在互聯網普及時代，眾多平臺都喊著去中間化，直接對接廠家，平臺作為總代，有社區的代理、校園的代理那么，對于衣柜經銷商而言，傳統經銷商產生的背景是什么?傳統經銷商為企業產生何種價值(有價值才是存在的理由)?為何傳統經銷商而今會出現迷惘?

傳統經銷商所產生的背景

傳統經銷商，核心解決的是地域性資源失衡的問題，對企業來說，如果要征服廣域市場，在上世紀的商業范圍與商業資源來界定的話，會需要很長時間，而代理商/經銷商既存的渠道，有效的解決了企業的痛點，幫助企業對接消費者實現消費業績

經銷商對企業的存在價值

毫無疑問，傳統經銷商的存在，第一節約了企業的戰略進度(自己解決全市場，不管是資源還是資金，都需求龐大，且戰略進度時間很長)，第二節約了企業的管理成本(自營模式，需求的人員成本，差旅成本，管理成本均極為龐大，很多企業管理全國渠道的團隊可能是30-50人，如果是全自營，管理人員可能就是數百人)

電商時代 衣柜企業所面臨的困境

電商“去環節化”，讓衣柜企業可以直接面對消費者，而諸多傳統經銷商在過往的價值贏取中，賺取的是環節利潤，電商的發展壯大，讓環節利潤變得可以讓給消費者與企業分享，自然而然，傳統經銷商就會顯得進退兩難——而且，很多傳統經銷商在過去20-30年內，一直在朝南坐對企業來說，經銷商就是大爺，是客戶，得好好伺候，才能保障經銷商給力，，對企業來說，并不愿意承受這種被經銷商“綁架”的商業邏輯(“綁架”可能聽上去比較危言聳聽，可是商業實戰中，長期依賴傳統經銷商的企業，面臨的困境是自己根本不知道消費者是誰，在電商時代，這意味著數據無法沉淀進一步降低營銷成本，環節利潤造成競爭劣勢，更意味著轉型面臨既有利益群體洗牌階段的必然難點)。

面對困境 該如何解決?

1、尋找新的價值，原有的區域渠道在握，不僅僅滿足于扮演代理商/經銷商角色?嘗試在其他方面打開市場。

2、區域渠道覆蓋的消費者，屬于代理商/經銷商，嘗試在電子商務層面發力?

3、與企業并肩探索電商時代的合作模式(而不是抵觸)，代理/經銷模式面臨威脅時，物流正在解決實體商品從企業直達消費者的路線。線下售后服務對企業來說，是不能通過購物網站來直接解決的，代理商/經銷商是否能轉型為外包售后服務商角色?開辟代理/經銷業務之外的增值業務?

那么，對于衣柜經銷商而言，也將會遭遇較大的挑戰，一些衣柜企業會率先嘗試進行“去經銷商化”，而在未來的市場中，衣柜經銷商的未來將會被極大的釋放出來，而在行業未來的發展中，行業呈現快速增長的階段，作為接連者的衣柜經銷商，也將是大展身手的好時機，未來發展將大有可為。