一家民營科技企業的三次生死時刻

• 2019年4月12日 ZhangHongYuan來源：互聯網 234 7
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一次次把問題變成機會，讓創新成為辦法，輔之以越來越好的營商環境，才有了這家中小企業的絕處逢生、柳暗花明。

2007年，馬斌被請到了裝修豪華的ABB北京總部，他感受到了巨大的差距——人家公司總部十幾層樓，神馬的辦公樓只有幾層。ABB財力雄厚，神馬當時年營收不過幾千萬……ABB的一名老總叉著手看著馬斌：

“你開價吧!”

“我不打算賣!”

“我知道你的凈資產，我可以給你幾倍、甚至10倍的溢價!”

這意味著資產溢價將達數億元人民幣。那幾年房地產方興未艾，有人說如果當年馬斌賣了企業拿這筆錢去炒房地產，恐怕現在整個如皋城會有一半房子是他家的。

然而，那時馬斌確實沒想過要賣掉這個像養孩子一樣拉扯起來的企業，“第一次告訴你們不賣，今天依然告訴你不賣!”

見面不歡而散。馬斌卻覺得很激動，“外國企業為什么牛，還不是靠壟斷市場?現在我們打破壟斷，只要產品質量比他們好，肯定有市場。”這么想著，暗自準備承受談判破裂后來自大公司的壓力。

暴風雨并沒有來。2008年，ABB轉而與神馬全面合作，將神馬納入戰略供應商序列，甚至逐步從生產同類產品轉向神馬采購。連鎖反應出現了，曾經是全球變電站絕緣子(瓷質)市場的“領頭羊”日本特殊陶業株式會社(NGK)因為競爭處于劣勢，關閉了蘇州的生產基地，退出了變電站絕緣子市場。

作為全球第二大電氣設備制造商的西門子，因自身工廠競爭力落后于神馬，關閉自制工廠與神馬合作。全球第三大電氣設備制造商GE，在與神馬接觸后明確表示，不會收購神馬，繼而開展與神馬的全球合作。

后來的行業發展讓馬斌感慨，如果當初把企業賣掉，自己可能瀟灑了，但這個企業對于國家而言就是死了。朋友開玩笑說，馬斌差點成了“民族罪人”。

21世紀初，中國500千伏以上的變電站絕緣子幾乎全部依賴進口，導致國家電網建設成本很高且工期無法保證。西北750千伏輸變電工程建設就因國外公司絕緣子交付不及時而多次延遲工期。

2006年，中國開始建設晉東南—南陽—荊門的1000千伏特高壓交流試驗示范工程，這是世界上首個特高壓輸電工程。當時，滿足特高壓需要的傳統瓷絕緣子只有國外一家企業能生產，售價高達每支1000萬元。眼看著中國的特高壓也要被別人“卡脖子”。

那時，神馬造出的變電站復合絕緣子每支售價只要68萬元，還能避免瓷絕緣子的固有弊端。國家有關部門經再三考察，全面使用神馬的絕緣子，神馬從此與中國特高壓結下不解之緣。

現在，中國幾乎所有的交流特高壓變電站以及95%以上的直流特高壓變電站都使用神馬的絕緣子。據不完全統計，十年來，僅靠神馬的變電站復合絕緣子，國家電網就節約了超過100億元的建設和運維成本。

2012年和2017年，因為在特高壓項目中的貢獻，馬斌和神馬電力兩次榮獲國家科技進步特等獎。

“這家民營企業當年被賣掉就可惜了!”原機械工業部副部長、中機質協高級專家顧問陸燕蓀提起這件往事仍然記憶猶新，作為當年主張不能賣的人之一，他覺得，下好“中國制造”這盤大棋，需要國企與民企分工協作、密切配合。

保護創新：知識產權是生命線

“保護知識產權就是保護創新，穩定知識產權企業就有信心!”馬斌說，這是他作為一名中小企業經營者最痛徹的感悟

2018年12月，神馬公司收到河北一家企業匯來的30萬元。雖然只是一筆小錢，卻讓公司上下感到歡欣鼓舞。

原來，匯款企業仿制神馬的產品低價搶占市場，造成了惡劣影響。經過長達1年半的訴訟，對方終于認罰了。

然而，在知識產權保護狀況不容樂觀的電力裝備行業里，這樣維權成功的案例鳳毛麟角。作為電力絕緣子行業里的領軍企業，神馬遭遇過大小侵權案件難以計數。多年前，因為一起知識產權案件，神馬幾乎要倒閉了。

2009年，外省一家公司計劃生產空心復合絕緣子，向神馬公司多名技術人員發出招聘邀請。技術人員劉某、李某先后從神馬公司辭職，帶走了部分生產技術資料，用化名在這家公司就職，參與產品研制。該公司試制出了復合絕緣子產品，神馬將該公司告上法庭，引出了南通市第一樁影響巨大的商業秘密侵權案。

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