未來幾年我國定制家居與家電聯姻成趨勢 背后“紅娘”是場景化

• 2018年8月17日 YaoEnHua來源：中華衣柜網 605 34
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實際上，定制家居與家電聯姻的苗頭幾年前便開始出現，并且形式多樣。空調、燃氣灶、吸油煙機、熱水器、凈水器等家電專柜走進家居賣場，為的就是傍身定制家居專柜的旁側；許多廚衛品牌與定制家居品牌達成戰略合作關系，捆綁售賣；甚至曾出現過定制家居與家電賣場的深度合

“我們和大品牌家電用的都是同一個機芯和材質，無非是出廠時貼標不同。如果現在買，和套餐一起計算，能便宜不少錢。”五個月前，記者曾化身為裝修業主，來到國內某知名櫥柜定制品牌探底。銷售人員的一番話，讓身為裝修小白的記者詫異：定制家居什么時候也開始賣家電了?

定制家居為何開始賣家電?

實際上，定制家居與家電聯姻的苗頭幾年前便開始出現，并且形式多樣。空調、燃氣灶、吸油煙機、熱水器、凈水器等家電專柜走進家居賣場，為的就是傍身定制家居專柜的旁側;許多廚衛品牌與定制家居品牌達成戰略合作關系，捆綁售賣;甚至曾出現過定制家居與家電賣場的深度合作，如買家具送家電的活動。如今再次走進定制家居的門店，銷售人員向你推薦自產的家電確實已經不是什么值得驚訝的事了。家居家電多變的融合方式背后是不斷地消費升級，逐漸提高的消費需求刺激著整個家居市場頻繁出招。

對于消費者來說，在定制櫥柜的時候如若能同時選好燃氣灶、吸油煙機、洗碗機等家用電器，既可以減少二次購買的環節，又可以避免家電和家具之間的尺寸誤差、位置偏差，可謂一舉兩得。而對于定制家居品牌商來說，出售家電更能夠實現一定的流量截取。

十幾年前，“泛家居”概念中就提出：房地產是上游、家居產業居于中游，家電產業則是這條鏈條的下游。先裝修再添物，這種無法逆轉的消費順序，使整個家居產業看上去似乎都擁有一種售賣家電的“天賦”，能夠在流量涌入中游時，完美攔截?事實卻不盡然。

家居賣場出售家電，你看好嗎?

賣場涉足家電領域，宜家早在十幾年前就做過。2002年，宜家集團與美國惠而浦公司聯合研發家電產品，并在賣場銷售。2012年，宜家與TCL合作，開發專為宜家設計的融合電視機、無線音響系統和內置CD/DVD/藍光播放器的家具系列。不過，這一頗具前瞻性的布局并沒有那么順利。時至今日，宜家中國已經不再出售電視機，宜家與惠而浦合作開發的洗碗機也已經退出了中國內地市場。

業內人士分析，宜家的失利實則是家裝板塊的缺失。做大家電需要預留孔位、做支架、嵌套，很多動作都要在前期的裝修設計環節開始。基礎如果不夠堅實，后續推進就會相對艱難。這也正是為何定制家居售賣家電風生水起，宜家這類賣場卻后勁不足的原因。

7月底，居然之家宣布要在寸土寸金的北四環辟出一塊7000平方米的空間賣家電。不少人認為，這是一個信號的釋放。甚至有可能對國美、蘇寧這兩家傳統家電巨頭構成強大的威脅。

事實上，居然之家北四環店并不是剛剛涉足家電銷售領域。據網上一組數據透露，居然之家北四環店2016年電器區銷售額為1.65億元，2017年則達到2.62億元，同比增長超過80%;2018年上半年，居然之家全國各門店電器及智能家居品類銷售同比增長57%，為全品類之最。

居然之家賣電器究竟如何?記者親自跑了一趟北四環店。工作日下午，人流較少。在2號廳一層內，記者看到了許多木門、壁紙、安全門、地板等品類門店。除此之外，則是一些高端電器品牌，包括SMEG、阿里斯頓、TEKA、格蘭尼亞、威能、菲斯曼、博世、西門子、A.O.史密斯等海外品牌，以及海爾、格力、老板、方太等國內一線電器品牌。這里的門店更像是高級展示區，讓人有些望而卻步。明顯可以看出，居然之家意在高端路線。

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