2022白酒行業銷售數據與發展新模式調研分析

• 2022年5月9日 HuangJiang來源：新浪 687 40
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A股18家上市白酒公司營業收入約為1137億元(人民幣，下同)，同比增長19%;實現凈利潤約為449億元，同增26%。

2022白酒行業銷售數據與發展新模式調研分析

2022年一季度，A股18家上市白酒公司營業收入約為1137億元(人民幣，下同)，同比增長19%;實現凈利潤約為449億元，同增26%。

其中，行業龍頭貴州茅臺披露的財報顯示，一季度公司實現營收322.96億元，同比增長18.43%;歸屬上市公司股東的凈利潤172.45億元，同比增長23.58%。

五糧液業績亦表現不俗。統計顯示，一季度，五糧液實現營業收入約為275.48億元，同比增長13.25%;歸屬上市公司股東的凈利潤108.23億元，同比增長16.08%。

疫情催化白酒向頭部品牌集中。二季度本是白酒淡季，對全年影響在可控范圍。疫情的影響在于：一是疫情區域回款延后，預計季度回款節奏會慢于同期;二是動銷有所波動，庫存消化時間延長。但我們也觀測到，名酒重視渠道庫存工作，通過發貨節奏的調節來保證渠道庫存處于正常水位;同時名酒控量挺價，保證合理價差，維護渠道價盤。非名酒品牌則出現價盤回落，渠道信心不足等問題。整體來看在疫情沖擊下，白酒行業仍在向頭部品牌集中。

根據中研普華研究院《2022-2026年中國白酒行業深度調研與營銷模式發展趨勢分析報告》顯示：

白酒漲價潮，產品升級提價潮，重新激起了白酒市場中高端的消費熱情。產品創新、品類創新、新思維、新商業模式的層出不窮。新老企業之間的轉換、新舊商家的變更，讓越來越多的酒企無所適從;新產品、新渠道、新概念，也讓酒企、酒商、消費者從"渠道為王""終端為王"向"心智為王""個性為王"轉變，為企業、商家注入成長動力?？缃?、新團購、新零售賦予渠道升級新動能，也打通了上下游之間的新通道，線下線上的平臺互通、平臺轉型、升級;新思維、新思想的90、00后為主的"酒二代"們。

在新生代逐漸成為消費主流的背景下，二次元、三次元，甚至四次元們的消費觀念，成為越來越多酒企、酒商考慮的問題。原來的消費觀念已經成為一道天塹，擺在了所有白酒生產企業、流通企業、經銷商們的面前。體驗式營銷，簡單地說就是，消費者對產品的品質和服務的更高追求。

現在利用互聯網新技術構建"人貨場"模式，通過吸引消費者打造場景，然后實現賣貨，也就是門店+社群+新零售的模式。新零售模式將為酒企的原點人群培養、團購場景化、新產品消費頻次，提供一站式解決方案。這對于酒企來說，無疑增加了競爭力。新零售是大勢所趨，是建立在消費升級和消費者高數字化的基礎之上，與互聯網逐步釋放的經濟與社會價值相匹配。傳統酒企可以通過新零售品牌體驗中心模式進行原點消費人群培育。

新零售終端將品牌文化、產品體驗、消費者教育、深度互動等功能綜合起來，讓核心消費人群和潛在消費人群與品牌深度互動，建立強鏈接。例如，行業龍頭企業五糧液緊抓消費場景、消費習慣的新變化，抓新零售發展趨勢，主動擁抱互聯網，創新推出全新門店品牌"五糧e店"，正式開啟白酒制造企業的新零售商業實踐，標志著中國白酒品牌新零售時代來臨。

《2022-2026年中國白酒行業深度調研與營銷模式發展趨勢分析報告》由中研普華研究院撰寫，本報告對該行業的供需狀況、發展現狀、行業發展變化等進行了分析，重點分析了行業的發展現狀、如何面對行業的發展挑戰、行業的發展建議、行業競爭力，以及行業的投資分析和趨勢預測等等。報告還綜合了行業的整體發展動態，對行業在產品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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  2022-2026年中國白酒行業深度調研與營銷模式發展趨勢分析報告

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