夢尚智美落地廣州正佳廣場 計劃2018年將開100家門店

• 2018年5月29日 YangJinZhu來源：贏商網 681 40
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  2018-2023年中國商品出口市場深度全景調研及“十三五”發展前景預測報告

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隨著我國中產階級消費群體的不斷增加，中高端消費趨勢也逐漸涌現。對于家居行業來說，國內越來越多的消費群體開始關注居家的整體生活藝術和定制家具的需求。根據國家統計局的數據顯示，2010~2016年間我國家具企業銷售穩步增長，2016年度中國家具制造業主營業務收入突破

隨著我國中產階級消費群體的不斷增加，中高端消費趨勢也逐漸涌現。對于家居行業來說，國內越來越多的消費群體開始關注居家的整體生活藝術和定制家具的需求。根據國家統計局的數據顯示，2010~2016年間我國家具企業銷售穩步增長，2016年度中國家具制造業主營業務收入突破8500億元大關。

以歐派、索菲亞、尚品宅配為首的定制家具似乎已經占據了消費者心智，但他們大多是以純定制，傳統場景體驗的方式打入中低端的消費市場。而夢尚智美在這樣的市場環境中，走出了一條完全不同的商業道路，通過與地產合作，O2O家居新零售和3D家具DIY的體驗方式，瞄準國內中高端的消費群體。

O2O家居新零售、3D家具DIY

早在2006年，夢尚智美就在佛山成立，并以針對解決國內外設計師家居設計方案，提供獨特家具加工制作為主的模式面向市場。目前，夢尚智美已有6000多個國內簽約設計師，同時還與米蘭設計學院等國際學院合作，匯集國外設計師的設計理念。

隨著消費升級，對性價比高的家居定制需求日益旺盛，2016年，夢尚智美從針對設計師服務，轉向C端的消費體驗，并完成天使輪融資，與市面上歐派、索菲亞等傳統家具品牌相比，夢尚智美將“智能”作為門店、產品和體驗的切入口。目前，在全國有2家門店，分布在廣州正佳廣場（專題閱讀）（相關干貨）、杭州銀泰城（籌備中），門店產品的SKU大約在72個左右。

以廣州正佳廣場為例，在90㎡的面積中，分智能區、家具展示區、擺件零售區。

智能區：分布六個電子屏幕，消費者可以在屏幕上自由搭配臥室、客廳、廚房、衛生間等家具產品，并選擇材料、顏色等等。同時，在這一軟件中還能找到相應的樓盤戶型，在戶型中進行家具搭配。據了解，這一軟件是由夢尚智美自主研發，未來將會推出APP，消費者可以在線上購買，體現社交等附加功能。

零售區：主要是選擇進口的家居飾品，區域占比在門店的10%左右。在正佳廣場的門店中，夢尚智美選擇的是土耳其設計師的原創產品。

夢尚智美營銷總監湯永祥認為：“未來的商業一定是高性價比的體驗模式和產品呈現。而我們跟其他定制家具相比，我們的門店更傾向于輕運營。因為增加了智能的部分，很多產品都承載到軟件中呈現。”

跨界融合，與商業地產、住宅地產互換資源

搶占消費者心智，只在門店體驗場景上的轉變還遠遠不夠，夢尚智美通過與開發商合作，互換資源，來滿足消費者需求的變化。湯永祥向贏商網介紹：“我們會把距離門店三十公里以內所有的戶型，包括別墅，全部建模囊括到智能3D家具DIY系統中。當用戶進到我們店面的時候，他就能第一時間找到他所住的小區以及他的戶型。”

這一模式的推行，有兩個優勢：第一，對于地產商而言，在夢尚智美門店中的消費者可以看到直徑三十公里以內地產項目和戶型圖，一定程度上增加地產項目的成交量。第二，對于夢尚智美而言，可以通過這樣的方式輻射全國每座城市，并通過直營體系和城市合伙人招募來布局線下實體店，將資源進一步整合，實現全鏈條的閉合發展。

未來，夢尚智美將繼續選址于購物中心和社區商業中心，并在2018年開出100家合伙人模式的門店，10家直營門店，門店面積擴大至180~200㎡，增加更多的場景體驗和產品，家具場景的還原、咖啡區域等等。比如，在100多平方米的門店中，可以容納1000個SKU+經典家居情景體驗。

據統計，國內家居家具品牌在注冊的總數多達5000+，單一品類中的頭部品牌市場份額占比不高，家裝家居類呈現市場總量大，地域分化嚴重等現象。在此，夢尚智美希望通過“新零售”、“智能家居”的道路在未來三年中，完成品牌和產品在這一市場中的扎實落地，成為中高端定制家居領域中的國內頭部品牌。

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