中國(guó)美容院行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 美容院行業(yè)供需情況分析

• 2022年11月1日 ZhouXun來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 729 43
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目前美容院的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到了白熱化的程度，人力資源的供求不足，一些小店、沒有品牌的店確實(shí)比較難生存，它缺乏的是教育體系、品牌影響力、系統(tǒng)的產(chǎn)品和客戶服務(wù)，而這些都是需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和人才來(lái)完善的。品牌店卻在這些方面做足了準(zhǔn)備，可能發(fā)展成為領(lǐng)導(dǎo)局面的角色。

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平也是一直在提高，可以說基本上在發(fā)達(dá)的城市里面，人們的消費(fèi)水平能力還有非常高的，而且人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高，美容院于是也是為了人們的常去的消費(fèi)場(chǎng)所了。

中國(guó)美容院行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 美容院行業(yè)供需情況分析

美容院很受女性朋友們的歡迎，特別是對(duì)自己皮膚感覺不滿意的，臉上有皺紋和暗黃的或者是痘痘比較多的女性朋友們，都可以能過在美容院來(lái)改善自己的皮膚情況。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國(guó)美容院行業(yè)供需分析及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告》顯示：

第一節(jié) 我國(guó)美容院行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一、美容院行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀

目前美容院的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到了白熱化的程度，人力資源的供求不足，一些小店、沒有品牌的店確實(shí)比較難生存，它缺乏的是教育體系、品牌影響力、系統(tǒng)的產(chǎn)品和客戶服務(wù)，而這些都是需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和人才來(lái)完善的。品牌店卻在這些方面做足了準(zhǔn)備，可能發(fā)展成為領(lǐng)導(dǎo)局面的角色。當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)困難的小店做品牌店的加盟連鎖是可行的。這種方式不是要讓原有的經(jīng)營(yíng)者出局，而是讓他們占有一定股份，由公司來(lái)經(jīng)營(yíng)，共同受益。這種方式可以讓大家達(dá)到雙贏的目的，是長(zhǎng)久之計(jì)。

大型美容院的擴(kuò)張將成為現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的一種潮流，強(qiáng)者更強(qiáng)與弱者越弱的兩極分化，將給美容行業(yè)帶來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的并存時(shí)代。

首先，未來(lái)美容市場(chǎng)會(huì)趨向規(guī)范化。醫(yī)療美容和生活美容的界限會(huì)越來(lái)越清晰，消費(fèi)者也會(huì)更加理性。其次是品牌化。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇以后，一些中小品牌的美容院可能會(huì)退出市場(chǎng)，經(jīng)過市場(chǎng)的重新組合形成新的格局。再次是專業(yè)化。消費(fèi)者需求越來(lái)越深入以后，很多專業(yè)線廠家會(huì)把項(xiàng)目精細(xì)化，這種情況下會(huì)出現(xiàn)一些空白市場(chǎng)，這對(duì)中小美容企業(yè)是有很大益處的。

另外還有規(guī)模化。單店做大，小店趨向連鎖都是發(fā)展趨勢(shì)，以促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。最后是綜合化。醫(yī)療美容、生活美容結(jié)合起來(lái)，變成一個(gè)女性超級(jí)會(huì)所，這種模式是未來(lái)發(fā)展很好的趨勢(shì)。

二、美容院行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀

2021年，美容院產(chǎn)業(yè)的客單價(jià)明顯高出美發(fā)、美甲店，其中，上海美容院的客單價(jià)最高，達(dá)到368元。上海美容院客單價(jià)為什么會(huì)這么高呢?這不僅與上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度物價(jià)水平等有關(guān)系，最重要的是"顏值"才是上海美容院的制勝利器。上海美容院店面普遍顏值較高，美容院的裝修布局等非常符合當(dāng)前美容院消費(fèi)主體所追求的浪漫情懷以及小資情調(diào)。

