開發商的“套路”手段如何避免？

• 2018年8月27日 HaoChenChong來源：房天下 772 46
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很多購房者走進售樓處就開始面對售樓人員的各種介紹，其中有些“忽悠”招數讓購房者防不勝防。

很多購房者走進售樓處就開始面對售樓人員的各種介紹，其中有些“忽悠”招數讓購房者防不勝防。

一、開發商常用的“忽悠”手段有哪些?

1、“火爆”的現場

很多樓盤為了沖業績，會在售樓處舉辦各種各樣的活動，或者和其他公司聯合舉辦大大小小的活動來營造氣氛和招攬人氣。但很多時候那些在活動中“順利”買到房子的人并不是購房者，而是“群眾演員”。

2、“完美”的配套

一些銷售人員在回答客戶的問題時，往往避重就輕。比如有些價格偏高的話，銷售人員就會先從質量、配套、物業等方面說起，先讓購房者有一種“物超所值”的感受，最后再報價，這樣就會讓客戶更容易接受高的價位。

3、“很大”的優惠

大部分樓盤內部都會有不公開的底價，在購房者有購房意愿但覺得房價太高時，銷售人員可能會拋出很大的優惠政策，例如：多贈送面積、可以低首付等等。其實這可能就是樓盤本身就有的活動，而非特定時間、特定銷售人員才能給出的。

4、美化樓書

開發商常常利用光影、修圖等手段美化樓書，一些較為沖動的消費者容易被此迷惑，進而買下房子。但現實是，房子再好也達不到沙盤的效果，樓書中的圖片只能表明開發商的意愿，并沒有法律依據。

二、如何避免被忽悠?

1、不要輕信銷售員的口頭承諾

購房者一定要審慎對待銷售員的口頭說辭，若銷售員給出的承諾是決定你購房的關鍵因素，則應要求其以書面形式確認并加蓋公章。

2、注意保存樓書等資料

按照最高院司法解釋的規定，開發商就商品房開發規劃范圍內的房屋及相關設施所作的說明和允諾具體確定，并對商品房買賣合同的訂立及房屋價格的確定有重大影響的，應當視為合同內容。所以，對于購房者來說，樓書跟合同一樣重要，一定要妥善保存好開發商發布的樓書等宣傳資料。

3、關注項目特殊情況及不利因素

購房者除了要了解樓盤的基本信息外，還要留意關注售樓部現場對于項目特殊情況及不利因素的公示，這些公示中往往含有很多影響你購買決策的重要信息。

4、查五證

購房者在買房前要查驗開發商是否有五證，即《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《商品房屋預售許可證》。

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