2019年肥料行業十大預測：微生物肥料將是2019大熱品類

• 2019年1月25日 YaoEnHua來源：中國化工網 469 24
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2018年已經過去，化肥出口關稅取消、系列肥料標準出臺、土壤環境保護法出臺，一批大型肥企破產重組，行業整合加速每一件事都為2019年的趨勢埋下伏筆。

環保高壓下，落后產能淘汰和企業產品線升級提速。僅僅2018年8月，山東就關閉轉產化工企業620家，停產整頓2614家，占全省化工生產企業的42.5%;廣東省環境保護廳發文要求開展“散亂污”企業及集群綜合整治專項行動，僅東莞市已經完成淘汰整治“散亂污”企業4824家。

復合肥行業已經進入質量、品牌、資金、技術與服務等綜合實力的競爭階段，行業大整合正在上演。生產落后和經營不善的企業倒閉潮進一步加劇，大企業出現不同程度的虧損。世界500強化肥企業子公司兗礦魯南化肥廠因為累積37億宣告破產、六國化工子公司江西六國申請破產重組、中化國際近61億人民幣收購揚農集團、湖北宜化子公司內蒙古鄂爾多斯聯合化工有限公司因冬季天然氣供應受限被迫停產等。

以氮肥為例，我國氮肥生產企業高峰時達200多家，產能6000多萬噸，現如今氮肥生產企業縮減為60多家，產能5000多萬噸，氮肥行業發展趨于集中。此外，一些氮肥生產企業涉足復合肥和新型肥料領域，使產品更有競爭力，如河南心連心，不僅擁有世界一流的煤制尿素生產線、中國單體規模最大的尿素生產線，還在復合肥、含腐殖酸肥、水溶肥等高效肥料上多點開花，綜合競爭力進一步增強。

預測六：鉀肥出口量大增化肥出口整體止頹

預測理由：《2019年進出口暫定稅率等調整方案》中提出今年1月1日起，對化肥等商品實行出口零關稅。零關稅方案將對鉀肥、復合肥、磷礦石這三大品種的出口產生較大影響，尤其是國產加工型硫酸鉀、硝酸鉀等將在國際市場上擁有更大的價格優勢。這必將刺激鉀肥出口量將大增，化肥出口整體止頹。

近年來，國內鉀肥生產加工技術有所提高，加工型硫酸鉀、硝酸鉀、顆粒鉀肥等產業發展迅速。隨著鉀肥(包括含鉀肥料)出口關稅的取消，氯化鉀(肥料級)、硫酸鉀出口可節省600元/噸，國產硫酸鉀將在國際上擁有更強的價格競爭力，加工型硫酸鉀的開工率或有所提高，并帶動國內氯化鉀價格上漲，如此一來，鉀肥出口量也將持續增長。

中國海關數據顯示，2018年1-11月，中國累計出口各種肥料2276萬噸，2017年中國累計出口各種肥料2548萬噸，2016年中國累計出口各種肥料2809萬噸，比2015年度減少了21.5%。近年來，化肥出口總量逐年下降，復合肥的出口量受國際化肥市場供需影響，消費者在關注價格的同時更關注品牌，故而復合肥的出口量仍需時間檢驗。出口零關稅雖在一定程度提高了化肥出口的市場競爭力，但短期內出口量難以大幅度提升。目前非洲、東南亞及“一帶一路”沿線國家等地區的肥料市場仍有較大的缺口，在零關稅政策推動下，2019年鉀肥出口量或將大幅提升，化肥出口也將整體止頹。

預測七：東南亞市場將成為國內肥企的新藍海

預測理由：東南亞國家對肥料的需求越來越大，我國種植能手紛紛走出國門開拓東南亞種植業，再加上零關稅帶來的出口價格優勢，東南亞市場無疑將成為國內肥企競相角逐的新藍海。金正大、拉多美、瑞豐等十多家企業已著手布局東南亞市場，還有眾多知名肥企也已經將開發東南亞市場提上日程。

國內大批種植能手到東南亞開發種植，帶動了國外種植業對國產肥的需求增長。印度、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南等國對肥料的需求越來越大，以泰國為例，每年有600萬噸左右的化肥需求量;而越南每年需要進口尿素150萬-180萬噸、磷酸二銨70萬噸、復合肥20萬噸;菲律賓潛在化肥需求量近470萬噸。

東南亞國家雖多是農業國家，但其化肥工業起步晚，生產企業技術不足，在“一帶一路”國家戰略發展及中國-東盟自由貿易區成立的影響下，中國肥料產品在出口東南亞上頗占優勢。目前，整個東南亞市場的中國化肥產品越來越多，1月-7月中國對菲律賓的出口量小幅增加，1月-9月出口到越南的肥料翻了一番以上?；食隹诹汴P稅的發布，將進一步利好國內肥企走出國門。

目前，國內已有十來家企業正加大進軍東南亞市場的力度。如，拉多美在湛江投產建設年產60萬噸生態綠色復合肥生產基地，是開拓東南亞肥料市場的一大行動;瑞豐生態早已進軍馬來西亞、泰國肥料市場，并與越南農業部達成了合作，計劃將新型高端功能肥料以及農化服務引入越南;金正大已在越南、新加坡等地設立了分支機構，印度、泰國、馬來西亞的機構也正在布局中。

