阿里重金投資匯通達的意圖是什么？

• 2018年4月20日 ZhangHongYuan來源：中國企業家 1181 76
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阿里的45億元投資對匯通達來說是一筆大數目，也是一個“好故事”。

老劉的店開在桐廬縣城，是全國第一家天貓優品服務站，這是農村淘寶2017年9月升級后的4.0的版本——店內陳列了食品、日用品、家電、母嬰等商品，到店顧客掃描任何一件商品的二維碼就可以快速下單——這筆訂單會計入老劉的銷售額;店的入口還有一個筐，專門用來存放快遞。

在此之前，老劉曾在他所在的橫山村開過一個農村淘寶服務站，那個店開始于2015年3月，而這兩年，越來越多的企業開始進行渠道下沉，京東、蘇寧、順豐都希望建立自己在鄉鎮農村的“據點”，他們之中也有的來找過老劉，但他有著自己的算盤：現在他的天貓服務站已經聚攏了3000多個村民，借此他已經能夠從天貓拿到最高階的分成比例。

目前，農村淘寶服務站已經有5萬個村小二，他們有的是像老劉這樣的“合伙人”，有的是散布在村里的“淘幫手”，當然他們中的很多未必能像老劉一樣做得風生水起，或許一些收入微薄，一些甚至賠了錢——畢竟農村電商剛剛起步，不光這些初期的農村“淘金者”如此，阿里也是如此，據一位相關負責人透露，現在桐廬縣的每一單快遞還要補貼2~3塊錢。“物流這塊投入很大，建設起來也很難。”

這還是在阿里的大本營杭州，桐廬縣也是阿里2014年9月開始農村發展戰略的全國首站——農村淘寶向其他縣域推廣的難度也就可想而知。如今，三年過去了，當初的“千縣萬村”計劃——在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，恐怕憑借一己之力已經很難完成，即便是阿里。

因此，也就不難理解阿里將重金投向了匯通達——加上后者服務的8萬家小店，10萬家的目標已經實現了，但相對于數量以幾十萬計的行政村、情況復雜多樣的農村市場來說，阿里所面臨的農村電商的市場爭奪還只是剛剛開了一個頭。

昔日對手加入同一陣營

兩家企業是從2017年十月份開始接觸的。

據匯通達董事長汪建國所說，他和逍遙子(阿里集團CEO張勇)第一次在杭州見面談合作的是在2017年10月25日，本來約的溝通時間是半個小時，結果卻談了2個多小時，逍遙子問了他20多個問題，“那次會面給雙方留下的感覺都不錯，惺惺相惜。”

當時，農村淘寶實現“三通”不久——網站和APP與淘寶、天貓實現系統通、商品通、服務通，剛剛推出了天貓優品服務站。而匯通達也進入了C輪融資的通道，這是匯通達2年內第4次融資，IPO的意圖顯而易見。

阿里的45億元投資對匯通達來說是一筆大數目，也是一個“好故事”。

“早在幾年前，我就開始對阿里‘單相思’，就像開車一樣，在傳統的路上開車，要實現彎道超車幾乎不可能;但如果開上了高速公路，就可以實現變道超車。這就是我們主動去‘追求’阿里的原因。”在汪建國看來，阿里是能讓匯通達跑得更快的“基礎設施”。

而阿里所看重的，則是匯通達超過8萬家的會員店，服務超過2億的農村人口，以及超過15000個的鄉鎮據點。

“匯通達將獲得阿里在新零售領域的全面技術賦能和資源共享，雙方將在供應鏈、渠道、倉儲和物流、技術系統等維度展開深度合作，為農村市場提供包括品牌專供、下單平臺、新零售系統、阿里云平臺、物流系統解決方案等一系列服務，為農村商業基礎建設賦能。”在談到未來兩者的合作時，阿里巴巴集團副總裁、鄉村事業部總經理王建勛指出。但他也表示，包括未來店鋪的落地形態，是否會統一成“村淘”標識等具體的實施層面，尚沒有具體的方案。

不過可以預見的是，阿里在與匯通達的合作中同樣會深度介入，根據2018年3月23日科技部火炬中心公布的《2017中國獨角獸企業名單》，匯通達以16億美元估值入榜，以此為參考的話，阿里45億的出資額足夠鎖定一個有力的股東位置，王建勛在接受記者采訪的時候提到，阿里會在匯通達擁有1名董事席位，其它管理層方面目前暫無變化。

“近年來阿里持續擴張戰略版圖，外界看到的可能是‘買買買’(笑)，但我們的理解不一樣。阿里對匯通達的投資不是一個簡單的財務投資、不是物理上的嫁接、更不是淺層次的合作。” 汪建國說。

