“知識變現”機會再次來襲 直播答題能火多久？

• 2018年1月8日 ZhangHongYuan來源：網易科技 937 58
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  2018-2023年中國網絡直播行業市場環境與投資趨勢分析報告

  2016年是網絡直播商業化應用起步之年。有兩件標志性事件狠狠地刺激了業界的神經。第一，歐萊雅在美拍平臺上，通過鞏俐等明星直播戛納電影節，吹響了娛樂明星進軍直播圈的號角。第二，小米通過直...

“知識變現”的機會又一次襲來。而這次還是全民都能參加。

“知識變現”的機會又一次襲來。而這次還是全民都能參加。

引領這股熱潮的依舊是王思聰。“我撒幣，我樂意”的微博宣傳讓直播答題類產品“沖頂大會”闖入大眾視野，此后，“芝士超人”、“百萬作戰”、“百萬英雄”等卵生兄弟也爭相問世。

較低的參與門檻，即時的競技刺激，高額的獎金誘惑和病毒式的邀請傳播讓舊瓶裝新酒的有獎問答迅速引爆了社交網絡。而低獲客成本卻取得最大的流量的優勢也使得大小玩家快速入局，更何況沒有技術與商業模式的壁壘也使進場速度加快。

于是，直播答題贏錢的火爆也成必然。而燒錢大戰也正蓄勢待發。

1月6日，23點30分，西瓜視頻的“百萬英雄”與背靠映客的““芝士超人”、花椒推出的“百萬作戰”同時投放了百萬級別(100萬、101萬、102萬)的單場獎金。而此類App平時的投放金額也從1萬到20萬不等。

“答對一題，百萬富翁進一步，讓聰明的你今晚成為人生贏家。”那么，把傳統的有獎競答類電視節目模式套上了互聯網技術的新玩法是否能持續吸進用戶的關注?在同質化競爭下，厭倦了節目模式的用戶還有多少人會持續玩下去?

從電視到手機：知識競答的新玩法

在使“分答”們一夜爆紅后，王思聰再次引爆了知識變現的導火線。

“開心辭典”、“幸運52”、“一站到底”等有獎競答類電視節目早在幾年前就出現，但由于參與者只局限于極少數人，絕大多數用戶缺乏互動性與參與度，因此，持續到今天的節目也所剩無幾。

而加入了直播元素的有獎競答模式徹底實現了全民參與：較低的參與門檻，即時的競技刺激，高額的獎金誘惑和病毒式的邀請傳播讓舊瓶裝新酒的有獎問答成為了全民狂歡。

而答題規則也并不復雜：

每天定時舉行幾場，每場設置有12道選擇題，參與者必須在10秒內作答，中間超時或者答錯即被淘汰。12道題全部答對者將此次平分所有獎金池，用戶得到獎金后，累計超過20元就可以提現。

此外，比賽還設置了“復活”機制，用戶只要把游戲直播間分享到微信中(生成的邀請碼分享給其他用戶)，成功邀請新用戶下載并登錄，就可以獲得一次復活機會。

《開心辭典》制片人劉正舉都在微博上感慨道，“新媒體終于拿起了直播加互動的超強武器了，這是方向。”

而系統的幾次崩潰則側面說明了用戶對參與答題、獲得獎金的模式的認可。

事實上，這一模式并不是國內首創，雛形要從一款外國應用HQ說起。它是是由 短視頻平臺Vine聯合創始人Rus Yusupov和Colin Kroll創辦，于2017年8月正式在iOS上線，在此后的四個月時間斬獲40萬在線用戶，游戲類APP排行榜上排名第七，成為去年App Store全球最火爆的游戲之一。

而在中國，沖頂大會上線以后，映客推出“芝士超人”，西瓜視頻推出“百萬英雄”，花椒的“百萬作戰”也上線，KK直播，派派等紛紛跟進，前后不過10天。

最少的價格獲取最大的流量

101萬人民幣，105萬參與人數。這是昨日(1月6日)23點30分，芝士大會臨時增加場次的數據。

據記者在1月6日參與了所有直播答題類產品后觀察，獎金額度在5萬—10萬范圍不等，平均場次的參與人數在20—30萬左右，后進場的產品參與人數會相對少一些。

以王思聰生日晚9點場為例，10萬元帶來28萬的在線流量，平攤下來，吸引一位用戶的成本僅為0。35元。此外在加上復活機制，這在線上流量入口幾乎接近天花板的今天，簡直是筆巨劃算的生意。

“你長這么好看還聰明，快找聰明的朋友一起玩”、“把游戲分享給你的朋友，你就可以獲得復活卡”、“快把游戲分享到微信或微博和你的朋友一起分享吧”............此類的提示會貫穿游戲全場，而邀請好友獲得“復活”機會的機制自發形成傳播效應，也使得活動無需推廣費用，可快速獲取用戶。

