手機廠商娛樂營銷砸重金：物有所值還是炒作噱頭？

　　智能手機市場的熱度居高不下，泛娛樂化營銷手法也越玩越High，花樣層出不窮。日前，OPPO R11一改常規發布會模式，聯手浙江衛視舉辦“年中盛典”。國產手機“大手大腳”地撒錢于娛樂營銷是物有所值還是炒作噱頭呢？

　　國產手機“大手大腳”撒錢做營銷

　　全民手機時代，手機廠商的泛娛樂化營銷手法越玩越High，即便承載著利潤重壓，依然“大手大腳”地撒錢營銷自家手機，電視直播、明星代言、渠道下沉等，花樣百出。

　　日前召開的OPPO R11發布會拋開常規手機產品發布會的固有模式，將發布會變成了明星T臺，并聯手浙江衛視舉辦“年中盛典”，邀請周杰倫、李易峰、李宇春等眾多演藝明星，上演了一場融合科技、時尚、娛樂的跨界聯歡，將OPPO的娛樂營銷影響力推向了新高；華為于6月12日舉行榮耀9發布會，邀請胡歌作為品牌代言人，以“麒麟才子”搭配麒麟芯片為噱頭，以致發布會前后百度指數達到420萬左右的熱度。此外，全系列的榮耀手機產品皆在熱播電視劇《歡樂頌2》中廣告植入；曾經表示“不花錢做廣告”的小米CEO雷軍也意識到掌握和控制話題風口的重要性，跟上了大部隊，向熱門網絡綜藝節目《奇葩說》砸了1.4億，并親自參加節目推廣小米手機。

　　“有人把這種方式視為撒大錢，但從廣告效果和觸達直接受眾的效果下，這是一步比較穩的步子。”手機中國聯盟秘書長王艷輝對此評價道。

　　著力娛樂營銷值不值？

　　各大手機品牌這樣大手筆的娛樂宣傳是必然之舉嗎？

　　近年來，在娛樂營銷上用力最猛的非OPPO和vivo莫屬了，網絡上流傳的說法便可印證：“世上綜藝千千萬，OPPO、vivo各一半。”二者娛樂營銷效果有目共睹，但利潤因此收緊同樣也是事實。公開數據顯示，蘋果三星賺走了整個行業96%的利潤，而華為、OPPO和vivo等國產品牌要在僅剩的利潤里爭個頭破血流。按照市場調研機構Strategy Analytics的估算，OPPO去年的利潤在全球智能手機產業總利潤的占比為1.5%，vivo為1.3%。針對浙江衛視與OPPO聯手舉辦的“年中盛典”，OPPO副總裁吳強就對媒體表示，錢不重要，重要的是值不值。

　　的確，當下國內手機市場面臨著競爭日趨白熱化、愈演愈烈的現狀，娛樂營銷有助于品牌的推廣，加大品牌知名度，尤其可以在眾多的新品中搶先吸粉、拔得頭籌。

　　如何將泛娛樂營銷發揮極致？

　　從某種角度而言，各大廠商力拼娛樂化的背后隱藏的是急功近利的心態。畢竟娛樂營銷策略很容易被競爭對手復制，長久以往無法保持優勢。另外，泛娛化營銷效果具有一定的周期，熱點轉瞬即逝，所以部分手機廠商的娛樂營銷都只是“一陣風”，這可以從百度熱門話題指數上看出。

　　4月19日發布的小米6從今年初就開始在MIUI論壇里預熱，為口碑傳播預留了漫長的周期，但百度指數僅在4月發布時呈現了一個峰值。6月9日發布的OPPO R11在5月16日瘋狂地進行9城地標建筑的廣告預熱，而百度指數峰值也是在發布會前后呈現。6月12日發布的榮耀9憑胡歌來制造話題，百度指數峰值也是在發布會前后呈現。不過榮耀9百度指數峰值達到420萬左右，而小米6和OPPO R11皆沒有超過70萬。

　　那么，怎樣才能將娛樂營銷發揮極致?巨人集團CEO史玉柱說過，“營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者!”廠商要根據品牌的定位，將產品與娛樂深度整合，實現營銷策略的量身定做與創新。當然，要將營銷發揮極致最重要的是要回歸產品本身。

　　總之，營銷只是一種增益手段，企業不可沉迷于其中，品質競爭才是王道。