互聯網世界里還有多少機會？

• 2018年7月24日 ZhangHongYuan來源：新浪 583 33
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  2018-2024年中國互聯網汽車行業市場前瞻與未來投資戰略分析報告

  在一個供大于求的需求經濟時代，企業成功的關鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產業的當前需求、潛在需求以及新的...

下半場還有突圍機會嗎?越來越“無聊”的互聯網格局還有被攪動的可能嗎?

后續阿里還不得不以95億美金的高價收購了美團在外賣領域的最大競爭對手餓了么來補全版圖;而口碑在2017年四季度，還給阿里巴巴帶來了5.8億元(8900萬美元)的虧損，相較上年同期帶來的虧損2.37億元翻了一倍有余。同期美團的經調整虧損凈額則是不斷在收窄，從15年的59億，下降到了2017年的28.5億元。

脫離阿里體系的美團，隨后幾次拓展業務邊界，在票務、酒旅等領域多點開花，最終進入了出行和新零售這兩個新戰場。在美團看似哪哪兒都不挨著的布局中，萬變不離其宗的，是基于地理位置的生活消費的理念——到店、票務、酒旅、出行，都有非常明確的線下場景，與現實世界的空間性緊密結合。

根據招股書披露，2017年美團的年交易用戶數為3.1億，同比增長20%，共完成58億筆交易，年活躍商家達440萬，日均活躍配送騎手為53.1萬，自有配送網絡配送年單數達29億。正如尹生在《三問美團》中評價的那樣，美團“已經成為一個海量用戶、高頻交易、連接海量商家和供應商的入口”。

與騰訊流量體系的微妙關系，和在新零售領域小程序體系的潛在競爭，或許讓美團的獨立意志蒙上了一絲陰影。但美團在新零售領域的布局還是頗具看點：擁有點評海量到店服務信息的流量入口，多年積累了龐大的自有物流網絡，建設自有商超小象生鮮——一個完整的線上線下零售生態閉環，在強調線上能力升級線下消費體驗的新零售領域，可能讓美團比眾多巨頭都離成功都更近一步，也或許能因此成為最先制定新秩序的人。

拼多多：唯快不破

不過，在2018年真正讓所有人看到了互聯網下半場還有無限可能的，還是拼多多。雖然它的橫空出世，讓許多人感到不屑，也感到困惑。

在喜茶等一干小而美的品牌帶起的消費升級風潮還沒消停，商務部還在發文談“消費市場基本平穩，消費升級勢頭不減”的時候，拼多多通過低價拼團、砍價、廠家直銷等方式，用短短三年時間，拿到了3億用戶，和1412億人民幣的GMV——做到同樣的成績，淘寶花了5年，京東花了10年。

拼多多的“歷史意義”在于它向互聯網從業者們展現了下沉市場的巨大潛力，也驗證了王興此前的“下半場”理論——精耕細作，把原有的用戶服務得更好，通過每個用戶創造更多的價值。

相較于電商領域的兩大巨頭，拼多多在招股書中將自己的模式的描述為通過“移動平臺提供了一系列價格誘人的商品，利用社交網絡作為買家購買和參與的有效工具為他們提供了動態的社交購物體驗”。簡單來說，就是通過了拼團、群裂變等一系列手段，縮短從認知、購買到推薦的轉化路徑，通過簡單的操作方式降低了新用戶的學習成本，最終實現了購買效率的提升。

這一模式的核心優勢在于，覆蓋了大量過去移動電商服務未曾覆蓋到的人群，尤其是不會使用淘寶的中老年人或者三四線城市及農村的微信原生代人群。按CNNIC的統計口徑，截至2017年12月，我國手機網絡購物用戶規模達到5.06億，使用比例由63.4%增至67.2%，意味著市場上仍有30%左右的可拓展空間。

淘寶并非沒有覬覦過這塊增量市場，2月初淘寶就推出了親情賬戶，父母下單，子女付款，讓子女可以直接替對綁卡、支付有著天然恐懼的父母，完成交易。半年來淘寶親情賬戶的效果未可知，但微信早在每年春節紅包場景下，通過社交關系鏈，解決了用戶對安全的擔憂問題。這為后來生長于微信流量體系的拼多多，培育好了消費下沉的土壤。

在巨頭看來，這樣簡單粗暴的模式依舊是可復制的，阿里已經在2018年上半年上線了自己的“淘寶特價版”，3月京東也上線了模式極為相似的“京東拼購”。但相較于與拼多多爭奪下沉市場，這些努力恐怕也僅能穩住巨頭本身原有的陣地。

世界杯期間一波洗腦式的電視廣告，已經讓大量仍深受電視媒介影響的低線城市用戶，將“拼團就到拼多多”這樣的概念刻在了腦海里。滯后于互聯網，習慣于微信群里耳濡目染，電視臺洗腦廣告的這群用戶，也很難再記住第二個品牌，進行新的平臺遷移。

而讓巨頭們頭疼的或許是，在一片爭議和質疑中，拼多多的增速并沒有放慢。

根據極光大數據統數據，拼多多2018年3月滲透率達22.4%，超越京東排名第二，環比增長15.6%。而根據App Annie數據，7月以來，拼多多一直是App Store中國區購物類應用的第一名。

這也就給創業公司們立了一個方法論——快快快，在大公司還沒反應過來之前，迅速突破，快速成長到他們無法輕易消滅你的規模。

接下來就是要快速利用現有優勢建立壁壘。

雖然目前外界看來，拼多多的模式相對簡單，作為學霸的黃崢卻給拼多多定義了一個看起來極為復雜的未來——黃崢希望通過拼多多打造的是“一個將網絡虛擬空間和現實世界緊密融合在一起的多維空間”，“一個由分布式智能代理網絡(而非時下流行的集中式超級大腦型AI系統)驅動的’Costco’和‘迪士尼’(即集高性價比產品和娛樂為一體)的結合體。”

以目前相對簡單明了的產品機制來看，拼多多確實是通過關系鏈，打通了虛擬世界的商品信息，與現實世界社交關系之間的通道;而從消費路徑來看，有別于淘寶基于用戶單一需求的中心化的推薦機制，拼多多也是在探索基于關系過濾的，分布式的需求聚合，后者對于中小商戶而言，有創造更高效率的可能性——所以從產品機制而言，黃崢想要的確實是一條不一樣的道路。

互聯網世界里還有多少機會?這是一個無比宏大的問題。

小米是中國互聯網年少成名、元老級人物雷軍的再創業，王興九敗一勝的美團故事起點在遠早于移動互聯網時代的紛爭，而黃崢和拼多多，證明了在所謂的“互聯網下半場”，普遍認為人口紅利早已消失的時候，還有新的市場可以開拓，后進者仍然能分到一杯羹。

但毫無疑問，大家都在竭盡全力地去沖破已經板結的利益體系。

在流量越來越貴的今天，巨頭的觸角通過各種方式延伸到了各個不同的賽道，獨立生存越來越艱難是目前中國移動互聯網市場不爭的事實。但愿這個夏天的上市潮，不光是新經濟公司的一次資本補給，更是他們掀起挑戰及沖擊的開始。互聯網下半場的戰事變得更加復雜了，當然，也會更加有趣。

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