實現品質生活定制 將成為定制家居新風口

• 2017年8月23日 YaoEnHua來源：中華衣柜網 996 63
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聯邦定制家要超越傳統定制局限，讓全屋定制像試衣服一樣簡單，全家人都滿意。

聯邦定制家要超越傳統定制局限，讓全屋定制像試衣服一樣簡單，全家人都滿意。

Q：聯邦定制家推行的是怎樣一種概念?跟一般的定制企業有何不同?

李虹瑤： 定制的核心是圍繞用戶的生活方式做產品。無論是定制1.0，還是到現在談到的定制4.0，其最終目的是要實現用戶的品質生活定制，只有將傳統“大規模定制”升級為個性“品質生活定制”，才能贏取未來市場的消費需求。

而聯邦集團推出的聯邦定制家，打破枯燥的板式定制，打破冰冷的全屋定制，取而代之的正是這種“為家人的生活方式”進行的“品質生活定制”，這是一種趨勢，也將是家居定制的新風口。

從家具生產銷售到整體家居配套一站式購齊，再到品質生活定制，聯邦家私的這一新作，也重新詮釋與外界之間的聯系：打造“用戶資產包”，以“5易”系統升級加盟體系，打造“全品類生活空間定制”，讓加盟商可“打包”享有聯邦家私5大品類、3000多自主產品銷售權，從而形成加盟整體賦權、與用戶關系更緊密的家居定制新商業模式。

我們希望帶用戶直接進入想要的家。全屋空間選配，家具、飾品一體化，收納柜類全定制化，通過優化家居定制虛擬體驗，聯邦定制家希望讓用戶直觀感受品質生活空間，擺脫“刻板生活”。聯邦定制家要超越傳統定制局限，讓全屋定制像試衣服一樣簡單，全家人人都滿意。

Q：聯邦定制家旨在傳達怎樣一種家居理念?

李虹瑤： 聯邦經過這么多年的沉淀，已經擁有非常豐富且得到市場認可的產品線，可以充分滿足消費者的個性化需求。

我們希望通過科技化手段，讓消費者“所想即所見 所見即所享”，減少購買環節，增加采購愉悅感。

我們要打造新零售概念，做好“生活方式的提供者”，重新詮釋消費者和企業的關系，按照“用戶資產化”理念，以更優質的運營服務更貼近用戶需求。

Q：與上屆建博會相比，今年展會一個很大的變化就是加入了很多跨界品牌。木門、成品、板材等行業紛紛跨界定制家居，衣柜、櫥柜等企業也相互融合，卡位全屋定制，定制家居的界限變得越來越模糊，邊界變得越來越遼闊，對此您怎么看待?

李虹瑤： 從展會現場你可以看到，賣的人多，買的人也多。任何行業都會經歷從藍海到紅海，紅海洗牌后又變成藍海，然后再升級的過程。

我們從原來的賣成品家具，到后來的賣定制家具，再到現在的賣服務，這都是很好的產業升級過程。

只是很多人都是后知后覺，現在很大一部分品牌、經銷商、賣場都還沒完全理解和吃透這一概念，還需要一定的市場培育。反而是終端消費者已經有了很明顯的需求。

Q：聯邦定制家進入定制的優勢在哪里?

李虹瑤： 對不少企業來說，向大家居進軍的一大難點，意味著要涉及更廣泛的品種、品類，諸多的不確定性使服務升級難以實現。而深耕家具行業30多年的聯邦家私卻恰好具備這些優勢資源，并已整裝待發。

5大自主產品陣容、3000多種暢享成品家具，還可以進行選配定制，以及13年專業定制壁柜經驗，足以滿足用戶的不同生活方式需求。

類似這樣品類齊全、產品豐富、體系完備的企業，業內鮮見，這也是“聯邦定制家”作為全品類生活空間定制的底氣所在。

我們預計在一兩年之內，聯邦定制家在這個領域能取得較大突破。

Q：隨著今年新一波“上市潮”的到來，如今業內已有十多家上市企業，有人斷言定制行業的競爭已經進入到了下半場，您同意這一看法嗎?為什么?

李虹瑤：現在還處于齊心做大蛋糕的增量階段， 尚未到存量瓜分的階段。所以我很看好這個市場，它正在不斷迭代更新，功能和概念都處于變化的過程。

接下來，無論是在產品上，還是在解決方案的有效性和體驗感提升上，都還有大把空間。

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