汪建國對這一點早有預期。一方面，如其所說，他對阿里的期待“由來已久”，這或許并不是完全的客氣之詞，他與阿里的淵源已久，資料顯示，汪建國在長江商學院與馬云、虞峰等人結識，并與后者一起成為“云峰基金”的發起人;私下里，他也毫不掩飾對馬云的“崇拜”，曾表示很敬佩后者卓越的洞察力以及具有前瞻性對大勢的判斷;而且，“二次創業”的汪建國善于審時度勢——這些因素都使匯通達能夠更好地接入阿里體系。

遙想當年，他曾是全國家電連鎖四強之一的五星電器的創始人，與蘇寧董事長張近東齊名并稱為“江南王”，兩人也曾在市場爭斗中打得不可開交，不過汪建國并沒有戀戰，在家電連鎖企業陷入“亂戰”的2006年將五星電器的控股權出售給了外資企業百思買，并在2009年正式離開自己一手創辦的這家企業，另起爐灶。

現在，昔日的對手都站到了阿里陣營。隨著新零售的到來，舊有的敵友關系也在慢慢被打破。

從商品下行到農產品上行

毫無疑問，農村電商是個大生意，而且增長迅速。

阿里研究院發布《農村商業研究報告》數據顯示，中國農村移動支付用戶數從2013年的3910萬增長至2017年9840萬。鄉鎮快遞網點覆蓋率從2013年的50%增長到2017年的87%。

這個市場很大，但卻難以攻克。

阿里巴巴在2014年正式推出“千縣萬村”計劃，同年，蘇寧也啟動了“下鄉”計劃，通過蘇寧易購直營店滲透到鄉村市場，2017年底的數字顯示，蘇寧易購直營店為2215家，蘇寧易購零售云加盟店39家;“對手”京東也在2015年初開始建立自營的“縣級服務中心”，同時又以加盟形式開設“京東幫服務店”，并計劃在全國開設家電專賣店超過10000家，實現“一鎮一店”和“一縣多店”，全面覆蓋鄉村級市場。

“目前每個農村電商的具體落地和運營模式都存在很大差異，除了阿里、蘇寧、匯通達，農村也有很多的傳統渠道的競爭對手，因為農村市場足夠大，關鍵還是看誰能實實在在做好運營、做好服務，真正把價值帶給農村消費者。”王建勛說。

從數量上來看，與匯通達聯手之后的農村淘寶顯然更具優勢，打通了至少10萬個以上的鎮、村級農村流通實體網點的平臺系統、信息服務、商品供應鏈、金融、物流倉儲等全方面。

但實際上，不管是京東幫，還是村淘面臨著一個同樣的問題，就是服務站的盈利問題。曾經一度有店主抱怨店鋪賠錢，有人調侃說“十個村淘九個虧”。

“事實上讓小店能夠產生信任，愿意跟著一起做是非常難的事情。”汪建國曾經在接受采訪的時候表示，“簡單的講，要建立天網、地網、人網，天網理念培訓，讓店主離不開我，地網就是幫他掙錢，人網是要建立情感，提供服務。”汪建國說。匯通達從2010年就開始建立這套體系和網絡，那個時候，這是沒有人愿意去做的苦活累活。

如今，當巨頭都進入到這個市場，競爭也會越來越激烈，單純憑借賺取商品價差的模式已經不足以安身立命。就像汪建國所說的，“如果說匯通達之前主要是在進行商品經營，那么在接下來，借助阿里這個平臺進行資源的經營。”

據王建勛透露，未來除了農村淘寶，阿里巴巴的天貓、菜鳥、阿里云、釘釘、普惠金融，甚至健康、旅行、文娛等各種資源都將與匯通達進行協作。

不過當前最重要的任務還是建立好“通路”，因此供應鏈的數字化也是2018年村淘的重點目標。

“對我們農村淘寶來說，本質是一個數據化的業務，只有下行這套體系做成，有了踏實的供應鏈，解決好運輸及物流的問題，才有足夠的能力和上行空間。”王建勛說，目前阿里已經孵化出了一個叫“淘鄉甜”的供應鏈品牌，用村淘的標準來進行供應端的控制，這些篩選分揀的農產品會配送到消費者手里，也會向天貓超市、盒馬鮮生、易果生鮮等企業客戶供應。

“光是補貼是不夠的，必須要讓這些店主形成自我造血的能力，這樣才能讓業務運轉下去。” 上述一直與村淘合伙人和淘幫手打交道的負責人強調說。

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