?在當下的衣柜行業，在大環境的影響下，經銷商的日子這幾年著實不好過。業內人士表示，在傳統的粗放式模式下，經銷商的生存都是靠天(市場)吃飯，沒有太多的經營發展的思路，那么，在未來的市場發展中，衣柜經銷商必須要改變自身的發展模式，那么，未來的經銷商會逆襲發展嗎?

衣柜經銷商或將逆襲

國內衣柜業的發展經過了幾個階段。最開始依靠經銷商的信息靈通、資源整合，將衣柜工廠的產品送達到千家萬戶，這個時候的工廠處于小、散、亂的狀態，成規模的家居城尚未出現;隨后，規模化的、有影響力的衣柜工廠開始出現，優質產品的緊缺讓工廠市場中處于優勢地位;后來，家居城整合了衣柜工廠和經銷商，利用強大的品牌和地理優勢成為優勢的一方。

而未來呢，未來一定是經銷商強勢的一方，他們甚至可能形成自己的獨立品牌，家居城和工廠成為資源被整合者。因為將來最有價值的不是場地或者產品，而是渠道的服務、管理能力，這個是任何人都代替不了的，渠道的服務能力將成為最有價值的內容。未來的時代，將是經銷商的時代。

如今的國內衣柜行業已一些很經銷商做的相當出色，年銷售破億的經銷商已不罕見，他們在與工廠和家居賣場的博弈中，經常占據優勢地位。可以預見的是，更多的經銷商明星將陸續誕生，經銷商逆襲的時代即將到來。

衣柜經銷商要懂得布局

逆襲并不容易，它要求很強的品牌運營能力、資源管理能力等等，而在這個巨變的時代，更重要的可能是要會布局。“要想深做一個城市，必須要想辦法、思長遠，強能力，多賺錢，等機會，等待發展的機會。”他將經銷商分為“溫飽型”和“事業型”兩種，并針對2種不同的類型實施不同的管理措施，做得好得事業型經銷商將有機會成為公司真正的股東，同時還要推動一部分有實力、有機會成為事業型的溫飽型經銷商進行轉型。

“事業型”的經銷商是怎樣的?他指出了2點。首先是懂得抓住機會，看準大勢，在大勢中看到機會、把握機會。這個機會可能只是短短的幾年時間，抓住了才有未來。其次，就是要在看準機會后迅速布局。未來的經銷商有非常大的發展空間，但前提是你抓住這個機會并且去大膽布局。

如何布局?在區域市場上要善于做自己的品牌運營，在開店選址上要有專業的商業敏感度和意識，要有自己的團隊管理理念方式等等。“要立大目標，加強能力，找到適應時代的方法。經銷商的成功就是工廠的成功、品牌的成功，但未來，工廠會成為經銷商的服務方。

衣柜經銷商的轉型之路

要實現逆襲，經銷商必須要轉型。粗放經營將被淘汰，未來的經銷商將成為資源的整合者、品牌的運營者和服務的提供者。有意思的是，他認為對經銷商來說轉型的第一件事，就是要會“裝傻”。

為何這么說?現在的大部分經銷商都是從基層一步步干上來，是全能型選手，但正是因為這樣，團隊的整體戰斗力就發揮不出來，尤其是現在的90后員工有著獨立個性和創新欲望，經銷商必須從以往的“指揮型”領導，轉變為“啟發型”管理。經銷商要做大腦，而不是四肢。除此之外，整個團隊的經營和服務意識，也要有個轉型，跟上時代。

轉型的第二件事，就是要“敢于嘗試任何新的，自己不能理解的東西”，主動的去鼓勵創新，試錯，為創新、試錯買單。以往老的經驗在新的時代可能在逐步失效，這個時候如果還固守常規，就是在錯失機會。

那么，在衣柜行業，經銷商的未來將會被極大的釋放出來，在衣柜行業未來的十年發展中，行業呈現快速增長的階段，作為接連者的衣柜經銷商，也將是大展身手的好時機，以逆襲、布局、轉型三大關鍵點來實行發展，未來，衣柜經銷商的發展將大有可為。