預測八：傳統單一電商平臺逐步向綜合服務商轉型

預測理由：職業化種植大戶的持續增多催生出龐大的農技服務市場，僅提供農資商品售賣的傳統單一電商將越來越無法滿足種植戶的需求，只有邁出從“產品”轉向“技術服務”的轉型步伐，或許才是傳統農資電商在2019年想要求得生存的唯一出路。

數據顯示，我國目前耕種面積在50畝以上的種植大戶超400萬戶，耕種面積在10-50畝的中型種植戶有3000萬戶左右，另外還有200萬左右的合作社和大型農場基地，可以說，職業化的種植大戶已成為我國種植主力軍。與傳統的小農經濟不同的是，這批種植大戶們已不單止停留在對農資產品的需求，而更傾向于對多元化、綜合型的農技服務需求，僅提供農資商品售賣的傳統單一電商已無法滿足種植戶們的需求。資料顯示，目前中國農技服務市場已達到千億規模，而且還在持續增長，而這樣的市場趨勢必然推動著以農資產品線上購銷作為單一業務的傳統農資電商平臺向綜合服務型電商轉變。

起初農資電商的出現更多的是迎合農資產業渠道升級的需求，現在的農資電商更多的是從渠道的升級轉向產品與服務的雙升級。比如，原來以單一產品業務為主的傳統電商就像開一家藥店，農民需要什么藥它就開什么藥，而現在需要的是田間的醫生，農民需要你上門問診，診斷出種植中存在的各種問題，并開出處方，在處方得到農民認可之后，再為農民提供整套的產品與服務方案，所以農民對服務的要求是越來越高。

以轉型較為成功的大豐收為例，在2015年起，逐步開拓農技服務領域，建立起針對不同地區不同作物需求的一系列線上線下相結合的農技服務版塊，并開展農技下鄉活動。提出“產品套餐化、套餐服務化、服務標準化”的口號，并以“做農民身邊的種植管家”作為平臺定位。

除了服務型電商，提供付費型農業知識服務的農資電商模式也已出現。農業知識付費平臺“天天學農”成立不到一年完成3輪融資，提供涵蓋作物知識、農技推廣、品牌塑造、產品營銷與農創知識等多個方面的農業知識服務。

除了現有的以產前、產中階段為主的農資電商服務模式外，聯合金融單位，為經銷商、種植戶等提供供應鏈金融服務;利用精準農業技術，提供農業信息化、O2O網站服務以及為農戶提供種植業解決規劃等多個方面的服務模式也將成為農資電商向綜合服務型電商轉型的方向與風口。總而言之，農業綜合服務型電商已成為農資電商的主流趨勢，2019年農資電商必須不斷深化農技服務的轉型與創新。

預測九：傳統農資零售店進一步受到擠壓廠家直銷比重越來越高

預測理由：種植大戶如雨后春筍般出現，經營的壓力會促使廠家直接對接種植大戶，種植成本的壓力也會促使種植大戶跳過流通環節尋求與廠家合作的機會。渠道商要么轉型為技術輸出和服務型公司，否則將面臨淘汰的風險。

近年來，全國土地流轉市場呈現出跨越式增長，種植大戶在農資市場流向中占有的比重也變得越來越大。據2018年4月土流網發布的《土地流轉市場報告》中數據顯示，近3年流轉的農村集體土地中約有55%的土地流轉到了農業種植養殖大戶手中、32%的土地流轉到了農業合作社和農業企業、13%的土地經營權則由其他經營主體獲得。

而隨著上游生產資料價格的逐步上漲，農資漲價的壓力將促使農業大戶與合作社更多地跳過傳統農資零售商分銷環節，而直接尋求農資生產廠家直銷以購買農資產品。日益變得迫切的產品與服務需求也在全國各地催生出一批專門為種植大戶提供服務的廠家及平臺，“農分期”就是其中之一。

“農分期”通過與安徽的金正大、司爾特、紅四方等知名化肥廠家進行戰略合作，為種植大戶提供農資預售服務，發揮出生產資料規模化訂單生產帶來的降低成本與提升效益等優勢，降低了傳統農資購銷模式在價格、質量、物流、倉儲、資金等方面對農戶帶來的經營壓力和風險。

此外，各地還陸續舉辦各種形式的農業投入品訂貨會，通過串聯以種植大戶、合作社為主的新型農業經營主體與農業投入品廠家直接對接洽談，實現廠家產品與服務的個性化定制與直供直銷，此類形式的訂貨會得到了眾多新型農業經營主體與知名農資生產廠家的歡迎。以去年10月舉辦的黑龍江新型農業經營主體農業投入品博覽訂貨會為例，此次訂貨會吸引了來自國內各地2000多家新型農業經營主體參會，會上的意向性簽約額或突破4億元。

2019年的農資市場，傳統農資零售商的經營利潤與市場份額將進一步受到擠壓，廠家直銷比重越來越高，《農藥管理條例》的深化實施也將使越來越多的家庭式(夫妻式)農資零售店面臨倒閉，傳統農資零售商的轉型將成為時代的大趨勢與主流命題。如此境況下，你，還在賒銷嗎?

預測十：微生物肥料將是2019大熱品類

預測理由：2018年微生物肥料登記證數量增加3508張，并有望在2019年突破1萬張，呈井噴式增長。截至去年10月底，我國已有微生物肥料企業2050家，產能達到3000萬噸，在新型肥料中年產量占比70%，產值達400億元。微生物肥料市場競爭態勢將會呈現白熱化，微生物肥料產品將成為2019年肥料市場中最熱爆品。

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