加入阿里O2O版圖 餓了么張旭豪的經營之道

• 2017年8月22日 ZhangHongYuan來源：騰訊科技 587 33
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2017年2月，上海青年姚明成為了中國籃協主席，坐到主席臺上，用上了保溫杯喝茶，半年后另外一位愛打籃球的上海青年張旭豪收購了直接競爭對手百度外賣。年過30，發胖與發達，他們都做到了。

　　緊急時刻，A輪投資人朱嘯虎利用自己的關系為餓了么拉來了滴滴這個盟友——他也是滴滴的A輪投資者，盡管沒人可以說清滴滴與餓了么能碰撞出怎樣的化學反應，滴滴投資餓了么的具體金額也從來未曾披露，但在當時情況下，這一合作為餓了么增加了繼續搏殺的籌碼。

　　好在在2015年8月，餓了么獲得6.3億美元F輪融資，足夠在相對長的時間內應對來自美團外賣、百度外賣挑戰，相對從容的找投資。而巨頭之間利益的博弈，再次給了餓了么喘息的機會——與美團關系惡化后，阿里開始尋找O2O領域新的扶持者。餓了么成為它的新目標。

　　盡管有人嘲笑餓了么捱過考驗、拿到阿里的投資是站隊的成功，但不可否認，獲得阿里幫助后的餓了么，真正在市場立穩腳跟。

　　從獨角獸到小巨頭

　　加入阿里的O2O版圖后，餓了么真正走出生存危機。

　　2016年11月，張旭豪還第一次參加了在烏鎮舉行的世界互聯網大會，這是國內規格最高的互聯網行業大會，以參會嘉賓的身份走進烏鎮，意味著張旭豪已經真正走到中國互聯網行業的聚光燈下。

　　他行程緊湊，當天上午從上海趕到烏鎮，晚上便匆匆離開，到會期間，除了參加論壇，還安排了多個采訪。深網在會場旁邊的咖啡廳見到張旭豪時，隨行的餓了么公關稱，張旭豪已經接連接受了多個采訪。

　　張旭豪并不是一個喜歡接受采訪的人，《梟雄張旭豪》一文中寫到，在一次餓了么的高管例會上，講著講著，張旭豪突然轉過來對公司負責PR的副總裁說：“比如說，為什么老是給我安排采訪，讓我說一些我自己都不喜歡的話。”但是他也知道，熟練地同記者交談，正在變成他必須要做的工作之一，否則就不會有這些采訪。

　　餓了么能走多遠，很大程度上仍取決于8年前那兩個在交大校園里騎著電動車送外賣的小伙子。康嘉和張旭豪，他們是這家公司的兩個大腦。

　　張旭豪的性格更張揚，是這里的國王，也是公認的“壞人”，一些老員工開玩笑說，自己是被Mark(張旭豪的英文名)罵大的。媒體也在有意宣揚他的這一面，比如他在會議和面試過程中睡覺，或者拉著員工邊上廁所邊談事兒。似乎這樣的“不正常”，能讓他顯得更有魅力。

　　張旭豪還以隨時能睡著出名，不過在烏鎮接受深網采訪的時候，盡管十分疲憊，張旭豪倒并未睡著，只是給出問題的答案前思索的時間要長一點。

　　張旭豪的這種“作風”，讓公關部在安排媒體采訪時都要緊張幾分。生怕他不好好回答媒體的問題，或者干脆在記者提問時睡著了(這樣的事真的發生過)。不過，這也容易讓外界忽視了他的商業和管理才能。

　　“Mark跟當時別的年輕創業者都不一樣，對自己要什么，其實他腦子特別清楚。”金沙江創投合伙人朱嘯虎對深網說。張旭豪第一次站在創業大賽的臺上描述自己心目中這個創業公司時，就給他留下了一些特別的印象，這也促成了他后來對餓了么的投資。當然，這筆投資也讓他收益頗豐。

　　餓了么在競爭激烈的2014年和2015年快速成長起來，張旭豪也正是在那兩年快速發胖，2016年下半年，隨著餓了么的生存環境得到改善，他也開始嘗試減肥。

　　他曾在社交網絡上曬出自己的正餐食物：一份蔬菜沙拉。配文，“現在感覺吃草好像比吃肉舒服!”并特意說明是在餓了么上點的。他同時告訴友人，自己已經瘦了十公斤。

　　好運在獲得阿里投資后再次降臨：曾經與其在白領外賣市場上有過激烈競爭的百度外賣，由于百度調整發展戰略，已經尋求賣出。在與多家潛在投資者攀談破裂后，2017年夏末，餓了么成為了那位最終的接盤者。

　　2015年時，餓了么遭遇了來自百度外賣、美團外賣的雙面夾擊，兩年后，來勢洶洶的百度外賣決定退出戰場，餓了么后面站著阿里——它曾是美團的投資者，現在卻似乎成為了敵人。局面將再次發生變化。

　　外賣市場如果從三國殺演變為兩寡頭之爭，餓了么與美團之間的對抗將繼續升級。在接受深網采訪時，張旭豪曾表示外賣的滲透還遠遠不夠，而行業格局的改變，意味著張旭豪在實現每一個路口都能看到“藍色身影”的同時，還需要抵御來自對手的攻擊。

　　地推是外賣業務的重要組成部分，做著最接地氣的外賣生意，張旭豪卻是硅谷精神的信奉者，他崇拜喬布斯，他還記得電影《硅谷傳奇》中喬布斯用一只小小的鼠標改變人機交互方式給他帶來的沖擊，解決一個小問題，影響改變很多人——這也是他在“餓了么”一直奉行的理念。

　　23歲創業時，張旭豪還是一個喜歡逃課打游戲的大學生，九年過去了，他成為了外賣市場巨頭之一的領導者，外賣的存在，改變了很多中國人，尤其都市上班族的飲食習慣，無論餓了么與百度外賣的故事要如何繼續，張旭豪“影響改變很多人”的目的已經實現。

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