貴州茅臺：預計今年營收同比增15%

• 2018年5月23日 FanTianQing來源：新浪網 1226 80
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  2017-2022年中國白酒業競爭格局與投資戰略研究咨詢報告

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5月22日，在貴州轄區上市公司2017年度業績說明會暨投資者集體接待日的網上路演中，貴州茅臺方面在回答投資者問詢時表示，預計2018年度實現營業收入較上年度增長15%左右，但公司今年截至目前沒有提價計劃。

茅臺酒產于中國西南貴州省仁懷市茅臺鎮，同英國蘇格蘭威士忌和法國柯涅克白蘭地并稱為“世界三大名酒”。5月9日，“2018中國品牌價值百強榜”發布，貴州茅臺位列第8。

5月22日，在貴州轄區上市公司2017年度業績說明會暨投資者集體接待日的網上路演中，貴州茅臺方面在回答投資者問詢時表示，預計2018年度實現營業收入較上年度增長15%左右，但公司今年截至目前沒有提價計劃。

貴州茅臺副總經理何英姿在本次活動上表示，公司將不斷創新營銷模式，鞏固高端白酒優勢地位，拓展中端產品市場空間，努力打造品牌引領發展、市場不斷擴大、業績持續增長的發展新局面，鞏固和提升茅臺酒世界蒸餾酒第一品牌地位，打造受人尊敬的世界級企業。

有投資者詢問，為何茅臺酒毛利率近三年呈現下跌態勢，并沒有隨著提價而上升，何英姿表示，一方面，為穩定市場，2017年總經銷產品有1100噸計劃延遲到2018年按老價格執行，因此一季度總經銷產品按老價格確認收入；另一方面是由于銷售結構的變動：2018年一季度為保證春節供貨，公司加大投入普通飛天茅臺酒，使得普通茅臺酒占比加大；本期銷售中，醬香系列酒占比同比加大8.41%，造成噸酒收入降低；總經銷產品因2018年合同簽訂晚，多為3月份簽訂，導致一季度基本沒有銷售。

茅臺方面在回答投資者問題時表示，公司預計2018年度實現營業收入較上年度增長15%左右，增長主要原因是公司在2018年調整了主要產品茅臺酒的銷售價格，但公司今年截至目前沒有提價計劃。

針對公司產能的計劃，茅臺方面在業績會上表示，根據發展戰略，公司決定投資建設“十三五”中華片區茅臺酒技改工程及其配套設施項目。項目計劃建設制酒生產房23棟及其配套設施，建成投產后將新增5152噸/年茅臺酒基酒生產能力；酒庫20棟及其配套設施，建成后將新增26，000噸基酒貯酒能力；制曲廠房8棟及其配套設施，建成投產后可配套7168噸茅臺酒制酒的用曲需求量。項目建設工期兩年，建設期為2018年5月至2020年5月。

在茅臺酒的終端價格管控方面，茅臺表示，公司已經采取了優化營銷渠道，派駐工作組巡查市場，加大產品投放量，加強云商建設及經銷商指導，聘請第三方機構監測市場，加大營銷網點宣傳及打假維權力度等有力措施，切實擔起市場主體的責任。

當被問及公司如何看待三公消費限制力度加大，帶來需求下降風險時，茅臺方面強調，公司把茅臺酒消費群體定位為中產階層，系列酒消費群體定位為小康群體，消費群體從“公務消費”轉變為“大眾消費”，公務消費從32.5%下降至0.13%。

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