東風日產打造營銷新體系 新營銷模式是什么？

• 2018年9月5日 YangJinZhu來源：鳳凰 878 54
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  2018-2024年中國載客汽車行業市場全景調研及投資價值評估咨詢報告

  隨著國內經濟的發展，載客汽車市場發展面臨巨大機遇和挑戰。在市場競爭方面，載客汽車企業數量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，載客汽車行業有進一步洗牌的強烈要求，但是在一些載客...

近些年來，“營銷”被群眾過度解讀甚至是誤解，往往把它跟帶有貶義的“炒作”混淆。然而營銷可并不是炒作，營銷主要是深挖產品本身的內涵，切合當下消費者的需求，更好地宣傳該產品，讓受眾能夠更深地了解從而決定是否購買。

近些年來，“營銷”被群眾過度解讀甚至是誤解，往往把它跟帶有貶義的“炒作”混淆。然而營銷可并不是炒作，營銷主要是深挖產品本身的內涵，切合當下消費者的需求，更好地宣傳該產品，讓受眾能夠更深地了解從而決定是否購買。

如果要論在汽車行業營銷做得有聲有色的品牌陣營，東風日產必定在其中占有一席之地。汽車品牌營銷其實不是一件容易的事，對于一些百年品牌來說，歷史的沉淀成了最好的背書；對于一些造車新勢力來說，新潮自由的互聯網營銷實在太多；但是對于成立才15年的合資車企東風日產來說，顯然沒有那么容易。因此，如何找到一條不盲目照搬且適合自己的營銷模式顯得尤為重要。

深刻認識自己

一個做得好的汽車品牌應該有深入人心的品牌口號，能夠讓人立馬反應過來。人們都對那句“技術日產 人車生活”的口號耳熟能詳，俗話說得好“沒有貧瘠的商業，只有懶惰的運營”，東風日產對自身品牌的優勢挖掘得十分到位。如果說2003年最初的東風日產是以獵手思維統領營銷，迅速開疆拓土；那么在消費升級的大背景下，東風日產將增長的重點從速度轉移到質量上來，新中期東風日產在營銷方式上不斷創新，在營銷體系上不斷融合，更注重體系的平衡和可持續發展，從而推進全價值鏈的智能升級。

年青向智能進化

東風日產的YOUNG NISSAN品牌年青化戰略自2015年提出，至今已有3個年頭了。從2015年開始，東風日產引入了日產全新一代家族化設計語言“V-Motion”，最先推出了新樓蘭、新逍客和新藍鳥，然后陸續開始推出全新車型和現有車型更新換代，貫徹品牌年青化。重新定義東風日產的每款車型個性魅力，把“激情、挑戰”的因子落實到每一個車型身上。

到2016年，成功實現雙百萬跨越的東風日產全面進入YOUNG NISSAN2.0時代。讓年青的概念更擴大，從年齡深化至心態層面。東風日產表示年青化不只屬于年輕人，而是應該屬于所有擁有年輕心態的人群。

東風日產在2016年廣州車展正式啟動“i計劃”，主要以智行科技、智造品質、智享體驗三大維度進行布局。在進入2018年以后，YOUNG NISSAN戰略也隨之迎來了新的進化，YOUNG NISSAN戰略也將升級進化為YOUNG NISSAN i-life。在新的品牌戰略整合下，智能化成為了YOUNG NISSAN i-life新的品牌核心。

在過去的三年中，年青化戰略是東風日產進入百萬銷量時代的法寶之一。以更年青的心態、年青的技術、年青的體驗來強化消費者對東風日產的品牌印象。從YOUNG NISSAN到YOUNG NISSAN i-life，用“智能化”來承接“年青化”，開啟東風日產新的時期。

日產智行科技升級

東風日產技術控的形象早已深入人心，日產智行科技也是東風日產的一大標簽。含有智能互聯、智能動力、智能駕駛三大標簽。隨著日產智行科技在中國的逐步導入，品牌的智能進化也在進行。

4月25日，東風日產以全電動展車亮相北京車展，并將全球領先的日產EV技術引入中國；6月12日，中國主流合資車企首個擁有自主知識產權的東風日產“智行+”車聯系統正式發布，其搭載首款車型勁客智聯版也隨之上市。6月20日，定位“全球專業純電家轎”軒逸·純電發起預售……

在線下智享體驗這塊，東風日產的車巴巴進行全面升級，將業務流程和客戶流程串聯起來，推出在線審貸與新車秒貸，成為業內首個在線幫助用戶快速完成車輛貸款服務的廠家電商平臺。東風日產不僅定制NISSAN銀河戰艦、翼裝飛行、IEB體驗艙三大創新科技設備，還在店里打造了大型實車智能試駕體驗道具“極智飛車”，以沉浸式體驗感受日產最新智行科技。

可以說東風日產的年青化和智能化是一脈相承的。除了日產智行科技（NIM），東風日產還開啟了以新能源技術領銜的i-動力計劃。東風日產向智能化轉型的本質就是創新。

打造重點合作IP

東風日產在品牌營銷方面也做得非常細致，跨界領域的合作做得非常好。在內容營銷方面，東風日產針對年輕消費者，通過體育、綜藝及自有IP構建等形式。與NBA續約展開全新合作，結合歐冠打造“NISSAN歐冠季”系列活動，以及攜手CCTV《豪門盛宴》，在世界兩大球類運動里都有東風日產的身影，傳遞東風日產SUV家族激情、勇敢的精神。

在《熱血街舞團》等熱門綜藝里，全新KICKS勁客成為官方指定用車，敢夢想有拼勁的年輕人們就是“勁客青年”。

除此之外，東風日產還在持續構建“樓蘭發現美”、“SUV全境挑戰賽”等自有IP。其中“樓蘭發現中國美”已經進行到第三季了，為中國人創造出一個探索美學的平臺，引導提升全民美學。NISSAN全境挑戰賽也是已連續舉辦3年，今年將覆蓋全國24城重點SUV城市，讓消費者們能夠身臨其境地感受東風日產SUV家族所帶來的激情與挑戰。

并且，東風日產還對旗下明星車型進行充滿該車特質的針對性營銷，比如天籟舒適魔方，針對體驗者的視覺、聽覺、觸覺等打造全維度舒適體驗，這些也是其他車型和品牌都無法復制的。

東風日產是最早一批看到“年青化”和“智能化”發展趨勢的車企，而在隨著時間的發展，東風日產也在不斷進化自己的營銷理念。以智能驅動創新，東風日產圍繞年青向智能進化的品牌戰略為當下的年輕人帶來更智能、更高品質的產品。

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