新的經濟周期到來 互聯網創業者該怎么做？

• 2017年8月30日 ZhangHongYuan來源：虎嗅網 905 56
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很多人在問，2017年的風口究竟是什么?在我看來，不論風口是什么，最大的關注點應該是十九大。因為只有十九大開了，國家定了調，我們才知道什么能做、什么不能做，什么國家倡導，什么即便暫時沒有禁止、長遠來看也一定會面臨系統性風險。

　　四、紅利的褪盡

　　在階層日益固化的今天，人們越來越關注所謂“紅利”。因為只有時代的紅利，才能讓底層和中產們掙脫可怕的宿命，獲得進入“上流城堡”的最后通道。沒有這樣的紅利，你就算賺得還不錯，也永遠都是做生意、給人打工、掙辛苦錢，富人們早就在“食利”了。

　　但是很遺憾，在互聯網領域，傳統意義的紅利都在褪盡，而且是從2015年下半年就開始了。

　　1、人口紅利消失了。中國人基本上已經人手一部智能機了，新增手機用戶上漲進入了瓶頸期，同時換機的頻率也逐步降低，整個移動互聯網市場進入了存量時代。新的裝機用戶越來越少了，誰去應用市場下載你的app呢?于是，獲客成本開始激增，互聯網創業“低成本起步”的優勢消失了。

　　2、心智瓜分大勢確定。打開應用市場，從工具到娛樂到本地商務，所有顯而易見的通用需求，都已經有一堆產品堵在那里了，特別是其中的“頭部產品”往往已經牢牢占據了用戶的心智空間，即便體驗已經不是最好，其地位也很難撼動。圍繞不同場景、需求和習慣的心智空間已經被瓜分完畢了，互聯網創業進入了需求稀缺難尋的時代。此種情況下作出來的產品，要么需求是yy出來的，要么需求不通約天花板太低，要么即便體驗確實更好，卻沉沒在頭部產品投射的陰影中，養在深閨人不知，獲客成本比頭部高出許多倍(沒他錢多，還比他獲客貴)。

　　3、寡頭壟斷局面已經形成。過去是BAT，現在是AT，過去是2vc，現在是2at，騰訊和阿里已經開始成為中國互聯網中無處不在的巨力。每一條賽道，只要稍微火，很快就會有他們的身影，要么果斷跟進抄抄抄，要么砸錢投資買買買。而新公司們賴以生存的流量管道，也多數被他們把在手里，想造反?先讓你的產品分享不到朋友圈，先讓你的支付接不上。

　　4、資本“瘋投”破壞生態。很多事情一開始是絕對賺錢的，財務模型也很清晰，比如共享單車、共享充電寶、部分o2o甚至剛開始的團購。可惜的是，這都是在良性競爭的理想狀態下。中國的問題是，一個領域稍微有一點兒賺錢，資本就可能帶著抄襲者們瘋狂進場，從千團大戰到百播大戰到千車大戰，現在甚至狼人殺領域都開始千狼混戰。這種情況屢屢發生，藍海轉眼變紅海，好好的產品創新轉眼變成燒錢補貼搶用戶的資本修羅場，創業者成了資本的傀儡。于是，一個紅利滿滿的市場轉眼做濫做臭做死，各種同質化惡性競爭甚囂塵上，要不了多久，一擁而上就會變成一哄而上，創業者紛紛倒下，資本收割了速度離場。不要小看這一點，這世上到處是背景優越、團隊豪華、被資本看好卻沒有方向的團隊，資本美其名曰“我就是投人”，如果沒背景的你不小心發現了一塊沃土，他們就像蒼蠅聞著肉香一樣撲過來了。

　　5、最關鍵的是，十字口訣不靈了。

　　五、新機會

　　新的經濟周期已經到來，這個周期的“房地產、金融、互聯網”是誰?

