三大平臺紛紛發力 拼購帶動線上購物新潮流

• 2018年9月17日 YangJinZhu來源：搜狐 544 30
• 繁體

• 

  2018-2023年中國百貨店行業市場前景預測與投資規劃研究分析報告

  百貨商店指在一個建筑物內,經營若干大類商品，實行統一管理，分區銷售，滿足顧客對時尚商品多樣化選擇需求的零售業態。國家質量監督檢驗檢疫總局、國家標準化管理委員會聯合頒布的國家標準《零G...

7月26日晚間，拼多多在上海、紐約同時敲鐘，正式登陸納斯達克市場。這一天，對于拼多多來說，是具有歷史性紀念意義的一天。與此同時，也是電商行業具有變革性的一天，代表著社交電商新物種的興起以及被資本市場的認可，也打破了過去人們對電商行業發展格局已定的認知。

7月26日晚間，拼多多在上海、紐約同時敲鐘，正式登陸納斯達克市場。這一天，對于拼多多來說，是具有歷史性紀念意義的一天。與此同時，也是電商行業具有變革性的一天，代表著社交電商新物種的興起以及被資本市場的認可，也打破了過去人們對電商行業發展格局已定的認知。

拼多多的發展速度是非常驚人的，三年的時間里，用一個字來形容這個“新”企業，那就是快，用戶增速快、交易額增速快以及上市速度快等。而在這背后，都是源自社交的支撐，通過熟人間的社交，加上低價的吸引，引導用戶購買。而這樣的模式，也更是迎合了三四線等城市用戶的需求，他們更多看重的是商品能用以及性價比是否高。

對于拼多多的發展模式，很多人都會有質疑。但是，即便如此，也不能掩蓋其成功的光環。而在社交電商的吸引下，包括淘寶、京東以及蘇寧等三大傳統電商平臺也都開始再一次發力拼團購物，并且加大宣傳推廣力度，尤其是蘇寧，更是將拼購業務作為當前的重要發展戰略之一。

面對傳統電商的來勢洶洶，拼多多一方面在處理著輿論上的壓力和質疑，一方面也在做著產品線的升級。這一次，傳統電商平臺的“集體圍剿”，還能讓拼多多繼續保持高速增長嗎？

三大平臺紛紛發力 拼購節快速收割用戶

在外界看來，單一的拼購模式讓拼多多在三年時間里達到了300億美金市值的成就，在感到驚訝的同時，也承認社交力量的強大，當然還有低價的吸引力。據悉，阿里方面很早就推出了淘寶特價版APP來應對拼多多的高速增長，同時也是為了探尋更廣闊的消費市場。

和拼多多低價策略類似，淘寶特價版主打9.9包郵、限時秒殺等。簡單來說，就是用低價格來吸引用戶，并且邀請用戶可以獲得紅包，通過社交關系來擴大用戶規模以及影響力。

不過，不知道是不是淘寶特價版沒有達到預期，還是什么原因，阿里方面之后又推出了支付寶拼團功能，包括一元拼團，整點限時5折秒殺等。雙渠道的策略，也可以看出淘寶對于拼團模式的重視。

而主打B2C的京東，其實也早已經上線了拼購業務。不過，其入口較深，露出位置并不好，需要用戶手動搜索“拼購”兩個關鍵詞，才可以進入拼購主頁。與此同時，在微信端，京東拼購還有小程序可以提供服務，背靠騰訊這顆大樹，京東在推廣拼購業務的時候可以說是方便了不少。

對于京東來說，旗下的自營供應鏈，可以保證拼購平臺上產品的豐富性。不過，為了提高競爭力，京東拼購也允許個人商家入駐。但是，不知道是審核疏漏，還是有意為之，在京東拼購上發現了山寨商品，比如LV女包。要知道，此前拼多多在上市后負面消息頻出，就是吃了山寨商品的虧。而對于一直主張正品的京東來說，在拼購業務上還要更加嚴謹才行，否則這些山寨商品將會成為未來負面爆發的導火索。

除了淘寶京東之外，另一家電商巨頭蘇寧也在近幾個月發力拼購業務，并且專門開發了一款APP，每個月還都有拼購日，優惠幅度較大。不過，相對于京東和淘寶來說，蘇寧拼購前期的商品種類還較少，后期隨著商家的入駐以及自營資源的調配，種類逐漸豐富起來。根據蘇寧方面給出的數據，拼購上目前有商戶13000家，SKU數量超過500萬。

從APP的界面能看出，目前蘇寧拼購業務還處于初期階段，整體的風格還比較簡易，未來隨著用戶以及商品的增多，或許將會有進一步的改善。

值得注意的是，為了吸引用戶，打造爆款，京東和蘇寧還都推出了拼購節，一個月中的一天推出折扣力度更大的商品，并且種類相對平時來說也都更加齊全。據蘇寧方面數據顯示，在過去的蘇寧88拼購日上，當天訂單量超過了500萬，并帶來了近37萬的新買家。

