目 錄

CONTENTS

 
第一章 直銷的定義及特征優勢
1 .1　直銷的定義
1  .1.1　臺灣直銷協會的定義
1  .1.2　香港直銷協會的定義
1  .1.3　世界直銷聯盟對直銷的定義
1 .2　直銷的特征及優勢
1  .2.1　直銷的基本特征
1  .2.2　直銷具有獨特優勢
1  .2.3　直銷與傳統市場營銷的區別
1 .3　直銷與非法傳銷的區別分析
1  .3.1　直銷與傳銷的概念區別
1  .3.2　直銷和傳銷的區別
1  .3.3　金字塔式銷售定義
1  .3.4　合法直銷事業與非法金字塔式銷售區別
1 .4　直銷的商德守則
1  .4.1　概念
1  .4.2　行為
1  .4.3　公司
1  .4.4　原則
1  .4.5　責任
1 .5　世界直銷聯盟的概況及職能
1  .5.1　世界直銷聯盟的概況
1  .5.2　世界直銷聯盟的職能
1  .5.3　與中國直銷市場的關系

第二章 國際直銷業的相關法規分析及立法情況
2.1　世界直銷業相關法規綜合分析
2.1.1　直銷中的違法現象
2.1.2　反金字塔法
2.1.3　冷靜期法規
2.1.4　敲門訪問銷售問題
2.2　世界的直銷立法概況
2.2.1　美國
2.2.2　歐洲
2.2.3　亞洲
2.2.4　世界直銷商的約法

第三章 解讀中國直銷立法
3.1　中國直銷立法及監管概況
3.1.1　中國直銷業立法的背景及歷程
3.1.2　2006-2008年中國直銷業政策法規動態
3.1.3　2009年國家工商總局嚴查違規電視直銷廣告
3.1.4　2010年北方7省區市簽署規范直銷合作協議
3.1.5　中國直銷法規的核心特征解析
3.1.6　中國直銷立法的意義及影響
3.2　中國直銷行業監管下的市場格局及發展趨勢
3.2.1　直銷業建立起健康有序的發展態勢
3.2.2　直銷行業格局未來或將重組
3.2.3　優秀企業將成為直銷業引人注目的增長點
3.2.4　政府部門將繼續扶植創新營銷高科技企業
3.2.5　中國直銷監管的原則、重點和趨勢
3.3　中國直銷法規的形式主義缺陷簡析
3.3.1　陷入困境的管制技術——形式定義與準入制
3.3.2　粗獷嚴厲的管制模式的必然結局
3.3.3　粗獷嚴厲的管制模式的根源
3.4　直銷業的相關法規
3.4.1　《直銷管理條例》
3.4.2　《禁止傳銷條例》
3.4.3　《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》
3.4.4　《直銷員業務培訓管理辦法》
3.4.5　《直銷企業信息報備、披露管理辦法》
3.5　解讀《直銷管理條例》
3.5.1　出臺《直銷管理條例》的原因及指導思想
3.5.2　直銷企業及其分支機構的設立的條件
3.5.3　條例對直銷員的一些規定
3.5.4　條例規定的監管措施和法律責任
3.6　《禁止傳銷條例》解讀
3.6.1　制定《禁止傳銷條例》的原因及指導思想
3.6.2　條例對地方各級人民政府及其有關部門的要求
3.6.3　條例規定的查處措施及法律責任
3.6.4　貫徹實施好條例的具體措施

第四章 2011年世界直銷業發展形勢分析
4.1　2011年世界直銷業發展概述
4.1.1　世界直銷業的產生及發展
4.1.2　世界直銷行業總體發展狀況
4.1.3　世界直銷新模式
4.1.4　世界直銷業的六大走勢
4.2　美國直銷業
4.2.1　美國直銷業的產生及發展
4.2.2　直銷對美國經濟社會環境的影響
4.2.3　美國直銷行業持續快速發展
4.2.4　美國直銷業動搖商場地位
4.3　日本直銷業
4.3.1　日本直銷業的發展回顧
4.3.2　日本直銷業發展詳解
4.3.3　日本直銷市場發生變化
4.3.4　日本直銷市場體制革命
4.4　中國臺灣直銷業
4.4.1　臺灣直銷發展歷史
4.4.2　臺灣直銷協會大力推進市場發展
4.4.3　臺灣直銷市場逐步走向成熟
4.4.4　臺灣直銷所面臨的問題

