板式定制家具增速減緩 巨頭搶占新的流量入口 以對沖不利因素影響

• 2018年7月17日 YaoEnHua來源：居悅網 431 21
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2008年的經濟危機讓板式定制一騎絕塵、迎來高速增長的黃金十年，按照“十年一輪回”的說法，在充滿危機隱憂的2018年，板式定制巨頭開始搶占新的流量入口，以對沖可能的不利因素的影響。

2008年的經濟危機讓板式定制一騎絕塵、迎來高速增長的黃金十年，按照“十年一輪回”的說法，在充滿危機隱憂的2018年，板式定制巨頭開始搶占新的流量入口，以對沖可能的不利因素的影響。

雖然定制家具企業2018年第二季度的財報還未出，但他們在市場上種種另辟蹊徑的“打法”已經顯示固有的業務增長遇到了瓶頸。

從高歌猛進到增速放緩

定制家具增長最快的時候，年增速常常超過60%，而從2017年開始，普遍增速放緩。

在定制家具上市企業中，索菲亞于2011年登陸A股市場，是國內第一家登陸資本市場的定制家具企業，上市之后，公司業績保持較快的成長：比如2015年、2016年的營業收入同比增長率分別為35.35%和41.75%，2017年的業績增長情況則出現了一定程度的下滑，其中第一季度到第四季度的營收增速分別為48.3%、49.44%、35.46%和22.57%，到了下半年有明顯放緩的趨向，2018年第一季度營收同比增長30.32%。

好萊客2018年第一季度業績增速為30.8%，2017年業績增速為37.95%，而在2016年，業績增速為55.3%。

尚品宅配2017年上市，2017財報顯示業績增長32.23%，2018年第一季度負增長，而前幾年是60%的增長。

歐派2018年第一季度業績增長31.58%，2017年業績增長36.11%;皮阿諾2017年業績增速為17.64%，在2016年，業績增速為27.74%。

以上都是第一梯隊、第二梯隊定制家企業的增長情況，而據不完全統計，目前定制家具品牌超過300家，很多小型定制家具品牌談不上年度增長，要付出很大的努力才能保持原有的訂單量。

“定制”的不斷深化

在全屋定制大熱的發展進程中，有人說它是風口，有人說它是“巨坑”。

早在2015年深圳家具研究開發院院長許柏鳴就發文《全屋定制是個危險的信號》，呼吁業界不要輕易炒作定制概念，更不要輕率地以全屋定制來忽悠人。而北京林業大學教授、亞洲家具聯合會前會長林作新在2016年也發文《老虎咬人和全屋定制》，質疑全屋定制存在的必要性。現在普通消費者買得起的全屋定制，本質上是板式家具，集中在衣柜、櫥柜品類，其設計能力、生產能力都不能滿足消費者所需。隨著消費者對板式定制投訴事件的屢屢發生，以及人們對環保的越來越重視，“定制”家具將何去何從，引人深思。

思考歸思考，隱憂歸隱憂。實際上消費端對于定制的需求，仍然在慣性擴大中。

從家具展會上獲得的信息顯示，定制家具也在發展進化：一是完善品類，如2017年7月、8月各大家具展上，定制家具企業的品類以兒童房為最多，到今年3月份家具展上以組合柜+床為多，到今年7月份轉戰到客廳、廚房、整體玻璃門衣柜等更多空間的嘗試，定制的品類不斷增多;二是整裝，一向占據建博會C位的板式定制企業都在圍繞“整裝”做文章，如歐派、索菲亞、尚品宅配.....不僅僅是定制家具，整個大家居產業鏈上最新鮮的潮流趨勢都是整裝，他們不約而同地告訴觀展者：在家居行業，未來5年、10年投資什么好?當然是家居整裝了。三是高端定制與板式定制開始分化。如有些傳統家具企業瞄準40歲以上人群，提供高端的全屋定制，材料上多以實木為主，風格上更重個性化設計，其受眾范圍較小，但是其未來發展前景被人看好。

定制家具由普通人的消費需求帶動，但板式定制問題多多，目前由于供應過剩，也進入減速減緩期，大企業尚可以以品牌優勢獲得一定的增速，中小企業已經開始艱難求存。

發端于社區營銷的整裝業務，正成為更多企業獲取新的定制業務增長的新通道，一窩蜂的瘋搶，市場也會很快成為紅海。

其實，定制本質上是人們對安全、個性化、品質生活的美好追求，家具人如果從這個角度進行深層思考，結合自己的能力，一定能夠發現新的滿足人們家居生活的新型定制服務，于消費者有利，于己有利。

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