目前已經有江蘇銀行、包商銀行、民生銀行等20多家銀行在申請獨立法人直銷銀行牌照。

　　繼1月初中信銀行和百度聯合發起設立的百信銀行獲批籌建后，多家銀行跟進宣布擬發起設立直銷銀行子公司。近日，招商銀行發布公告稱，擬出資20億元，全資發起設立獨立法人直銷銀行，資格尚需監管部門的批準。中國社科院銀行研究室主任曾剛向記者表示，現在很多中小銀行都在排隊等著直銷銀行子公司獲籌，直銷銀行作為線上渠道的獲客潛力不可低估。

　　進展：百信銀行正在招兵買馬

　　春節過后，江蘇銀行、招商銀行接連宣布擬發起設立獨立法人的直銷銀行。其中，招商銀行發布公告稱，初始注冊資本擬定為20億元，招行持股比例10 0 %，在適當時機，根據業務發展的需要并在監管批準的前提下，可轉讓不超過30 %的股權，以引進戰略投資者。

　　而作為全國第一家獲批的獨立法人直銷銀行百信銀行獲批籌建已過去一個多月，據南都記者了解，百信銀行成立了籌備組，目前正處于市場化公開招聘階段，共涉及12個部門92個職位。

　　據南都記者從接近中信銀行人士處獲悉，中信銀行電子銀行部負責人李如東、王軍暉均已加盟百信銀行，負責百信銀行的籌建工作。

　　百信銀行獲批籌建后，帶領一批獨立法人直銷銀行籌建浪潮。據了解，目前已有招商銀行、江蘇銀行、包商銀行、徽商銀行、民生銀行等20多家銀行都在申請獨立法人直銷銀行牌照。

　　春節剛過，江蘇銀行就發布公告稱，出資金額不超過40億元，以獨資或者合資的方式發起設立直銷銀行子公司，開展經國務院銀行業監督管理機構批準的業務，最終經營范圍將以監管部門審批為準。

　　各家銀行爭先設立獨立法人的直銷銀行是因為直銷銀行的發展潛力巨大，還是跟風呢?對此，某股份制銀行電子銀行部的負責人向記者表示，主要還是因為直銷銀行的發展潛力巨大，尤其對網點少的銀行，可以增加獲客，即使網點多的大行，也要面對互聯網金融公司和互聯網銀行的競爭。

　　優勢：直銷銀行獲客渠道拓寬

　　對于獨立法人的直銷銀行的設立，監管部門也十分支持。2016年1月，全國銀行業監督管理工作會議上指出，指導條件成熟的銀行對信用卡、理財、私人銀行、直銷銀行、小微企業信貸等業務板塊進行牌照管理和子公司改革試點。

　　根據批復，百信銀行的類別為有限牌照商業銀行。對于有限牌照，有接近中信銀行的人士此前曾向南都記者透露，百信銀行是一家具有存、貸、匯、理財、發債等全牌照功能的純線上銀行，該“有限牌照”體現在不能設立線下網點。

　　曾剛表示，民營銀行的牌照比直銷銀行的牌照含金量更高，因為可以選擇線上運營也可以選擇線下設點，是互聯網企業主導的，而直銷銀行是有限牌照，只能做線上業務，是銀行主導的，因為主導對象的不同，也會使得未來的發展方向很不相同。

　　不能線下設點的“有限牌照”，雖然與互聯網銀行能夠線下設點線上運營的民營銀行牌照不同，但是曾剛表示，從業務上來講，只做線上業務的互聯網銀行和直銷銀行區別不大，主要區別在股權結構上，互聯網銀行的大股東是互聯網企業，可以按照互聯網的生態和布局展開。

　　與此前存在于銀行體制內的直銷銀行模式相比，作為獨立法人的直銷銀行優勢明顯。上述電子銀行部負責人認為，對于中小銀行，尤其是受地域限制的城商行和農商行，線上獲客渠道不僅便利，還有利于突破地域的限制。

　　“獨立法人的直銷銀行也為以后的單獨上市留有更大的空間”，曾剛表示，現在來看可能性也比較大，直銷銀行是當作互聯網公司來評估的，比一般的銀行估值會更高，有更多的發展和想象空間。

　　曾剛表示，直銷銀行作為獨立法人來運營，有完全不同于傳統銀行的管理模式和激勵機制，還可以借助互聯網的基因，取得更好的發展。

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