小米發布智能空調：董小姐的手機失敗 雷軍的空調能成功嗎？

• 2017年8月11日 LuoYang來源：壹觀察 宿藝 1423 94
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2017年這個夏天有些熱，是個賣空調的好季節，但“董小姐”日子有些不好過：先是格力電器前任董事長朱江洪在自傳中對“沒有董明珠就沒有格力”表示不認可，緊接著售價3200元的格力“色界”智能手機在官方商城首日銷售僅賣出5臺被指“就是一個笑話”。8月10日，小米生態鏈

小米發布智能空調：董小姐的手機失敗 雷軍的空調能成功嗎？

　　小米空調目標就是切掉格力年輕用戶

　　小米空調由其生態鏈企業智米科技操盤，其創始人蘇峻被劉德于2014年拉入小米生態鏈創業，當年12月發布了首款產品小米凈化器。根據蘇峻公布的數據，小米空氣凈化器2016年銷售了200萬臺，其中小米空氣凈化器2單款出貨180萬臺，2016年小米空氣凈化器占比中國市場份額30%，成為中國市場銷量最高的凈化器品牌。

　　蘇峻同時透露，2016年底智米科技只有員工83人，目前員工總數120人，但已成為年收入15億元、B輪估值達10億美元的智能硬件獨角獸公司。值得關注的是蘇峻在發布會上對智米全直流變頻空調的介紹，比如符合年輕人審美的極簡設計、OLED全貼合屏幕、0.1度精確調整，20.6dB(A)低噪音、R410A環保冷媒，甚至將內部走線、散熱金屬片用料、空調過濾網工藝、室外隔音材質等都拆開進行介紹，像極了小米手機與小米插線板發布會的“合體”。與董明珠強調“核心科技”相比，蘇峻則突出智米空調其核心零部件“真材實料”，比如使用日立直流變頻壓縮機、松下與日電的直流電機、不二工機的電子膨脹閥等。蘇峻還現場對標了松下、大金等國際空調品牌，以及“國產某一線品牌”，并通過數據證實智米空調在產品設計、材質用料、制冷效果、省電靜音等一系列指數上全面超越?，F場有媒體人小聲笑著說“董小姐今天又要發飆了”。

　　確實，中國空調市場經過二十幾年的充分市場競爭，空調市場份額超過10%的“國產一線品牌”只剩下格力與美的，而美的是小米戰略投資的企業，因此智米空調在發布會上對比的“國產某一線品牌”只能是格力。就連4399元的定價，智米空調也完全瞅準了格力在市場上1.5匹、變頻、一級能效的智能空調產品。再加上發布會上蘇峻強調的產品設計、材質用料、省電靜音等年輕人重視的因素，同時有小米做強品牌背書，智米空調切掉一部分格力空調的年輕線上用戶人群，并非不可能。

　　有業內人士在發布會后對智米空調4399元的定價提出了“過高”的質疑，《壹觀察》認為定價策略并未有太多偏差：購買智能空調的人群其實并不是絕大部分紅米用戶，甚至不是城市白領中的租房用戶，正常情況有穩定住宅，愿意消費升級、喜歡常新的年輕中產用戶。蘇峻也在發布上多次強調消費升級概念，這與同時發布的智米馬桶蓋實際上目標人群頗為一致。再者，相比手機，空調就是高利潤產品，如格力電器2016年營收為1100億元，其利潤約為150億元。傳統空調企業過去二十多年的價格戰，也沒能動搖格力空調的地位，董小姐更應該擔憂的實際上有兩點：

　　一是小米通過強調設計、品質、智能化，能否加速格力中高端年輕用戶的流失；二是隨著空調智能化趨勢加速，用戶未來需要的肯定不只是一個空調硬件產品，傳統空調企業在IOT和大數據應用領域明顯缺乏優勢。

　　智米CEO蘇峻在發布會上也表達了這一想法：智米每一件智能空氣產品都在云端連接，產生的數據不僅可以上傳、收集、運營，還可以通過算法優化后下發，實現產品間的智能協同和不斷進化。通過幾百萬臺小米空氣凈化器連接在一起，智米已成為中國最大的室內環境質量數據平臺。

　　為何不是美的?

　　實際上，由長虹代工的“智米全直流變頻空調”并非小米生態體系的首款空調產品，而是2015年6月30日小米和美的聯合發布的“美的i·青春智能空調”，當時小米在傳播中將其定義為“年輕人的第一臺空調”、“融合了美的30年核心技術”、“精準控制超靜音”。雙方的合作始于2014年12月，小米斥資12.66億元戰略投資入股美的集團，獲得了后者獲得1.29%的股份。按時當時雙方的公告，小米與美的將在智能家居產業鏈全面協同發展、移動互聯網電商業務全面合作、智能家居生態鏈與移動互聯網創新共同投資，這三個方面進行深度合作。

　　但根據公開信息，小米至今仍是美的集團股份有限公司第7大股東，但雙方自2015年6月聯合發布智能空調產品之后，并沒有更多深入的重要智能硬件產品合作。相反，由小米科技聯合創始人、小米生態鏈負責人劉德領銜的小米生態鏈布局在此后兩年中快速布局，至今已投資了77家生態鏈企業，發布了200多款產品。而美的在與小米發布智能空調之后，又分別聯合阿里巴巴和京東發布了智能冰箱，但是這三款產品從市場銷量來看都沒有獲得成功。2015年6月發布的“美的i·青春智能空調”仍在京東降價后銷售，只不過已不再提及小米。

　　由此來看，互聯網企業與傳統家電企業在智能家居的直接戰略合作方式，在實際推進過程中往往很難達到預期。相自己團隊獨立操盤項目，由傳統家電企業通過ODM制造方式更容易提高效率和實現目標。不過，空調相比傳統智能小家電產品，更加強調渠道、安裝和售后，這對智米和小米而言都是要經歷的考驗；對傳統空調企業來講，智米全直流變頻空調的發布，無論是產品設計、銷售賣點，還是營銷方式都將是一大沖擊。長虹在這個過程中會收獲很多經驗和教訓，反過來也一定會推動各項環節和流程的改進。

　　而這對市場份額第一的格力和董小姐而言，同樣不是一個好消息。

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