2021年度最受美容院顧客青睞的項(xiàng)目主要是身體美容項(xiàng)目(占59.1%)以及理療美容項(xiàng)目，這些項(xiàng)目是2021年最為暢銷的項(xiàng)目，美容院投資者可以據(jù)此計(jì)劃2021年美容院發(fā)展方向。

2021年暢銷的美容項(xiàng)目中，身體項(xiàng)目主要就是身體護(hù)理項(xiàng)目，而理療項(xiàng)目是養(yǎng)生項(xiàng)目的一種，調(diào)研顯示，推拿、按摩、刮痧是是最熱銷的理療類項(xiàng)目，肩頸和乳腺是養(yǎng)生店鋪重點(diǎn)關(guān)注的部分，與一線城市工作生活壓力大密切相關(guān)。

美容院作為傳統(tǒng)行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)大潮的影響下，要想獲得進(jìn)一步的發(fā)展，必須要重視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，注重微信公眾號(hào)、微博、空間等宣傳推廣方式。根據(jù)調(diào)研，2021年美容院行業(yè)注重微信公眾號(hào)推廣方式的美容院，整體的銷售額以及影響力知名度等不斷提升，為美容院的發(fā)展拓展了新的渠道。

三、美容院市場(chǎng)消費(fèi)層次分析

高端美容院以品牌連鎖店為主，單次收費(fèi)500元以上。

中低端美容院以個(gè)體戶型或小企業(yè)區(qū)域性連鎖為主，競(jìng)爭(zhēng)激烈，單次，美容消費(fèi)幾十到300元以下。

四、我國(guó)美容院市場(chǎng)走向分析

美容院行業(yè)很受創(chuàng)業(yè)者的歡迎。創(chuàng)業(yè)者都看好著美容行業(yè)的賺錢比較可靠性，而且美容行業(yè)前景非常可觀，所以有很多的人都想通過開美容院想賺取人生中的第一桶金，因?yàn)槊廊菪袠I(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)小，見效快，而且還是屬于中國(guó)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有良好的發(fā)展前景潛力。

當(dāng)前以產(chǎn)品銷售為主要利潤(rùn)來(lái)源的美容院，占美容院總數(shù)量的80%以上，其服務(wù)項(xiàng)目只占總利潤(rùn)的15%左右;以服務(wù)為特色的美容院，80%的利潤(rùn)來(lái)自于服務(wù)項(xiàng)目(或開卡);另外，以技術(shù)或營(yíng)銷手段創(chuàng)造的利潤(rùn)，依不同類型和不同規(guī)模的美容院，占到總利潤(rùn)的30%～50%不等。

近五年來(lái)，美容行業(yè)的增速有所減緩，這其中有大經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的因素，有法律法規(guī)完善的因素，更有美容市場(chǎng)不斷趨于理性的因素。如果一個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率明顯高于其他行業(yè)，則會(huì)有大量的進(jìn)入者，不斷拉近行業(yè)利潤(rùn)率至合理水平——即基本等同于其他行業(yè)的利潤(rùn)率。目前來(lái)看，美容行業(yè)的利潤(rùn)率已趨于合理，已經(jīng)不是隨隨便便進(jìn)入就能賺錢的時(shí)代，行業(yè)里的優(yōu)勝劣汰會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。定位不清晰、資本不雄厚、服務(wù)沒有比較優(yōu)勢(shì)的店面會(huì)加速被市場(chǎng)淘汰。追根究底，只有不斷加強(qiáng)依靠產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的流程、按摩手法的舒適度、高科技儀器的實(shí)際效果等，才能留住顧客。

第二節(jié) 2019-2021年美容院行業(yè)發(fā)展情況分析

一、2021年美容院行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析

從美容化妝品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)分析:

1行業(yè)企業(yè)相對(duì)數(shù)量縮水，規(guī)模擴(kuò)大，小企業(yè)的生存空間越來(lái)越狹小。

2美容專業(yè)線企業(yè)都在試水轉(zhuǎn)型日化行業(yè)。

中國(guó)的美容化妝品市場(chǎng)已步入品牌運(yùn)作階段，經(jīng)銷法則由銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售品牌。