京東蘇寧等做拼購已不是首次

簡單分析一下三大電商平臺的拼購業務，淘寶作為行業的引領者，掌握著用戶消費的大數據，加上支付寶的助力，可以更準確地為消費者推薦商品，交易效率更高，售后保障服務也相對較為完善。不過，由于淘寶的鏈接不能分享微信，導致淘寶的拼購業務很大程度上損失了社交電商本來的屬性，很難通過社交網絡將平臺以及商品擴散出去，使其整體的業務擴張受到影響。

對于京東來說，多年以來打下的口碑為自己奠定了用戶信任基礎。騰訊的扶持，也讓京東在微信端能夠更好地發展和擴張。同時，在配送端，京東自身較為完善的物流體系，也能進一步提升用戶體驗。有了天時和地利，但是京東對拼購平臺上的商品卻沒能盡到自己的職責，導致還存在山寨假貨，這不僅是對用戶的傷害，更是對平臺用戶信任的消耗。

而在蘇寧這邊，每月一次的拼購日成為三大平臺中目前最為賣力的一個。此前，蘇寧易購總裁侯恩龍曾在社交平臺上表示，拼便宜≠沒品質，蘇寧將發力拼團購物模式。從目前市場上用戶的反饋來看，蘇寧拼購的聲量較大，投入的宣傳力度也較大，尤其是之前的刷墻廣告，更是成為線下農村的亮點。據蘇寧拼購相關負責人透露，10月10日前，要刷滿全國145個地級市的5萬面墻。

值得注意的是，這已經不是傳統電商平臺第一次推出拼購業務。其中，京東在2016年就上線了拼購業務，而蘇寧拼購的前身“樂拼購”則是已經運營了兩年時間，并且還和拼多多有著一些摩擦，導致兩者現在的火藥味還都十分濃。

不可否認的是，傳統電商平臺的入局和發力，必將會對拼多多的業務造成一定的影響，尤其是京東蘇寧這種社交渠道較為豐富，用戶信任基礎高以及商品種類繁多的平臺。但是，作為二次試水的傳統電商平臺們，這一次能否圍剿拼多多仍存在疑問。

此前，傳統電商平臺對于像拼多多這種社交電商平臺并沒有太過在意，認為其只是用低價來吸引用戶，但是卻忘記了社交能夠打通電商和信任之間的壁壘。而在近一兩年時間里，京東、淘寶以及蘇寧等，除了自營平臺保證商品充足外，還大肆地招商，并且傭金還有優惠，只為了豐富平臺上的商品，建立起自己的平臺優勢。

不過，我們仔細觀察了下，相對于拼多多來說，傳統電商平臺上拼購的商品價錢大多數還都比較合理，意思就是很少有能一眼看見就像不要錢的那種感覺，立馬就有購買欲望。而拼多多上面，好多商品的折扣力度都十分大，較大的售價反差，也成為眾多消費者購買的原因。或許，有人會說，正品商品的成本在那里，便宜太多絕對是質量不好或者假貨。但是，要記住，有需求就有市場，不同于一二線城市，這些用戶對于商品的訴求，質量有的時候并不是放在第一位。

與此同時，在交易規模上也能看出，拼多多首頁上大多都是上萬、5萬+的拼團商品，而淘寶、京東和蘇寧上，爆款較少，很多都是上千、幾百的拼單數，差距還較大。

根據拼多多發布的上市后的首份財報數據顯示，2018年第二季度，公司實現營收27.09億元，較去年同期增長2489%；截至2018年6月30日的前12個月，平臺GMV為2621億元，較去年同期增長583%。而對于京東、蘇寧等平臺的挑戰，黃崢也是表現得很淡定從容。在他看來，這些平臺已經不是第一次嘗試拼購業務了，堅信“拼多多”多元的商業模型以及獨特的價值主張會為用戶和商戶帶來更多的利益。他還認為，現在團購模式的發展趨勢以及市場上的這些競爭者在一定程度提升了拼多多的價值。

便宜并不是降級 拼購市場還需加強自身建設

在獲客成本逐漸增高的今天，社交成為解決問題的關鍵。此前，很多人認為社交和電商完全是兩個不同的行業，不可能會有交集。但是，他們往往忽略了一點，那就是社交的背后體現的是信任，而信任則是電商平臺交易中最關鍵的一環。通過社交，能夠提升電商交易環節的信任度，從而提高效率，并吸引用戶，獲得客流。

同時，有些人認為，像拼多多這樣所謂的社交電商，通過低價獲取用戶的方式是消費降級，其實也是比較片面的。所謂的消費降級要看面向誰，對于四五線的用戶來說，其消費能力和需求和一二線城市的人是有很多差距的，而作為電商平臺，要做的就是去滿足用戶需求，而降級還是升級只是看要面對哪一部分的消費人群。

換句話說，社交電商拼團的模式更像是一種團購促銷。但是，電商平臺并不能因為用戶更看重價錢而忽視了自己的責任，忘記了平臺商品安全正品的原則。專業化、品質化以及規范化等，是社交電商未來的發展趨勢，拼多多近段時間的整改可以說給整個行業都提了個醒，即便是頭部電商平臺，只要不合規侵害消費者利益，仍舊會成為眾矢之的。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