門窗企業從價格競爭向價值過渡該怎樣做?

• 2017年12月8日 YaoEnHua來源：中國建材網 823 50
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  2017-2022年塑料門窗行業風險投資態勢及投融資策略指引報告

  風險投資是在創業企業發展初期投入風險資本，待其發育相對成熟后，通過市場退出機制將所投入的資本由股權形態轉化為資金形態，以收回投資，取得高額風險收益。全球風險資本市場已進入新一輪快速...

在過去，許多企業認為價格優勢是品牌的有效競爭力之一。針對消費者的價比三家，門窗企業為了爭奪更多的消費者，往往會將自家門窗的價格一而再再而三地進行調整，在確保自身利益的同時，可以在競爭對手里保持價格優勢，吸引消費者從而達到盈利目的。

隨著經濟飛速增長，人們的生活水平也不斷提高，相比起門窗的價格，消費者更加重視和關注門窗的品質和價值，從原來的價比三家轉變成貨比三家。當時代的消費觀發生變化時，門窗企業也應該緊跟時代潮流變化，加之伴隨著環保風暴來襲，門窗制造成本也有所提高，各門窗企業在價格上也不存在很大的優勢，因此門窗企業要加快從過去的價格競爭向價值比拼轉變的步伐。那么門窗企業從價格競爭向價值過渡應該如何做呢?

攘外先安內：門窗企業要完善內部管理系統

內部管理永遠是企業“痛點”，試問若是內部搞不定，有何資本去搶奪更多的市場?當一個企業的員工歸宿感不強——老想跳槽，員工養成懶散的作風——做一天和尚撞一天鐘，企業的凝聚力從何來?企業內部缺乏完善的管理流程，客戶訂貨單可以輕易完卻或丟失，出現問題員工習慣了推三阻四，企業又談何發展壯大?……

門窗企業內部的種種管理不善造成的內耗何損失不可估量，影響到企業內部的穩定性和客戶合作的信任度的降低，長期以往，內部管理無序、不完善就會成為企業健康持續發展的“最大攔路虎”。一個成功的企業，要想“搶江山”，就要先穩定“軍心”——抓好內部管理，才能擁有“能征善戰”強大打江山的軍隊!

找準平衡點：門窗企業要處理好庫存問題

庫存快與慢，關乎到企業運營資金的正常運轉。穩健的財務運行體系是企業系統正常重要保證。生產、庫存、銷售、利潤連成一體，缺一不可;庫存不足，訂單多了，就不能及時供貨給客戶，如此會拖累銷售業績，利潤也會自然下降。如果消化不了庫存占用了大量的資金，就無法使鋁合金門窗企業擁有更充足的資金投入到再研發和生產新產品，盈利點也會大受影響;而為了消化庫存，不惜代以價折銷售的手法，利潤點更低，企業的運行資金也會受到影響。所以，門窗企業掌控好生產、庫存、銷售、利潤之間的合理性和準確性十分重要，因此，面對庫存，要理性處理好庫存。

明確目標：門窗企業要確保利潤點

利潤是確保企業得以“保本和賺取合理利潤”的重要基礎，特別是在原有產品利潤下降、新產品還有利潤空間之下，把控好利潤點顯得尤為重要。企業唯有利潤的產生，才能更好獲得謀生和發展的“資本”，無利潤就沒有企業的未來!

部分門窗企業，盲目擴大規模、設備投入和產能，不切實際地大做特做廣告，而卻忽略了利潤這個最核心的問題，后果非常嚴重：資金鏈斷裂、企業無法運行，只能是被迫關門……

因此，門窗企業不僅要追求業績的增長，也要注重業績增長的背后，是否又合理利潤點的產生，有利潤產生，才能保持企業健康血液的流動!

做好基礎：門窗企業要周全服務

價格之前是品質，品質之后是服務，價格想價值延伸，服務在今天已經占據了不少的位置。忽視服務的重要性，其口碑和產品銷售也會大受影響。

服務在如今這個時代已經顯得愈發重要，在現實中，有許多企業以服務聞名，比如說海底撈。也有不少企業因服務而痛失客戶，慘遭倒閉風險。因此，門窗企業還需完善服務，保障客戶的“回頭”率。

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