　　在《未來5年大機遇，做販賣多巴胺的超級玩家》中，筆者已經指出：在經濟下行的大背景下，我們迎來了一個“口紅經濟”和“奶嘴樂”的時代，消費和娛樂會上揚。

　　對于無法在技術領域取得巨大突破、抑或是在線下無法擁有巨大資本資源的草根玩家們來說，這里確實就是機會：產品和商業模式創新，收割娛樂時間和消費升級(相對上流社會是降級)。

　　說起來容易做起來難，我們又要注意幾個點：

　　1、必須是健康和正面的。不要以為娛樂的崛起就是多巴胺與荷爾蒙的狂歡，就是軟色情、暴力、游戲的樂土。《王者榮耀》被圍攻和直播管制的例子已經表明：互聯網正處在十多個政府部門最嚴厲的管制之下，更有朝陽群眾隨時監督，你簡單粗暴只怕越來越走不通。所以未來能夠做大做強的娛樂一定是健康益智、寓教于樂的，像象棋、健身一樣遠離紅線、不易被指摘。那些一味引人沉迷、荒廢正業、低俗色情的娛樂模式，會和過去一樣容易速火，但只怕死也死得更快。健康積極的娛樂將貫穿在我們的整個社會生活中，內容、培訓、商務……各個方面。

　　但健康積極的娛樂談何容易，在處處是“一夜暴富”神話的今天，又有多少創業者和投資人經得起慢工細活的忍耐?

　　2、警惕潮流性。娛樂爆發也好，消費升級也罷，需要警惕的是其潮流性，即往往“火一把就死”，而不能從流行到經典，這樣的速生速死是不可能支撐起一個新時代大公司的。所以你應該去做“標準化”的產品，要設法搶占心智成為頭部，甚至有可能成為未來人們娛樂消費生活方式的檔次標準或基礎設施。

　　3、越高端，流量越分散。很多人喜歡說服務中高端人群、做消費升級，但是很遺憾，我們發現在中國，越是做“下三路”接近底層的需求，往往用戶流量越集中，約炮、打車、便宜貨、傻瓜型游戲……但是越往中高端做，越是作用于人性的優點和人們的自我提升，這個流量就越分散。因為越是底層的需求越是相似，越容易成為人們的最大公約數，也越容易平臺化。但越是向上的需求就越分散，不同人眼中有不同的情懷興致，不同人眼中有不同的逼格檔次，不同人眼中有不同的健康品味，不同人眼中有不同的充電方式……越是向上的需求就越是小圈子化，所以你很容易觸到人群的天花板，如何精準捕獲分散的目標客群，如何做高毛利，這些都會非常重要。

　　4、中產的錢不好賺。很多人認為，屌絲就是免費，中產就是消費升級，消費升級就是人傻錢多有錢任性。但是實踐中，中產的消費可能更加理性和謹慎，更善于精打細算，一方面他們有足夠的信息源來做這樣的“計算”，另一方面中產面臨著“向上上不去、向下卻隨時可能滑落底層”的困境，很多人都是接近上流的精致外表、接近屌絲的可支配收入。所以如何征服他們的心，可沒有那么容易。

　　5、做小弟的思想準備。在這樣的情勢下，真的不要天天想著做大平臺、想著顛覆BAT、想著改變世界了，高筑墻、廣積糧、緩稱王，先學會容易騰訊和阿里的體系中、老老實實從小弟做起比較重要。想想看，牛如喬布斯，當年不也一樣不得不暫時對蓋茨“稱臣”?創業首先是生意，找到現金活下去才有勃勃野心。