第五章 2011年中國直銷行業運行態勢分析
5.1　中國直銷業發展的背景
5.1.1　中國直銷業發展的幾個階段
5.1.2　中國直銷業興起的背景及必然性
5.1.3　中國直銷業在經濟及倫理責任上處于領先水平
5.1.4　金融危機是中國直銷發展的歷史性機遇
5.1.5　中國直銷業保持增長的原因探析
5.2　2011年中國直銷市場機制分析
5.2.1　中國直銷市場機制全面透析
5.2.2　直銷行業中的壟斷勢力分析
5.2.3　直銷市場的民間消費勢力綜合分析
5.2.4　直銷市場中的政府管制勢力
5.3　2011年中國直銷行業發展分析
5.3.1　中國直銷業發展回顧
5.3.2 我國直銷業主要發展特征
5.3.5　中國直銷業銷售規模分析
5.4　2011年影響中國直銷業發展的因素分析
5.4.1　宏觀經濟環境
5.4.2　政策法規
5.4.3　直銷企業發展要素
5.4.4　社會環境
5.5　2011年中國直銷業發展的整體格局分析
5.5.1　拿牌企業成為中國直銷發展的主導力量
5.5.2　未獲牌直銷企業受市場和政策的雙重擠壓
5.5.3　灰色準直銷企業的生存狀況
5.5.4　非法傳銷行為屢禁不止
5.6　2011年中國直銷業競爭狀況分析
5.6.1　中國直銷業競爭升級
5.6.2　直銷業的競爭焦點分析
5.6.3　國際直銷巨頭加速拓展中國市場
5.6.4　品牌成為直銷企業的重要競爭力
5.6.5　直銷市場未來競爭展望
5.7　2011年中國直銷行業面臨的問題及發展對策分析
5.7.1　中國直銷行業發展面臨的挑戰
5.7.2　國內直銷市場混亂格局的原因分析
5.7.3　我國直銷企業運營中存在的主要問題
5.7.4　中國直銷業可持續發展的解決思路
5.7.5　我國直銷業健康發展要注意安全第一問題
5.7.6　推動我國直銷業發展的措施建議

第六章 2011年中國美容化妝品直銷市場營運分析
6.1　直銷業與美容業的相關性分析
6.1.1　直銷業與美容業的相同點淺析
6.1.2　直銷業與美容業嫁接的可能性分析
6.1.3　美容業是直銷行業的發展熱土
6.1.4　直銷帶給中國美容化妝品業的機遇
6.2　2011年中國美容化妝品直銷發展狀況分析
6.2.1　直銷牌照對美容化妝品企業的影響
6.2.2　美容化妝品營銷向直銷模式轉變
6.2.3　中國化妝品直銷市場發展綜述
6.2.4　我國化妝品電視直銷運作透析
6.2.5　品牌化妝品企業爭相發力網絡直銷
6.2.6　美容化妝品直銷業未來發展趨勢
6.3　2011年中國美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析
6.3.1　中國美容化妝品業直銷盛行的原因解析
6.3.2　美容直銷的體系先進性
6.3.3　消費心理的成熟與理性選擇是前提
6.3.4　直銷能夠給消費者帶來諸多好處
6.4　2011年中國美容化妝品直銷存在的問題及對策分析
6.4.1　美容化妝品直銷模式面臨的挑戰
6.4.2　中國美容化妝品業引入直銷模式的風險
6.4.3　美容化妝品業應完善與直銷的模式嫁接
6.4.4　直銷環境下中國美容業的發展對策

第七章 2011年中國保健品直銷市場發展格局分析
7.1　2011年中國保健品直銷市場綜合分析
7.1.1　保健品直銷模式的主要優勢
7.1.2　中國保健品市場發展回顧
7.1.3　直銷業發牌刺激保健品發展
7.1.4　我國保健品直銷市場競爭加劇
7.1.5　中國保健品直銷發展前景展望
7.2　2011年中國醫藥保健品直銷發展情況分析
7.2.1　中國醫藥保健品業的機遇與發展解析
7.2.2　大型醫藥保健品企業加入直銷大軍
7.2.3　醫藥保健品直銷路途坎坷
7.2.4　藥店面對保健品直銷挑戰的對策
7.3　2011年中國保健品直銷行業存在的問題及對策分析
7.3.1　保健品行業向直銷轉型面臨的問題
7.3.2　保健品直銷需要肅清隊伍
7.3.3　保健品直銷應堅持產品研發和店鋪建設并重
7.3.4　保健品直銷的關鍵還在于服務理念

第八章 2011年中國直銷業經營模式解析
8.1　2011年中國直銷模式發展綜合分析
8.1.1　直銷經營的單層與多層模式對比分析
8.1.2　直銷模式在中國的變形過程
8.1.3　中國直銷模式與傳統營銷模式的契合分析
8.1.4　傳統直銷作業模式運作的困惑
8.1.5　直銷模式的效率低下問題解析
8.2　2011年中國直銷經營模式與策略分析
8.2.1　電視直銷的營銷策略
8.2.2　會議直銷的管理升級
8.2.3　定制直銷模式
8.2.4　網絡直銷
8.2.5　市場化經營下的家庭直銷模式
8.2.6　直銷商心理定位模式分析
8.3　2011年中國直銷業的幾種制度分析
8.3.1　直銷制度的特性
8.3.2　直銷業獎勵制度的分類特性
8.3.3　直銷級差獎金制度中的歸零和累計方式解析
8.3.4　雙軌制度的發展與演變
8.3.5　解析矩陣制度的弊端
8.4　2011年中國直銷業企業經營模式評析
8.4.1　直銷立法環境下的安利與雅芳模式解析
8.4.2　安利傳統直銷模式分析
8.4.3　戴爾公司的直銷模式的發展

