2018上半年終端零售遇冷 陶瓷行業(yè)進(jìn)入極寒地帶？

• 2018年7月17日 YaoEnHua來源：億歐網(wǎng) 1376 90
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  2018-2023年中國激光陶瓷行業(yè)供需趨勢及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  隨著激光陶瓷行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國內(nèi)外優(yōu)秀的激光陶瓷企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的分析研究，特別是對當(dāng)前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究，以期...

2018年已過半，終端遭遇的極寒加之上游制造端的環(huán)保重錘，令諸多陶瓷從業(yè)人員的信心跌落谷底。精裝房是否會成為中小企業(yè)、經(jīng)銷商的滅頂之災(zāi)？環(huán)保風(fēng)暴最終會終于何處？“煤改氣”之后企業(yè)是否就能走上坦途？什么產(chǎn)品才是趨勢所在……

在種種因素的綜合作用下，今年的陶瓷行業(yè)遭遇前所未有的“極寒”，就連本該旺季的時期也是士氣一片低沉。對于身處低谷期的陶企來說，對未來的趨勢判斷則顯得更加重要了。本文分析了當(dāng)下陶瓷行業(yè)進(jìn)入冰河期的原因，對瓷磚企業(yè)未來的趨勢走向做出了判斷。

此文發(fā)于陶瓷信息，經(jīng)億歐家居編輯，供行業(yè)人士參考。

2018年已經(jīng)過半，終端遭遇的極寒，加之上游制造端的環(huán)保重錘，令諸多陶瓷從業(yè)人員的信心跌落谷底。精裝房是否會成為中小企業(yè)、經(jīng)銷商的滅頂之災(zāi)?環(huán)保風(fēng)暴最終會終于何處?“煤改氣”之后企業(yè)是否就能走上坦途?什么產(chǎn)品才是趨勢所在?……諸如此類的問題，困擾著很多的陶瓷人，本文將一一作答。

2018上半年終端零售遇冷，為何?

從今年開年到現(xiàn)在，陶瓷行業(yè)終端零售特別冷清，這主要由多個原因造成。

第一是房地產(chǎn)政策與形勢的變化，一二線城市房地產(chǎn)商品房限價(jià)限購，導(dǎo)致商品房成交量下降，三四線城市商品房大多過剩積壓，市場低迷。

第二是精裝房比例大幅增長，明顯減少零售市場的份額。本身我國商品房發(fā)展走勢就是向著精裝房方向，目前不少地方由于政府對商品房限價(jià)，開發(fā)商通過毛坯房與精裝修兩份合同來實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)價(jià)格，加速了精裝房比例的提高。

第三是整裝的興起。去年以來，行業(yè)里經(jīng)常會聽到一些整裝公司倒閉的消息，但這并不代表整裝不是發(fā)展方向，而是整裝行業(yè)競爭激烈，起步?jīng)]幾年就已經(jīng)步入了洗牌整合階段，整裝使零售終端消費(fèi)者被大量截流。

第四個是設(shè)計(jì)師營銷成為終端零售的一大部分。零售終端已經(jīng)正在徹底改變，隨著消費(fèi)水平的提高，零售端的消費(fèi)大多需要經(jīng)過設(shè)計(jì)，很少有消費(fèi)者購買瓷磚回家直接交給施工隊(duì)鋪貼使用。

第五個是行業(yè)本身的產(chǎn)能過剩。我國瓷磚出口2006年以來一直保持兩位數(shù)的增長，更讓我們驕傲的是每平方米瓷磚由3美元左右上漲至超過7美元。但是到了2016年出現(xiàn)了斷崖式下降：出口量下降5.66%，單價(jià)跌至5.14美元/平方米，2017年出口量更是下滑了23.6%。這除了人民幣的增值產(chǎn)生了很小一部分的影響外，實(shí)際上還是產(chǎn)能過剩導(dǎo)致的。

在這種情況下，進(jìn)口瓷磚2017年增長了42.21%，所以我國瓷磚行業(yè)越來越難過了。根據(jù)這樣的預(yù)示，對外來做一個判斷，我國瓷磚產(chǎn)量將進(jìn)入負(fù)增長時代，個人預(yù)測每年總產(chǎn)量將下降3%左右。出口還將繼續(xù)下滑，每年下滑5-10%，進(jìn)口還會上升。

第六個是正在興起的裝配式建筑，整體衛(wèi)浴、廚衛(wèi)空間，或者根本就不用瓷磚，或大量減少瓷磚零售應(yīng)用。

環(huán)保風(fēng)暴改變產(chǎn)業(yè)格局，如何?

