2023年漢服行業市場發展現狀深度調查分析

• 陳觀秋 2023年9月19日 來源：洛陽市人民政府 北京商報 第一財經 百度 972 61
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逢年過節，漢服愛好者成群結隊出游，成為各個景區標配的亮麗風景。隨著短視頻等新媒體平臺增長，漢服文化加速走進大眾視野。據天眼查數據，截至目前以“漢服”作為檢索關鍵詞，關聯企業達7222家，成立時間在一年內的1045家，注冊資本1000萬元的企業達157家。

逢年過節，漢服愛好者成群結隊出游，成為各個景區標配的亮麗風景。隨著短視頻等新媒體平臺增長，漢服文化加速走進大眾視野。曾經活在小眾圈子里的漢服，正在擁抱消費大市場。結伴出游的漢服愛好者如今在街頭巷尾隨處可見。

近年來，國家對于優秀傳統文化的扶持愈加重視，出臺了《關于實施中華優秀傳統文化傳承發展工程的意見》等相關政策推動傳統文化的復興，團中央也牽頭舉辦"中華華服日"等傳統文化活動，進一步推動漢服市場發展。

據天眼查數據，截至目前以“漢服”作為檢索關鍵詞，關聯企業達7222家，成立時間在一年內的1045家，注冊資本1000萬元的企業達157家。

洛陽市首個漢服產業園即將投產

從2022年至今，洛陽“漢服熱”持續升溫，漢服消費顯著增長。依托原有的服裝制造業基礎，今年7月，汝陽縣瞄準漢服產業風口展開精準招商，引進云之裳華服產業園，為縣域經濟高質量發展注入新動能。該產業園已初步與汝陽縣多家小型服裝生產企業達成合作意向，隨著后續訂單量增加，這些企業將被納入產業園下游廠家，帶動整個漢服產業鏈不斷豐富、延長。

目前，洛陽市洛邑古城、麗景門、隋唐洛陽城應天門遺址博物館等景區附近的漢服體驗店已將近1000家，其漢服主要從山東曹縣購買。“我們的調研數據顯示，這些漢服體驗店一年要從曹縣購買上億元的漢服，足見洛陽的漢服市場潛力巨大。”云之裳服飾有限公司總經理丁曉麗說，云之裳華服產業園的第一個目標，就是讓洛陽的漢服體驗店用上本地自主設計、生產的漢服，隨后再逐漸覆蓋西安、開封等周邊漢服體驗目的地城市。

漢服的全稱是“漢民族傳統服飾”，也有人稱為漢裝、華服、漢衣冠，是由黃帝時期到明末清初期間，漢族以華夏禮儀文化為內涵發展出的民族服飾。它是中國“衣冠上國”“禮儀之邦”“錦繡中華”的體現，承載了漢族的染織繡等杰出工藝和美學，傳承了30多項中國非物質文化遺產以及受保護的中國工藝美術。

中國漢服產業鏈上游為服裝設計、服裝制造、漢服學術研究，中游為漢服電商品牌、漢服周邊服務平臺、漢服文化社區平臺，漢服電商品牌為下游消費者提供漢服、配飾等，漢服周邊服務平臺為消費者提供租賃、攝影、漢服文化活動等，漢服文化社區平臺為消費者提供交流分享，下游為消費者。

漢服行業市場發展現狀深度調查分析

2022年劇集《夢華錄》為漢服的走紅加了一把火。笙歌、點茶、掛畫、焚香的市井煙火再現了宋風雅韻，劇中輕便、雅致的宋制漢服，也被國風愛好者們“種草”。

“風很大”的宋制漢服，體現出漢服熱的破圈效應。十幾年前，漢服復興運動聚集起一批小眾愛好者，多年后漢服原創品牌在網絡興起，如今越來越多女孩和男孩身著通勤漢服走進日常。

市場熱度之下，漢服市場也吸引了資本的目光。其中漢服品牌“十三余”關聯公司年年有余(浙江)文化科技有限公司曾于2021年完成正心谷資本、嗶哩嗶哩、泡泡瑪特戰投金額達上億元的A輪融資。

據不完全統計，對比2021、2022年同期，漢服體驗館客單價均呈現上浮，幅度10%-30%。

漢服生意看似水漲船高，但現實遠比想象更加“骨感”。有人揣著熱愛與激情入場，成立品牌，想將漢服推向更大的市場，卻無奈折戟在產業鏈不健全。

據中研產業研究院《2023-2028年中國漢服行業深度調研與發展趨勢預測報告》分析：

一面是百億市場新風尚，一面是各個環節尚未完善，滋生了諸多問題，阻礙著漢服行業進一步全面增長。《2022年中國新漢服行業發展白皮書》提到：同質化競爭、利潤空間小、產業鏈未成熟、破圈壓力大是目前漢服產業化進程中的突出問題。“考慮到當前漢服的受眾范圍，實際上還不足以支撐其產生規模效應降低制造成本。這就使得新漢服整體利潤空間偏小，盈利能力尚有不足。”

野蠻生長幾年后，大眾漢服消費市場正慢慢細分，形成多層次的定位。平價品牌讓愛好者一窺漢服之美，高端品牌則展示了傳統服飾超越時間的魅力。比如，明華堂、漢客絲路等商家盡管工期長、出貨少，但一些考據歷史原型的款式不乏擁躉，定價往往兩三千元起步。

據媒體報道，輝煌時期北京漢服體驗館數量曾達百余家之多，如今僅存不足50家，其中10%為近半年新開業店鋪。

北京很多競爭店已經是集租賃、自拍館、劇本殺館于一體，還有一支專業的攝影團隊。加之開門營業斷斷續續，收入不穩定之下，店租卻很穩定地要付錢，擴大規模不現實，但不跟上市場步伐，又會被市場淘汰。

此外，為了在競爭中打出優勢，各個漢服體驗館在業務自發創新上投入頗多。從以前顧客來了就是故宮、南鑼、頤和園到現在外拍的小眾拍照打卡地不斷被發現，棚內拍攝的主題場景、道具也不斷變化。

文創產業研究員段輝談道，除了結合漢服劇本殺等衍生業務，漢服體驗館也可以嘗試打造原創品牌，將店內業務向整體漢服產業鏈條延伸，在品牌化和連鎖化的加持下，挖掘更大客群。此外，也可以融入科技手段，打造沉浸式攝影棚，優化體驗端業務。

報告根據漢服行業的發展軌跡及多年的實踐經驗，對中國漢服行業的內外部環境、行業發展現狀、產業鏈發展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業、發展趨勢、機會風險、發展策略與投資建議等進行了分析，并重點分析了我國漢服行業將面臨的機遇與挑戰，對漢服行業未來的發展趨勢及前景作出審慎分析與預測。

想要了解更多漢服行業詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2023-2028年中國漢服行業深度調研與發展趨勢預測報告》。

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  2023-2028年中國漢服行業深度調研與發展趨勢預測報告

  漢服的全稱是“漢民族傳統服飾”，也有人稱為漢裝、華服、漢衣冠，是由黃帝時期到明末清初期間，漢族以華夏禮儀文化為內涵發展出的民族服飾。它是中國“衣冠上國”“禮儀之邦”“錦繡中華”的體...

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