快消品行業(yè)投資建議 中國快消行業(yè)的發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在三個方面

• 陳博 2023年8月18日 來源：中研網(wǎng) 1411 93
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未來，中國快消品行業(yè)將面臨更加嚴峻的市場競爭。國際品牌在實現(xiàn)本土化的基礎上，憑借其資本和管理優(yōu)勢，正逐漸深入二三線城市。中國快消行業(yè)的發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在三個方面：1、行業(yè)結構將發(fā)生較大的變化。傳統(tǒng)優(yōu)勢產品將進入衰弱期，新興創(chuàng)新產品將不斷涌現(xiàn)。2、行業(yè)內

欲了解更多快消品行業(yè)的未來發(fā)展前景，可以點擊查看中研普華產業(yè)院研究報告《2023-2028年中國快消品行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預測報告》。

快速消費品行業(yè)發(fā)展到今天，面臨的最大問題莫過于渠道的轉變。上個世紀80年代的時候，國內的商品流通領域剛剛經(jīng)歷了從計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制轉變的過程，當時商品的銷售主要還是依靠原來計劃經(jīng)濟體制下建立的各種批發(fā)公司，因為當時商品物資還是處于一個相對短缺的時代，因此銷售渠道比較簡單，市場競爭也不大，整個市場上基本以分銷的方式為主，分銷層級較多。

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隨著社會生產力的極大進步導致市場競爭的加劇，企業(yè)現(xiàn)有的利潤已經(jīng)越來越不能滿足多層級渠道的需要，因此渠道扁平化已經(jīng)成為了眾多廠家一致的銷售戰(zhàn)略，越來越多的省級代理甚至縣級代理都被取消，取而代之的是各地區(qū)數(shù)量眾多的基層分銷商，商品到達消費者手中的環(huán)節(jié)最多不超過2級。企業(yè)直營與渠道下沉成為營銷部門工作的中心內容。減少中間環(huán)節(jié)，體現(xiàn)價格和服務優(yōu)勢，加強對銷售終端的控制力，是未來一段時間快速消費品企業(yè)的首要任務。

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大型連鎖KA的迅猛發(fā)展是渠道變化的又一大特點，20年前才開始陸續(xù)進入中國市場的連鎖KA現(xiàn)在已經(jīng)呈現(xiàn)星火燎原之勢，它們的進入不僅帶來了國人購物方式上的變化，更帶來了快速消費品行業(yè)渠道上的巨大變革。因為大型連鎖KA商品種類豐富，購物便捷，迅速吸引了眾多消費者，同時由于其訂貨集中量大，直接面對消費者，減少了中間的環(huán)節(jié)，也得到了眾多廠家的青睞。

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經(jīng)銷商也曾經(jīng)是快消品行業(yè)中一個很重要的角色，但隨著渠道的轉變，其地位卻越來越被弱化，大部分經(jīng)銷商受規(guī)模、實力、人員素質、管理水平、經(jīng)營意識等因素的影響，沒有能力做到整合營銷、優(yōu)勢最大化、成本最低化等綜合實力的組合。因此即使是全國名牌產品在手上，也無法做到使當?shù)叵M者認可，成為市場占有率較高的產品。

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另外還有一些批發(fā)商不能及時轉換功能，改坐商為行商，沒有公司化的經(jīng)營管理意識，只看到眼前利益，不做網(wǎng)絡建設，不搞終端維護，缺乏科學的庫存管理、客戶資料管理，這樣的企業(yè)只能在新一輪的渠道變革中被淘汰。

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未來經(jīng)銷商唯一的發(fā)展出路就是通過代理更多的產品（許多中小企業(yè)的產品非常好，但由于企業(yè)規(guī)模有限沒有能力獨自大舉進入各大KA系統(tǒng)）來加強自身實力，增加在KA中的市場份額來獲得一定的話語權，同時擴大自己在某一地區(qū)的網(wǎng)絡覆蓋度，提高運營管理水平，進而生存并發(fā)展下去。

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在移動互聯(lián)網(wǎng)橫行的時代，快消品行業(yè)的傳播手段可謂千變萬化、新招迭出，但萬變不離其宗。快消品企業(yè)只有更加注重消費者的體驗，提升消費者對產品的粘性，才能在未來的競爭中利于不敗之地。

