大自然、久盛等八位材料商老板透露企業生存之道

• 2017年10月10日 YaoEnHua來源：中華地板網 1016 64
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整裝施展強力整合大法，流量入口地位凸顯，從前直面C端的材料商的生存大計亟待思考。是不是必須以裝修截獲流量，并盡力擴充產品庫，建立自己的小生態才能立于不敗之地？否則，又該如何使自家產品差異化，練就核心武器？當然，多問一句，整裝會是市場的全部嗎，從前的打

華耐家居、聯邦家私、樂華、大自然家居、久盛地板、美涂士、尚品宅配、東箭完整家居八位材料玩家就要不要拓寬品類、能不能親手抓施工、整裝的盤子有多大等多個問題展開了探討，透露了自己的生存之道。

【華耐家居】

整裝=整合服務商=細分的標準化解決方案+菜單式選擇

華耐可以提供針對某個痛點的、成套的標準化解決方案

副總裁 李琦：我認為未來的整裝是，標準化的細分領域的解決方案，加上菜單式的選擇，形成一個整體化的解決方案。

華耐家居一直是做零售的，從顧客和消費者的角度出發，不是說給整體的屋子的裝修，而是解決家里面空氣的溫度，水的溫度，廚房的問題和浴室的問題。針對消費者某些具體的需求，提出成套的標準化解決方案。

為什么要加上菜單式的這種選擇?現在消費者，有老人，有年輕人，有三口之家，必須要到一套適合的解決方案。所以，假設大家都在某一個細分領域實現了標準化，但是針對個人的需求要進行標配的選擇。

最后有一個人，有一個整合服務商，它能夠把剛才都談到的鏈接在一起，每個人有各自的專長和價值，把各自的專長和價值，有人是工長，有人是家居，我理解這是我心目當中的整裝。

作為一個企業，不可能滿足所有消費者，可能每個企業會出現一類專門針對一類消費者的整裝，整合服務商，不可能自己從生產到施工都做完的。

【聯邦家私】

1. 踐行大家居戰略，做家裝。

2. 中高端整裝是泥潭，尚待探索。

3. 嘗試新零售，賦能代理商。

董事副總裁 李虹瑤：首先，我相信“大家居”，且身體力行地去做，過去的兩年，聯邦圍繞著消費者的空間交付，也做了很多的探索和實踐。從賣產品，到提供整體的個性化的軟裝設計和整體的交付，包括對接一些B端企業，比如愛家。

我們的家裝公司應該是有20年左右的時間了，工裝和家裝，聯邦在2010年左右最后放棄了2B端的生意，我們當時做酒店家具，酒店裝修，建筑裝修都有了，但是果斷地放棄，就是為了聚焦。

說到整裝，我們把自己的戰略部署放在一個進可攻、退可守的位置，因為這的確要探索。

經過這幾次，包括展覽會的嘗試和行業的互動，我發現整裝水溫沒有完全熱起來，尤其是中高端的。低端的模式比較容易看清楚，關鍵看是不是執行到位，是不是可以履約，但是中高端整裝是泥潭，大家不知道怎么發力，力氣下去沒有回彈，真的需要大家共同去探索。我們在南海萬達做了第一個試驗點，有一定的成效。

到今年，我們爭取將廣佛地區的直營先從產品銷售轉換為服務銷售的模式，希望能夠對接到天貓這些資源，在新零售上做一些嘗試。

在這個嘗試的過程當中，給我們代理什么樣的好處?我們不斷地在內容開發上、工具開發上去創造，或者是進行打通。無論是3D、云設計，包括微信用戶粉絲的玩法，有很多的工具，這些工具圍繞著體系服務的時候，不斷地被打造和實踐應用。接下來還可以將我們這些工具復制到我們全國更多的店面，他們也許做不了完整的設計交付，但可以用這些工具，吸引、培養更多的從業人員。

【樂華】

1. 只做產品，做不了整裝

2. 從衛浴向整個家裝品類延伸。

副總裁 嚴邦平：我們只做產品，做不了整裝，一個企業和一個品牌一定有自己的特長，不可能整個產業鏈所有環節都可以做得最好。

但是，我們的產品品類確實在擴大。我們原來做衛浴，后來做瓷磚，做衣柜、櫥柜，現在我們做晾衣架，洗衣柜，就是陽臺的空間，整個家裝使用產品的品類延伸。因為這是消費者都需要的，我們有能力就多做一個品類，沒有能力就少做一個品類，所以逐漸地會把這個品類豐富起來。

至于從設計環節、施工環節等等都來做，現在沒有這個想法。

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