Zara vs H&M 有什么差別?哪家更適合自己?

• 2018年6月28日 YangJinZhu來源：36氪 973 61
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  2018-2023年中國IT物流市場深度分析及發展趨勢研究咨詢預測報告

  IT物流不單純是使用IT（信息技術）的物流，它意味著達到戰略性功能要求的物流，用戰略物流+IT的說法，或許更加通俗易懂。以IT作為武器，完成企業業戰略的物流，就是IT物流。企業如不改變對待物...

顧名思義，快時尚就是在最短的時間內，讓我們用最低廉的價格，買到最新潮的服飾。而Zara和H&M都打的“平價快時尚”稱號，看似走著一樣的道路，但還是有所區別的。

眾所周知，Zara最快能在3 天內就推出一件新品，一年能推出上萬款服裝。面對如此龐大的時裝變化數量，還要根據消費者的喜好做出精準預測，都離不開它背后的推手：“大數據”。

在ZARA的門店里，柜臺和店內各角落都裝有攝影機，店經理會隨身攜帶Pad,記錄顧客的每個意見，如顧客對衣服圖案的偏好，喜歡的扣子的大小，以及拉鏈的款式之類的小細節。

然后他們會將這些數據上傳到ZARA的內部全球資訊網絡中，每天至少兩次，在總部做出決策后，信息會被立即傳送到生產線，生產線會據此改變產品樣式。

除此之外，每天關店后sales都會盤點當天貨品的上下架情況，并對客人的購買與退貨率做出統計；再結合柜臺交易系統數據做出當日成交分析報告，對熱銷產品進行排名，最后將數據上傳至ZARA倉儲系統 。

收集海量顧客意見來做生產決策，不僅能降低存貨率，還能最大程度的接近消費者的需求，可見對消費者的上新程度了。

而H&M在遭遇多年單店營業額下降、庫存率過高的問題后，才表示會考慮用大數據來改變現狀。在利用大數據這點上，H&M顯然落后不少。

誰家上新快？

快時尚快時尚，最重要的就是要“快”。而善于利用大數據的耳Zara速度自然不會慢，從設計生產到運輸上架不超過15天，并且大部分生產都在歐洲，50%都是自己的工廠生產，剩下的由供應商完成。

為了保證上新速度，一直堅持不計成本的使用空運。共和君只想說有錢，任性！

而H&M的上新速度比Zara慢了5天，最快20天才能上新一次。和Zara不同，H&M并沒有自己的生產工廠，服裝生產模式是“代工”形式，超過60%都是在廉價勞動力地區生產，這也是它家質量一直被詬病的原因之一。

所以在上新速度上，Zara還是領先H&M。

誰家營銷做得好？

說起營銷方式，Zara可以說是快時尚界里的一股清流了，因為它家從不打廣告，不管是線上還是線下，Zara都沒有在這方面有所投入。

它們把廣告費用都花在了產品價格上，主要靠消費者的口碑傳播。在國外社交網站ins上，關于Zara的帖子更是接近兩千萬貼。

而另一方面H&M的做法就和Zara相反了，抓住一切機會曝光。鋪天蓋地的廣告，某些旗艦店的開業還會舉辦群星云集的酒會，總部CEO更是親自到場宣傳，接受媒體專訪。

每逢中國新年，H&M還會推出亞洲定制款，邀請國內當紅明星代言。例如今年就請的大冪冪和趙又廷

誰家打折力度更大？

這一定是所有小仙女們最關心的一個問題了，秉著“勤儉持家，助人為樂”的精神，共和君在此奉上最全打折信息，拿走不謝。

Zara季中打折時間：每年的6月中及12月中開始

Zara是“折扣套路王”，走的階梯式降價路子。打折期間每周四會有一次降價，持續十周左右，變價一次貼一層紅標。所以一般周五去買，價格都會低于上一周。

例如一件衣服原價399，打折季開始，第一周299，第二周199，第三周129....但是一般越往后碼數就越不全，所以有喜歡的衣服就要趁早下手啦~

但是想用最低的價格買到心頭好，也不是沒有辦法滴。在折扣季買到心儀的衣服之后，保留好小票，吊牌別拆，如果后面看到同款有更低的折扣，申請退貨再購買，這樣就能以最優惠的價格買到喜歡的衣服啦~

H&M季中打折時間：6月初及12月初開始

相比起Zara，H&M就顯得很實誠?；臼且豢趦r不會再有啥變動，所以看到喜歡的衣服打折可以毫不猶豫下手了。

不管Zara還是H&M，都讓我們用最低廉的價格，穿上了最流行前衛的服飾。但它們都有著快時尚的通病，就是質量一直被詬病。

相比穿一季就扔，我們更愿意花貴一點的價格去買一件質量更好的。如何在保持原有優勢同時，還能提升質量，或許是所有快時尚品牌都需要解決的問題吧~

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