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傳統(tǒng)通路中，終端小店數(shù)目眾多，高度分散，以至于大部分品牌商不得不依賴眾多經(jīng)銷商，管理出現(xiàn)混亂。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，目前有55%的快速消費品品牌商使用了至少200家經(jīng)銷商經(jīng)營傳統(tǒng)通路，其中67.6%的食品飲料（包括酒類）品牌商采用的經(jīng)銷商數(shù)目超過200家。傳統(tǒng)分銷模式一般按地域進行：制造商——總代理——區(qū)域總代理——地方代理——零售商，一般從生產廠家到終端消費者要經(jīng)歷4-6個環(huán)節(jié)，流通環(huán)節(jié)冗長繁復、效率低，利潤被層層消耗，成本隨著中間商層層加價。

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有效整合產業(yè)鏈，提升價值與創(chuàng)造，是現(xiàn)代經(jīng)濟學和管理學領域研究的新課題。只有有效整合產業(yè)鏈，實現(xiàn)上下游資源高效的供需配對，來幫助上下游參與者，快速適應消費環(huán)境的變化，先進技術接軌，實現(xiàn)智能化升級，打通整個產業(yè)鏈條，最大化降本成本，提升終端。

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隨著我國信息基礎設施建設步伐的加快，網(wǎng)上支付安全水平的提升，電商渠道發(fā)展勢頭迅猛。本土品牌把握大眾化妝品消費升級機遇、綁定快速發(fā)展的專營及電商等渠道、拓展面膜等新興品類，同時加強研發(fā)與品牌營銷，初露鋒芒迎發(fā)展機遇。此外，隨著城鎮(zhèn)化的推進以及消費為導向的經(jīng)濟增長模式的轉型，二、三線城市居民數(shù)量、人均收入穩(wěn)步上升同時消費習慣和消費觀念發(fā)生巨大的變化。鑒于現(xiàn)代銷售渠道下沉有限，日用化妝品店在二、三線城市得到迅速發(fā)展。化妝品企業(yè)多管齊下實行多元化的銷售渠道建設，在鞏固原有傳統(tǒng)銷售渠道的同時布局電商渠道，實現(xiàn)多渠道銷售。

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在中國，快速消費品行業(yè)是市場化最早、市場化程度最高的行業(yè)，具有市場需求量大、進入門檻低、產品同質化程度高、市場競爭激烈等特征。由于中國人口基數(shù)大，經(jīng)濟保持高速穩(wěn)定增長，人均可支配收入逐年增長，使得中國快消品行業(yè)呈現(xiàn)出平穩(wěn)增長態(tài)勢。

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隨著全球經(jīng)濟形勢的嚴峻和國際競爭的激烈，中國快消品行業(yè)的諸多問題逐漸顯現(xiàn)出來。縱觀整個行業(yè)的發(fā)展歷程，中國快消品企業(yè)普遍缺乏自身明確的定位和遠景規(guī)劃。主要表現(xiàn)在：1、盲目追求規(guī)模，揠苗助長。2、全面撒網(wǎng)，市場覆蓋求大求全但不求精深。3、管理水平落后，導致后勁不足。4、疏于品牌建設，缺乏創(chuàng)新精神。

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未來，中國快消品行業(yè)將面臨更加嚴峻的市場競爭。國際品牌在實現(xiàn)本土化的基礎上，憑借其資本和管理優(yōu)勢，正逐漸深入二三線城市。中國快消行業(yè)的發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在三個方面：1、行業(yè)結構將發(fā)生較大的變化。傳統(tǒng)優(yōu)勢產品將進入衰弱期，新興創(chuàng)新產品將不斷涌現(xiàn)。2、行業(yè)內企業(yè)小型企業(yè)被逐步淘汰，規(guī)模化、品牌化的市場運作機制將主導行業(yè)發(fā)展。3、網(wǎng)絡渠道成為快消品行業(yè)新的增長點。

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中國快消行業(yè)企業(yè)應該把握兩大重點：第一，要掌握消費者心理，做好品牌建設和產品創(chuàng)新，同時注重電子商務對快消品行業(yè)的影響。第二，要嚴把產品質量關。目前消費者對產品的質量安全和健康問題非常重視，尤其是是食品和日化產品。

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  2023-2028年中國快消品行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預測報告

  中研普華通過對快消品行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析快消品行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的...

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