國內首個滯銷書數據報告公布：年銷售數量小于5本的圖書占全部圖書品種34.5%

• 2018年1月19日 LiuFeng來源：北京日報 419 21
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  2018-2023年少兒圖書出版產業深度調研及未來發展現狀趨勢預測報告

  在一個供大于求的需求經濟時代，企業成功的關鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產業的當前需求、潛在需求以及新的...

對于充滿失落感的滯銷圖書，北京開卷信息有限公司近日公布了一組數據，年銷售數量小于5本的圖書，竟占全部圖書品種的34.5%。這也是國內首個滯銷書數據報告。

《未來簡史》《解憂雜貨店》《白夜行》，在書店琳瑯滿目的書目當中，這些書總是被擺在最顯眼的位置。但也有不少書接連幾個月無人問津，躺在書店或倉庫不起眼兒的角落里“黯然神傷”。對于這些充滿失落感的滯銷圖書，北京開卷信息有限公司近日公布了一組數據，年銷售數量小于5本的圖書，竟占全部圖書品種的34.5%。這也是國內首個滯銷書數據報告。

驚人數字 三分之一圖書年銷量不足5冊

根據開卷監測系統統計，從2014年1月至2017年10月，綜合實體店、網店及零售三個渠道數據，年銷售數量小于5本的圖書，占全部圖書品種的34.5%；年銷售數量小于10本的圖書，占全部圖書品種的45.19%。也就是說，每年至少有三分之一以上的圖書品種可能要面臨報廢的命運；每年接近有一半的圖書品種只能堆在倉庫里落灰。

該統計還顯示，2016年，全國新華書店系統、出版社自辦發行單位年末庫存65.75億冊（張、份、盒）、1143.01億元。這些年銷量不足10本的圖書，為每年價值千億碼洋的出版業庫存，貢獻了重要力量。

《出版人》雜志記者虞洋分析，過去4年間年銷售小于5本的圖書中，占總品種數量最多的是包括世界各國文化、經濟、科學技術、社會歷史、哲學等方面的綜合類圖書，其次是生活休閑類圖書，第三是社科類圖書，科技類圖書是所有圖書品種中占比最小的。過去4年間年銷售小于10本的圖書中，占總品種數量最多的前三名為：綜合類圖書、語言類圖書和文藝類圖書。

虞洋還提到，少兒類圖書由于最近兩年市場的快速發展，在品種幾乎呈幾何指數增長的同時，也產生了巨大數量的滯銷書。許多抱著湊熱鬧心態加入的非少兒社生產了大量滯銷的少兒圖書。相比之下，科技類圖書的表現十分搶眼，無論是年銷售小于5的圖書品種，還是小于10本的圖書品種，均呈現出比較明顯的減少趨勢。而社科和文藝類圖書的表現比較穩定。

第一站：書店 三個月賣不掉就可能退書

為了跟蹤滯銷書的命運，記者來到了第一站——書店，走訪了西西弗書店這樣的連鎖書店，也走訪了萬圣書園這類獨立書店，還走訪了中關村圖書大廈等大型書城。在此過程中，記者不斷遭到“婉拒”，較為“傷腦筋”的滯銷書，成了銷售方不愿觸及的“敏感”話題。

好在中關村圖書大廈相關負責人耐心解答了諸多問題。“對于重點書，我們每天都要進行庫存、銷售的核查，賣得好的多添，銷量不佳的自然面臨淘汰的危險。一般6個月銷售不好，就會先清退副本。”中關村圖書大廈科技文藝部經理孟娜如此說道。此外，也有業內人士透露，網上書店、實體書店的滯銷書，清退時限通常設定為3個月至6個月。

孟娜還用圖書掃碼槍進行了演示，只要一掃圖書ISBN碼，3個月銷量、當天銷量、本周銷量、上周銷量等數據全都一目了然。她用掃碼槍掃過《歲里春秋》，這本書前幾天還賣出過一本，目前處于“安全階段”。接連掃過的幾本文藝書，盡管談不上暢銷，但基本上都保持一定銷量。

事實上，并不是所有圖書都執行一樣的退貨標準，對于中關村圖書大廈尤其如此。孟娜說：“有保留價值的科技專著，流轉速度慢，有可能兩年賣不出多少，但我們還是會保留。”她解釋，中關村圖書大廈周邊科研院所、高等學府多，如果這類圖書也像其他類別一樣進行清退，可能就會造成積壓。“這對于書店來說，承受的壓力也很大。”

“越是大眾類圖書，可替代品種多的，銷售周期就越短，所以出這樣的書會冒更大的風險。”孟娜說，公版書同樣面臨滯銷的危險，“所以我們只留人民文學出版社、上海譯文出版社、譯林出版社等權威版本的圖書。”

