所以我們建議是強強合作，導入廠商價值一體化的運作模式，讓經銷商和廠家進行密切合作。廠家要做到“分田到戶”，經銷商要做到田地親耕;廠家要做到“一夫一妻”，經銷商要做到共贏發展。進一步強化廠商之間的合作效率。