今年“環(huán)保督察”、“回頭看、不放手”、“生態(tài)環(huán)境部”等成為環(huán)保關(guān)鍵詞。環(huán)保政策對陶瓷行業(yè)影響最大的是“煤改氣”、2+26城市秋冬季大氣污染綜合治理攻堅(jiān)行動、陶瓷行業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施評估等幾個措施。

目前的環(huán)保問題似乎集中到燒成的天然氣化：

法庫陶瓷“煤改氣”已經(jīng)完成90%;河南內(nèi)黃今年被央視曝光后，也要求今年年底前要完成煤改氣，要是堅(jiān)持100%使用天然氣的話，預(yù)計(jì)內(nèi)黃50%的陶瓷企業(yè)會關(guān)停;肇慶是廣東最大的產(chǎn)區(qū)，擁有四個陶瓷工業(yè)園，環(huán)境質(zhì)量連續(xù)三年倒數(shù)，現(xiàn)在也要求改用天然氣;河北高邑全部使用天然氣，但是在同一個地區(qū)的贊皇卻沒有完全要求使用天然氣，高邑陶企到政府請?jiān)敢蠊綄Υ?/p>

其實(shí)個人認(rèn)為改用天然氣不能一窩蜂地上，我國是貧氣貧油富煤的國家，天然氣依賴進(jìn)口，從戰(zhàn)略層面來講，大規(guī)模使用天然氣是不利的。對陶瓷廠而言，也提高了成本，而且天然氣供應(yīng)能不能保障，價(jià)格能不能穩(wěn)定還是個問題。這個問題在福建晉江已經(jīng)出現(xiàn)，改天然氣后氣價(jià)太高且供應(yīng)不足，不得不改回來。

而江西高安卻在2016年以后享受到了環(huán)保紅利，淄博砍掉了80%的產(chǎn)能，對高安陶瓷發(fā)展來說卻是好事，但高安的環(huán)境壓力也因此增大。

因此環(huán)保問題對產(chǎn)業(yè)格局的變化產(chǎn)生了很大的影響。

瓷磚營銷新趨勢，在哪?

具體講講營銷方面的新趨勢。第一個趨勢是品牌集中度增加，即強(qiáng)者越強(qiáng)，即品牌的意識不斷增加。2017年廣東一些陶瓷企業(yè)的數(shù)據(jù)：

馬可波羅排在最前，單品牌銷售是95.2億元，去年做百億定局的規(guī)劃;東鵬排第二，去年公布的數(shù)據(jù)是80多億，提出2018年沖刺100億，三年超越馬可波羅的目標(biāo);蒙娜麗莎去年利潤3.02億，增長29.5%，預(yù)計(jì)今年還會增長;歐文萊去年增長了281%;金意陶2017年新增600家新標(biāo)準(zhǔn)店……

品牌集中度為什么會越來越高?

一是品牌消費(fèi)時代已經(jīng)到來。因?yàn)槲镔|(zhì)生活條件好了，就連穿衣服都有自己的定位，品牌不一定是奢侈品品牌，而是按照消費(fèi)者自身定位的品牌。

二是工程渠道，也就是精裝房的增長，工程消費(fèi)額的增長。瓷磚的下游房地產(chǎn)行業(yè)是高度集中的，碧桂園去年采購了超過3000萬平方米瓷磚。精裝房都是工程采購，都是專業(yè)采購。我國目前有1400多家陶瓷企業(yè)，至少有5000個品牌，只有四五十個品牌可以進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的競爭。

三是整裝，這個跟房地產(chǎn)采購是一樣的。中國瓷磚30多年的發(fā)展是從一塊布到衣服在發(fā)展，從一個半成品材料到到完整的終端產(chǎn)品的發(fā)展。

還有一個是資本對于瓷磚領(lǐng)域介入。蒙娜麗莎、歐神諾上市了，東鵬也準(zhǔn)備上市，通過資本操作，企業(yè)做得更大，蒙娜麗莎和歐神諾都在藤縣建設(shè)新的生產(chǎn)基地。

因?yàn)槠放频囊庾R不斷增加，現(xiàn)在陶瓷行業(yè)品牌和創(chuàng)新已經(jīng)成為兩個關(guān)鍵詞。除了廣告宣傳和明星代言外，做產(chǎn)品品牌和區(qū)域品牌也很重要，在陶瓷行業(yè)，區(qū)域品牌很重要。而產(chǎn)品品牌，一看到大理石瓷磚就想到簡一，看到仿古磚類就會想到馬可波羅、金意陶。

瓷磚產(chǎn)品有材料的屬性，不完全是終端產(chǎn)品，雖然是大眾消費(fèi)品但不是日常消費(fèi)品，且消費(fèi)者的認(rèn)知度和識別度不高。要做品牌，應(yīng)該有與自身實(shí)力、發(fā)展方向、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品的體量、售前售后服務(wù)等等相匹配的定位。至少可以分為大眾品牌、高端品牌、奢華品牌、專一品牌。不同的定位可能是完全不同的系統(tǒng)，做品牌經(jīng)常既是一個系統(tǒng)、也是一個過程，這個過程可能是循序漸進(jìn)，也可能是高舉高打。

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