好幾家書店的負責人都談及，“不是說滯銷書完全不賣了，它們的命運往往一波三折，也有可能重新獲得新生。”西西弗書店（來福士店）店長介紹，東直門來福士商圈的讀者群定位為白領和小資，經管類、散文雜文類、生活休閑類均為暢銷書，然而在另一商圈周圍都是大學，讀者群多為大學生，暢銷書自然會有所不同。“作為連鎖書店，圖書因此都會呈現一種流動狀態。”孟娜也表示，除了諾貝爾文學獎、茅盾文學獎等文學熱點外，學校學習或者機關團購也會改變滯銷書的命運，讓其走上二次配貨的道路。“其實滯銷不是一個固定的詞語，更是動態的概念。”

第二站：圖書配送中心 眾多暢銷書一樣遭遇退貨

對待“滯銷書”，市場有一套嚴格的規則：先從書架上撤下，再進入書店倉庫，緊接著運到圖書配送中心，其命運從此變得更加撲朔迷離。為此，我們又跟蹤至第二站——北京臺湖出版物會展貿易中心。

臺湖出版物會展貿易中心擁有12萬平方米的倉儲配送中心，這里成垛成垛堆放的圖書，一眼望不到邊，場面頗為壯觀。配送中心的退貨分揀線更是忙碌，從書店退回的書經掃碼進入流水線，傳送帶兩側各有75個出口，共150個口，每個口對應一個筐，代表了150家出版社。所有的書在傳送帶上緩緩移動，經過數字化的分析后，滑落進代表各家出版社的“筐”內。“我們一小時分揀三千冊，一天兩萬冊。”北京臺湖出版物會展貿易中心副總經理趙恒說。

記者注意到，幾乎各家出版社都有圖書被清退，即便是那些知名大社也未能幸免。其中專業的書目更首當其沖，例如《中國人家庭餐廚設計觀》《跳出設計做設計》等等。那些市面上的暢銷書會紛紛現身，如董卿主編的《朗讀者》、斯蒂芬·金的《先到先得》、王小騫的《獨木橋自橫》等等。“機器會對數據進行自動分析，通過搜索書目的銷售記錄進行分類，那些銷售情況比較好的就重新入庫，銷售不好的會分出來直接打包，退回出版社。”趙恒說，因為很多時候，這本書在這個店賣不動，而在其他店可能走勢好。

據趙恒觀察分析，滯銷書大約有幾類，新書出版的品種一年得有十幾萬種，書店空間有限，只能是留下好賣的、有保留價值的。此外，一些版權到期的書，或者因為其他的原因出版社要求退的書目，也在其中。對于這些滯銷書，最后要打包，并堆放至一個大托盤上，一般一個出版社擁有一個或幾個大托盤。這些書會靜靜地等待著，它們盼著被出版社拉走。

第三站：出版社倉庫 10%的圖書最終化為紙漿

這是位于通州區的某出版社倉庫，占地2萬平方米，貨架每排長達100米，分為上中下三層，一排共有300多個托盤。工人們每天都很忙碌，他們一邊接納剛從印刷廠印出來的“新生兒”，將其發往各大圖書賣場，同時還會接到從各大書店退回來的“棄兒”。充滿希望的新書和遭遇淘汰的圖書，在此聚會，頗具特殊意味。

一位工人介紹，每天退回來的圖書多少不等，這些書經過挑選后，品相好的會繼續上路，發往各大圖書賣場。即便有的書已退回過多次，依然會掙扎著繼續上路。但實在命運不濟，就只好被打入“冷宮”，長久在倉庫里呆下去了。“我到這個倉庫兩年了，我看這一排書也在這里堆了兩年了。”這位工人說。

這排書就堆放在倉庫的第二、第三層架子上，灰頭土臉，顏色黑黃，看起來很久無人翻動了。堆放的圖書中，有大量教輔圖書，如教學生如何寫作文的。也有一些生活類用書，像菜譜、手工制作之類的書。厚厚的灰塵中，還分辨出不少裝幀可謂“豪華”的地圖。倉庫負責人說，一年圖書流量至少有幾百萬冊，大約10%的圖書最終會化為紙漿。這些圖書是否處理掉、何時處理，都由出版社說了算。

資深出版人王磊透露，“對于出版社而言，每年庫存保持一定數量，超過某一年限就會進行報廢處理，一般至少都是三五年，有可能更長。”他說，原因在于報廢處理涉及資產問題，不處理一直存放的話就可以按定價作為資產，但是如果報廢了，價格連幾十分之一都不到。“當然，出版社也會結合自身的財務情況進行分析。”

倉庫中的工人也見過出版社對于殘書、滯銷書的處理方式，場面相當冷酷，“用刀噼，用筆畫，用漆噴，這么一處理，書就不能要了，之后就裝車運往紙漿廠。”滯銷書的命運也到此終結。

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