因此記者總結直播答題的模式是用極低的價格換取流量，在進一步用復活機制自發形成傳播效應，二次吸引用戶，同時依靠獎金的刺激保證留存率。

王思聰發微博推薦沖頂大會之后，叫獸易小星、谷大白話等微博大V也紛紛發微博推薦;芝士超人的出題官也囊括了汪涵、謝娜、陳赫、李誕等;西瓜視頻的主持人陣容則包括了《奇葩說》選手陳銘、演員柳巖。明星效應帶來了關注，而產品本身對用戶的吸引力和產品體驗則是能否做大的關鍵。

燒錢大戰是否會再次興起

機會在哪，巨頭就在哪，雖然盈利模式還不清晰，但一次燒錢爭奪流量與用戶的戰爭已經吹響號角。

1月3日開始，百萬英雄將每天兩場改成每天四場，并簽約了《奇葩說》選手陳銘、柳巖為主持人。《芝士超人》在此基礎上不僅大手筆投放了微博開屏頁面，還找了汪涵、謝娜、陳赫、李誕做推廣。

而好奇心日報報道稱，沖頂大會已經準備好每天投入20萬獎金+100萬推廣費的節奏，目標是今年春節前做到100萬人同時在線。

更激烈的戰爭則發生在昨晚，23點30分，西瓜視頻的“百萬英雄”與映客的““芝士超人”、花椒推出的“百萬作戰”同時投放了百萬級別(100萬、101萬、102萬)的單場獎金。這也可以看做是未來燒戰的一個縮影。

20分鐘的時間三家一共燒掉了300萬元。但長時間燒錢之后，怎么掙錢?

畢竟直播競答類應用的開創者HQ目前還沒有實現盈利。

一位正在開發此類項目的連續創業者對網易科技表示，現階段，直播答題類產品還處于燒錢推廣爭用戶的階段，并且會持續很長一段時間，而隨著未來多位大小玩家的入局，燒錢大戰只會激烈，只有背靠巨頭的玩家才能活下來。但即使這樣他還是愿意去堵一把。“畢竟現在這種低成本、高流量的生意已經不多了。”

依賴砸錢的直播競答，能變現嗎?

“此類產品現在在處于起步收割用戶階段，當務之急是形成口碑和品牌雙效應，至于變現的我不是很擔心，只要有大流量，未來依靠廣告，融資都生存一陣。”此外，上述人士還對網易科技透露，已經有多位投資人主動來接觸他。

目前直播答題App處于發展初期，形式也還很簡單，但其商業變現有很多種可能。最簡單的，流量在哪，廣告主也再哪，可以預見，廣告投放將是未來主要贏利點之一。而在昨晚的芝士超人的場次中，第一次出現了廣告，形式是在題目中植入廣告主的內容，不過金主爸爸是其母公司映客直播。

未來口播廣告、植入、貼片等形式都可以使玩家賺取廣告費。

此外，如果未來產品形式豐富，可以產生細分主題的多直播間，劃分精準人群的流量。那么，單個的品牌、影視劇、綜藝、明星等IP都冠名或個性化定制單場活動。

充值復活服務方面存在著想象空間。參與者提前購買了復活卡，就可以在答錯題的時候自動復活，繼續沖關。

此外，隨著參與人數的增多，收取小額入場費當做本場次的投放獎金也是一種營收來源，不僅消掉答題游戲的開支，還獲得額外盈利。

風口上的直播答題未必一片光明

從o2o，直播、短視頻，到共享單車以及現在無貨零售，中國創投圈有個多年的規律：容易復制的爆款，必將短時間內吸引一批先付后繼的玩家和VC入場。

但是問題則是，進場后，下一步呢?

短期市場的火爆必然會伴隨一些問題。產品差異化并不明顯，用戶跟著更大的獎金池走的，用戶體驗有缺陷，商業前景待驗證.......

首先受到考驗的APP的承載量。據悉，沖頂大會在3日之內曾出現2次服務器崩潰的情況，也被用戶噴成了篩子。當部分產品的用戶體驗并不好，用戶可能會轉而投向其他產品，而官微底下的留言可以佐證這一點，“你們道歉的次數都快趕上國足了，留給你們的時候不多了.......”

此外，直播答題游戲的火熱，還催生了一批抱團答題的線上社團，“通關技巧”等，QQ群、已經出現組團答題群;微信群微博上已經出現搜集題庫分享了，“知乎上有用戶爆料用人工智能+視頻信息采集+人臉識別技術。”這也產生了不公平。

另一方面未來隨著大小玩家的入場，勢必會對產品差異化并不明顯的節目模式產生厭倦，如果用戶失去新鮮感，即使燒錢，還有多少用戶會持續玩下去?

而僅靠獎金吸引用戶很難走得長遠。“直播答題未來的主要矛盾是日益整增長的用戶數量和日益減少的單個用戶獎金之間的矛盾。”昨晚記者朋友圈中一位好友發表了此感言。如果參與用戶分到的錢少了，絕大部分用戶也就不會繼續關注，這也側面反映了用戶粘性不高。在某直播答題平臺，復習場次的最后的單人或獎金額已經降到4.62元。

那在時間即金錢的今天，花20分鐘掙不到5元錢，到底值不值?

2018年開年第一把火燒在了知識變現上，是否能持續火下去，還要有待觀察。

相關報告推薦：2017-2022年直播行業市場調研與投資潛力研究報告

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