從經(jīng)銷商角度來(lái)分析:

1終端美容從業(yè)企業(yè)都在連鎖化、品牌化、規(guī)模化運(yùn)作，遲早在區(qū)域內(nèi)會(huì)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的專業(yè)美容代理商。

2傳統(tǒng)的代理商已開始從單一的產(chǎn)品代理型轉(zhuǎn)為集教育培訓(xùn)、營(yíng)銷咨詢、店務(wù)管理，產(chǎn)品代理為一體的綜合型顧問咨詢公司。

3中小型美容店都有可能向日化店轉(zhuǎn)型，或者向更細(xì)分化的專業(yè)功能美容店發(fā)展，要不就被淘汰出局。

品牌的實(shí)力不僅僅體現(xiàn)在品牌產(chǎn)品的品質(zhì)，而真正體現(xiàn)是品牌的營(yíng)運(yùn)實(shí)力;也就是說現(xiàn)在經(jīng)銷商需求的不僅僅是產(chǎn)品，而他們更需要的是品牌運(yùn)作的思路。對(duì)終端店來(lái)講他們關(guān)注是你品牌產(chǎn)品的終端促銷怎么做，產(chǎn)品怎樣銷出去;而代理商比起原來(lái)注重產(chǎn)品功效來(lái)現(xiàn)在更注重品牌的中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

從消費(fèi)者角度來(lái)分析:

消費(fèi)者更加成熟理性，需求更加務(wù)實(shí)，更加苛求，其功效產(chǎn)品、特色項(xiàng)目仍將領(lǐng)跑市場(chǎng)。

消費(fèi)者更加成熟理性，這就將品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通，怎樣抓住消費(fèi)者的心理需求提到了非常重要的位子。也就是說當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷才真正進(jìn)入了品牌營(yíng)銷年代。

二、2021年美容院行業(yè)發(fā)展情況

隨著我國(guó)居民收入水平的不斷提高，女性對(duì)美的追求和消費(fèi)意愿也明顯增長(zhǎng)，美容行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。我國(guó)城鎮(zhèn)人均可支配收入從2011年的2.18萬(wàn)元增長(zhǎng)至2021年的 4.74萬(wàn)元，農(nóng)村人均可支配收入從6977元增長(zhǎng)至18931元。于此同時(shí)，居民收入增速，美容院行業(yè)也在2011年至今迅速發(fā)展，其中2021年美容院規(guī)模近2000億。隨著居民收入保持穩(wěn)定增長(zhǎng)和有效供給的不斷增加，居民消費(fèi)升級(jí)步伐逐步加快，加強(qiáng)了人們對(duì)美的追求，已成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通信、旅游之后的中國(guó)居民第五大消費(fèi)熱點(diǎn)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年美容行業(yè)將保持5%-8%的增速。

圖表：2019-2021年中國(guó)美容院行市場(chǎng)規(guī)模

數(shù)據(jù)來(lái)源：中研普行業(yè)研究院

本報(bào)告在總結(jié)中國(guó)美容院行業(yè)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合新時(shí)期的各方面因素，對(duì)中國(guó)美容院行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)給予了細(xì)致和審慎的預(yù)測(cè)論證。報(bào)告資料詳實(shí)，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為美容院企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī)，能準(zhǔn)確及時(shí)的針對(duì)自身環(huán)境調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

了解更多行業(yè)數(shù)據(jù)詳情，可以點(diǎn)擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2022-2027年中國(guó)美容院行業(yè)供需分析及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告》。

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  2022-2027年中國(guó)美容院行業(yè)供需分析及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  目前美容院的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到了白熱化的程度，人力資源的供求不足，一些小店、沒有品牌的店確實(shí)比較難生存，它缺乏的是教育體系、品牌影響力、系統(tǒng)的產(chǎn)品和客戶服務(wù)，而這些都是需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和人...

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