　　6、快速變現，輕資本依賴。過去幾年，大量公司的衰落，其實是因為創業者把大多數時間都放在了融資上，和投資人觥籌交錯四處周旋，卻始終沒有功夫聚焦在產品、員工和市場一線上，而后者才是真正的重要。這樣的結果也造成了一種逆淘汰，誰背景好會融資，誰就能一直跑下去，哪怕產品和商業模式很多和一坨屎一樣，大不了直接抄襲做的好的就行了。這樣的逆淘汰到最后，走出來的公司都是重度資本依賴型公司，都是資本家們的提線木偶。沒有顯赫背景的草根創業者們顯然不能這么玩兒，所以拜托你不要講“先燒錢、做免費大平臺、流量成規模了再變現”的故事，這個故事太奢侈不屬于你。你要做的是簡化商業模型、縮短盈利鏈條，盡快地悶聲賺錢，這樣哪怕有大家伙進場，只要有錢賺至少你活得下去。不要在想什么“英雄不問出身”了，那都是投資人套你點子之前的說辭，人家心里可都是對你的背景明碼標價著呢。

　　7、創新和壁壘更重要。時至今日，從0到1的創新的重要變得史無前例，因為玩“模仿加微創新”，你不僅玩不過BAT，玩不過TMD，恐怕一個陌陌也能把你抄死。草根玩家在別人主場的賽道上再怎么創新，別人只要稍稍動一動產品、玩一玩資本、分分鐘就能把你弄死。所以，兩種思維會比較重要：一是第一性原理，不比照市面上已經有的產品，而是回歸用戶需求本初;二是破壞性創新，減少主流對手長期專注、持續發展以至效率過分的部分，把關注點放到其他價值訴求上，并且不斷深耕，由于雙方基礎理念結構不同，強敵不大可能轉而追隨。但即便這樣我也要說，中國現在最關鍵的是專利制度，是創新保護，否則我苦心孤詣好不容易找到一個殺手锏，申請專利用了一年半，你憑著資本人傻錢多分分鐘把我干了，這個局還有什么意義，以后還會有人創新嗎?

　　保護中小創業者，從保護創新開始，救救創業救救創新!

　　8、找趨勢，不追風口。喜馬拉雅上衛哲老師一句話非常好：要尋找未來的趨勢，而不是追風口。趨勢是長期的必然的，而風口則是可以通過短期炒作、資本哄抬制造出來的“熱點”。截至今天，相當多的風口已經被證明是“偽需求泡沫”，根本不是未來趨勢，你去追不是送死嗎?更何況，當一個領域成為風口的時候，往往之前已經有幾十家企業在那里深耕了半年一年，主流投資人估計都進去過了一遍，這個時候你才反應過來要追，還來得及嗎?當一個事情已經成為風口時，它多半已經和你無關了。所以創業者的核心是找準趨勢提前布局深耕細作，時機成熟風自然會來。只不過，很多人是心理還沒過斷奶期，沒有融資就不敢創業，所以一定要2vc，一定要追風口。

　　六、未必是壞事

　　總結一句，對于大多數草根玩家來說，可以融入大公司生態、具有創新壁壘、圍繞年輕一代(準)中產階級、盈利路徑短、現金流清晰、低資本依賴、健康積極可持續的娛樂和消費，或者大公司體系下的2b服務，會存在越來越多的機會，甚至存在平臺級大機遇的可能。

　　但是回到開頭，今年是創業者尤其需要“講政治”的一年，只有一個最重要的背景，19大的召開。畢竟，經歷了前景如此混沌不明、幾乎看不到多少大機會的16年，我們迫切地需要知道，這個國家下一個重要的棋子將落在何方?

　　科技趨勢，政治走向，市場規律，社會思潮，這四大合力的系統性結果，才能讓我們看清新一個周期下“時代的紅利”究竟為何。

　　過去的路都不靈了，但這未必是壞事。大爭之世，英雄方能崛起于草莽之間。

　　對于新來者來說，最大的優點或許是“沒有包袱、沒有慣性、沒有原罪”，因為上個周期能走得通的模式現在都不靈了，你輕裝上陣，很多事情從頭開始，這帶來了寶貴的重新洗牌的機會。

　　不要怕寒冬，因為生來就在寒冬中，沒有什么可以失去，除了“思維的鎖鏈”。

　　祝好運，再過個五年，我們看誰是新經濟周期中的馬云、馬化騰、王健林。

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