第九章 2011年國內外直銷行業重點企業經營動態分析
9.1　安利
9.1.1　公司簡介
9.1.2　安利公司在中國的本土化進程
9.1.3　安利的大市場營銷策略解析
9.1.4　安利直銷的廣告策略透析
9.2　雅芳
9.2.1　公司簡介
9.2.2　雅芳公司經營狀況分析
9.2.3　雅芳（中國）公司“專賣店+直銷員”模式分析
9.3　玫琳凱
9.3.1　公司簡介
9.3.2　玫琳凱中國直銷模式在探索中前行
9.3.3　玫琳凱移動電子商務平臺
9.3.4　玫琳凱的面對面直銷模式解析
9.3.5　玫琳凱的員工計酬辦法及獎勵制度解析
9.4　完美
9.4.1　公司簡介
9.4.2　完美直銷模式的本土化分析
9.4.3　完美公司產品的研發及生產
9.5　仙妮蕾德
9.5.1　公司簡介
9.5.2　仙妮蕾德在中國的發展歷程
9.5.3　仙妮蕾德中國發展勢頭良好
9.5.4　仙妮蕾德公司渠道模式的調整路徑
9.6　本土直銷企業綜合分析
9.6.1　無限極（中國）有限公司
9.6.2　天獅集團有限公司
9.6.3　福龍生物制品有限公司
9.6.4　廣東九極日用保健品有限公司
9.6.5　新時代健康產業（集團）有限公司

第十章 2012-2016年中國直銷行業投資及前景分析
1 0.1　資本并購下的中國直銷市場
1  0.1.1　中國近年直銷市場中的并購概況
1  0.1.2　中國直銷市場的并購模式透析
1  0.1.3　直銷立法對中國直銷市場并購的影響
1  0.1.4　其它法律法規對并購市場的影響
1 0.2　其他行業涉足直銷市場
1  0.2.1　服裝直銷市場潛力巨大
1  0.2.2　航空公司布局直銷節約成本
1  0.2.3　直銷渠道基金銷售規模大幅增長
1  0.2.4　直銷渠道提升車險銷售盈利空間
1 0.3　2012-2016年中國直銷市場的風險分析
1  0.3.1　中國直銷風險的來源和分類
1  0.3.2　中國直銷風險偏好及投資者分類
1  0.3.3　中國直銷風險的防范和規避措施解析
1 0.4　2012-2016年中國直銷業發展前景趨勢分析
1  0.4.1　中國直銷市場發展預測
1  0.4.2　中國直銷業新趨勢分析
1  0.4.3　電子商務成為直銷行業發展趨勢
1  0.4.4　2012-2016年中國直銷行業預測分析

圖表目錄：（部分）
圖表：2005-2011年三季度中國GDP總量及增長趨勢圖
圖表：2010.09-2011.09中國月度CPI、PPI指數走勢圖
圖表：2005-2011年三季度我國城鎮居民可支配收入增長趨勢圖
圖表：2005-2011年三季度我國農村居民人均純收入增長趨勢圖
圖表：1978-2010中國城鄉居民恩格爾系數走勢圖
圖表：2010.9-2011.9年我國工業增加值增速統計
圖表：2005-2011年三季度我國全社會固定投資額走勢圖
圖表：2005-2011年三季度我國財政收入支出走勢圖 單位：億元
圖表：近期人民幣匯率中間價（對美元）
圖表：2010.9-2011.9中國貨幣供應量月度數據統計
圖表：2005-2011年9月中國外匯儲備走勢圖
圖表：1990-2011年央行存款利率調整統計表
圖表：1990-2011年央行貸款利率調整統計表
圖表：我國歷年存款準備金率調整情況統計表
圖表：2005-2011年三季度中國社會消費品零售總額增長趨勢圖
圖表：2005-2011年三季度我國貨物進出口總額走勢圖
圖表：2005-2011年三季度中國貨物進口總額和出口總額走勢圖
圖表：1978-2009年我國人口出生率、死亡率及自然增長率走勢圖
圖表：1978-2009年我國總人口數量增長趨勢圖
圖表：2009年人口數量及其構成
圖表：2005-2010年我國普通高等教育、中等職業教育及普通高中招生人數走勢圖
圖表：2001-2010年我國廣播和電視節目綜合人口覆蓋率走勢圖
圖表：1990-2010年中國城鎮化率走勢圖
圖表：2005-2010年我國研究與試驗發展（R&D）經費支出走勢圖
圖表：直銷和傳銷的區別
圖表：直銷相對傳統市場營銷的區別
圖表：合法直銷事業與非法金字塔式銷售區別
圖表：中國直銷業發展的幾個階段
圖表：直銷業與美容業的相關性
圖表：服裝紡織直銷“輕”公司陣營
圖表：服裝直銷“重”公司陣營
圖表：直銷經營的單層與多層模式對比
圖表：中國直銷模式與傳統營銷模式的契合
圖表：多層次直銷、中國式直銷與特許經營模式
圖表：直銷管理的“外三角理論”
圖表：直銷管理的“內三角理論”
圖表：內外資直銷企業比較
圖表：西式直銷與中式直銷比較
圖表：不同風險承受能力的直銷投資者行為

略……

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