帶貨主播成直播銷售員 中國直播電商帶貨主播發展現狀分析

• 2021年12月2日 HuangJiang來源：新浪 971 61
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近日，互聯網營銷師國家職業技能標準發布。2020年，“互聯網營銷師”職業下增設“直播銷售員”工種，帶貨主播成為正式工種。帶貨主播有多賺錢?

直播帶貨主播成正式工種

近年來隨著直播電商帶貨的火爆，帶貨主播也進入到大眾視野。近日，互聯網營銷師國家職業技能標準發布。2020年，“互聯網營銷師”職業下增設“直播銷售員”工種，帶貨主播成為正式工種。帶貨主播有多賺錢?

10月20日晚8點，天貓雙11正式開啟預售。據了解，今年天貓雙11，共計1400萬款商品集體打折，其中1000個品牌旗艦店的爆款商品將全部補貼到5折。作為直播一哥一姐的李佳琦、薇婭也早已做好準備，早早開播，銷售數據直接爆表，登上熱搜。

據淘寶直播數據，帶貨主播李佳琦10月20日晚共上架439件商品，直播間累計交易額高達115億元，預估銷量達3771萬。此外，單品最高銷量為187.77萬，單品最高銷售額為3.89億元，客單價為306元，增粉283萬人。

此外，“直播一姐”薇婭是10月20日12點55開播，累計直播時長14小時28分鐘，直播間累計交易額達85.33億元，客單價317元。上架商品共計499個，預估累計銷量為2689萬，單品最高銷量為60.56萬，單品最高銷售額為4.9億元。

中國直播電商市場規模數據分析

2020年中國直播電商市場規模達1.2萬億元，年增長率為197.0%，預計未來三年年均復合增速為58.3%，2023年直播電 商規模將超過4.9萬億元。

直播已經成為電商市場常態化的營銷方式與銷售渠道，未來電商下單用戶數、下單頻次以及客 單價均會繼續提升，其中下單用戶增幅較大，下單頻次增幅較小，兩者預計會較快趨于飽和，客單價增幅較小，但預計 將會長期持續增長。

截至2020年底，我國網絡直播用戶規模已達6.17億，占整體網民的62.4%。其中，直播電商經高速發展已成為網絡直播中用戶規模最大的直播類別，用戶規模達3.88億人，較2020年3月增長1.23億人，占整體網民近四成。直播下單用戶占觀 看直播用戶的66.2%，即近三分之二的用戶曾觀看直播后做出購買行為。

用戶群體對網絡直播和直播電商接受度正逐步提高，用戶日均觀看直播的時長持續增加，直播電商用戶在整體網民占比增加明顯，越來越多的人認可在直播間購物的消費方式。

中國直播電商帶貨主播發展現狀分析

李佳琦們在獲得越來越多光環的同時，也招致越來越多利益群體的不滿。無論如何，對于品牌商家而言，在電商平臺中最大的訴求就是尋求流量和銷量的增量。而像李佳琦、薇婭這些頭部主播的直播間幾乎是淘寶最大的流量集中地，為此他們甚至不惜舍棄利潤，追求曝光度。

花西子、完美日記等國貨品牌從藉藉無名到眾人皆知，正是驗證了該套路的成功，甚至有人總結了網紅品牌的三板斧：“流量明星背書+5000篇小紅書、知乎問答+李佳琦、薇婭的直播帶貨”。李佳琦和薇婭的直播間成為品牌成長過程中的關鍵一躍。

然而，這樣的品牌制造神話正在一點點破滅，離開李佳琦、薇婭直播間，曾經的網紅國貨日子正在變得慘淡。

在超頭部主播光鮮亮麗的直播間背后，多方力量仍然在角逐和博弈，在原有流量和利益體系逐漸分解的同時，人們在呼喚新的平衡。

李佳琦和薇婭，兩大王牌主播大戰歐萊雅，風波看似已經平息，但隱藏在其背后的用戶、品牌方、超頭部主播以及平臺之間的博弈依然還在繼續。

根據中研普華出版的《2022-2027年中國直播電商行業深度分析及發展前景預測報告》顯示：

這次風波的起因是，今年“雙11”預售期間，歐萊雅分別找李佳琦和薇婭直播帶貨某款面膜產品，并宣稱給到李佳琦和薇婭直播間的價格是“全年最高打折力度”，50片面膜售價429元。

然而，“雙11”沒過多久，很快就有消費者發現，該面膜通過歐萊雅的官方直播間購買價格更低，加上店鋪和平臺等各種折扣，售價最低為257元，兩者相差172元。

2021年11月17日，該事件在互聯網社交媒體大規模發酵，消費者聲稱上當受騙，要求補差價;李佳琦和薇婭則相繼強硬對外宣布，將暫停與歐萊雅的合作。11月18日，歐萊雅不得不在社交媒體公開道歉，并給出用戶補償方案。然而，方案并未令各方滿意。

更多中國直播電商行業詳情，可點擊中研普華出版的《2022-2027年中國直播電商行業深度分析及發展前景預測報告》。

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