中國門窗企業曲美家居整體經營情況

• 陳博 2023年10月25日 來源：中研網 265 9
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曲美統一采購所有生產原材料，與主要供應商建立了ERP信息平臺，實現采購數據化管理、標準化程序，確保各項制度高效執行。同時，通過制定一系列嚴謹的采購制度，對采購產品質量、入庫檢驗程序、價格優化和招標制度等進行管理和監督。軟裝系列配套產品采用OEM與成品外購結

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曲美家居成立于1993年，是集設計、生產、銷售、服務于一體的大型規范化國際家居集團。成立三十年來，始終深刻理解消費市場的共性需求和差異化需求，用“原創設計”將全球最新銳的潮流趨勢與中國本土文化、家居風尚巧妙融合，逐漸形成品牌獨屬的個性化風格。2015年4月，曲美家居登陸上海證券交易所。

曲美家居采用訂單式生產與批量式生產相結合的生產模式。曲美在北京市順義區、河南省蘭考縣擁有兩大生產基地，八個生產工廠，按照產品類別劃分為定制一工廠、定制二工廠、定制三工廠、沙發工廠、曲木工廠、板木工廠、萬物工廠、蘭考工廠。

曲美通過自主研發的ERP信息系統進行生產管理，實現了定制家具產品的柔性化生產和成品家具多個生產環節的自動化、半自動化生產與智能排產，形成了定制家具即時報價、自動拆單及智能生產的信息化管理體系。值得一提的是，公司通過自主研發的ERP信息系統將定制產品設計下單與工廠生產系統進行無縫對接，實現了訂單分解過程中的自動拆單。

Ekornes采用訂單式生產和批量式生產相結合的生產模式，生產自動化水平極高，主要生產環節依靠數控機器人實現了自動化生產。此外，在國內主要依靠手工操作的裝訂、噴漆、打磨等環節，Ekornes均已實現了生產自動化。

Ekornes在全球擁有8家工廠，包括5家位于挪威的工廠，1家位于泰國的工廠，1家位于立陶宛的工廠和1家位于美國的工廠。其中，挪威工廠實現了數字化、信息化、自動化生產，生產效率在業內具有明顯的領先優勢;立陶宛工廠和泰國工廠具備天然的人工、土地和配套供應鏈的成本優勢，使得公司在產品成本方面具備更強的競爭力;北美工廠以半成品組裝為主，能夠幫助公司大幅縮短北美市場的交貨周期，整體提升公司在北美地區的市場競爭力。

曲美統一采購所有生產原材料，與主要供應商建立了ERP信息平臺，實現采購數據化管理、標準化程序，確保各項制度高效執行。同時，通過制定一系列嚴謹的采購制度，對采購產品質量、入庫檢驗程序、價格優化和招標制度等進行管理和監督。軟裝系列配套產品采用OEM與成品外購結合的模式，打造兼顧規模化與獨特性的產品組合。

曲美采取經銷渠道為主、直營和線上渠道為輔，工程、出口等多渠道并存的商業模式。公司積極擁抱新零售，加強消費業態創新，優化營銷渠道，通過新零售模式將線上平臺與線下體驗店互相融合，形成線上引流服務，線下深入互動的購物體驗。公司與各大地產商建立了戰略合作關系，以強大的制造能力和豐富的產品結構為地產客戶提供與精裝房配套的家具產品和服務。

Ekornes以批銷模式進行產品銷售，銷售區域覆蓋歐洲、北美、亞太等主要地區，超過7000個零售終端形成了發達的全球零售網絡。經過多年的品牌經營與渠道發展，Ekornes與歐洲、北美、日韓等多個國家和地區的代理商建立了穩定的銷售關系，部分終端的合作時間超過30年。

堅持曲美家居本部與Ekornes子公司“一體兩翼”的發展戰略。一方面，通過產品創新、品牌煥新、渠道創新，做大、做強曲美家居主業，發揮曲美“全品類+一站式+獨立大店為核心的渠道體系”業務優勢，不斷提高產品力，消費者品牌認知和曲美自身經營水平，持續為經銷商與合作伙伴創造價值，實現銷售額的持續增長;另一方面，深化Ekornes的產品優勢、生產能力優勢與品牌勢能，并在保持工業優勢的前提下，逐步提升軟體家具品類的市場份額，提升公司產品在全球市場的滲透率和市場占有率，并在重點國家取得銷售突破。

1、國內業務的經營計劃

(1)增強對經銷商設計能力與營銷能力的培訓賦能，針對不同體量經銷商的經營難點、痛點，提供差異化幫扶與政策支持。

(2)以北京市場為核心，重點發展直營業務，發揮全品類、一站式+直營大店模式的優勢，提高零售能力，有效賦能經銷商;

(3)快速發展B2B工程業務、電商等創新業務，運用子公司持股平臺的激勵方式，吸引更多優秀人才，打造更多的業務增長點。

(4)持續提升產品效率，大力進行新品研發與老產品的淘汰工作，減少無效SKU的數量，通過持續的新品研發，在環保性、外觀設計、性價比方面持續提升產品競爭力;

(5)以新產品為核心，新的品牌價值觀和內容為載體，提高曲美家居品牌曝光度，提高品牌自然流量，打造“曲美IP”，為經銷商和曲美各線條業務賦能。

2、Ekornes公司的經營計劃

(1)通過提價、成本控制、供應鏈談判等多種方式對沖原材料和海運成本的上漲，充分發揮規模效應，保證凈利潤水平穩步回升;

(2)持續進行產品優化升級，以產品力的提升為核心抓手，促進Stressless、IMG、Svane品牌的舒適椅和床墊業務增長;

(3)大力進行軟體家具和客廳類家具產品的研發與渠道推廣工作，對電動椅、功能沙發、餐椅等核心品類進行舒適度與質量升級，促進非舒適椅類產品銷售占比的持續提升;

(4)深耕中國市場，Stressless沿著“三層級”開店策略繼續進行渠道布局，計劃2023年Stressless中國的門店數量和銷售面積50%以上的增長;在中國市場設立銷售大區，對市場團隊投入、品牌推廣投入、渠道招商投入和市場運營投入進行全面升級，大力發展中國市場;

(5)持續發展大客戶，力爭通過品牌直銷、貼牌、ODM等多種方式與下游的大型渠道建立合作關系，快速增加公司的銷售額;

(6)通過產能優化提高Svane品牌產品力，在全球范圍內建立Svane產品渠道，大力拓展床墊及軟床業務的發展，使之成為Ekornes公司新的業務增長點。

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