2018年國內定制家居上市企業8強大PK 誰才是狠角色？

• 2018年8月28日 YaoEnHua來源：中華衣柜網 1464 97
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這8家上市的定制企業曬出來，相信很多人都有所耳聞：好萊客（上交所）、歐派（上交所）、金牌廚柜（上交所）、我樂家居（上交所）、志邦股份（上交所）、索菲亞（深交所中小板）、尚品宅配（深交所創業板）、皮阿諾（深交所中小板）。定制家居哪家強？

可能你還在一刀一槍拼市場，有8家搞定制的家居企業，已經完成了A股上市這關鍵一步。

雖然說我們經常講，上市不是目標，上市不是目標，但問題是，99%以上實力比較強的企業，都奔著發行股票上市而去，借此拓寬融資渠道，提升影響力，再次拉開與非上市公司的差距。

這8家上市的定制企業曬出來，相信很多人都有所耳聞：

好萊客(上交所)、歐派(上交所)、金牌廚柜(上交所)、我樂家居(上交所)、志邦股份(上交所)、索菲亞(深交所中小板)、尚品宅配(深交所創業板)、皮阿諾(深交所中小板)

在非上市的梯隊里，還有很多潛力股，比如：

全友家居旗下的全友定制，瑪格定制，史丹利，顧家家居的定制，詩尼曼，科凡，百得勝，客來福，伊戀，帝安姆，麗維家，萊茵艾格，新悅，卡諾尼，卡羅曼等。

其中，有些公司上市時，年營收規模才超過5個億，這樣的公司，在泛家居行業的非上市梯隊里，其實不難找到。

一個細分領域的上市坑位被占了，后來者想憑借同樣的題材融資，難度無疑大了許多。

志邦超車

志邦本來是搞廚柜的，接著又進入衣柜，現在目標已經鎖定全屋定制。2017年營收21.57億元，凈利潤2.34億元，比較健康。

不過，在志邦的業務盤子里，整體廚柜的營收貢獻占比高達93.96%，這是2016年的數據，以前的占比更高。到2017年時，廚柜收入18.76億元，同比增長32.25%，不過占比降到了87%左右。

我們來看它的開店速度，2017年底廚柜經銷商已有1086家，店面1335家，一年新開223家店，賣掉廚柜28萬套，同比增長39.8%，關鍵是志邦現有的廚柜產能還沒有釋放完，想像空間還是比較大。

特別值得注意的是，志邦的定制衣柜業務發展很快，已經成為強勢的利潤增長點，2015年開始做，2016年的銷售額就接近1個億。到2017年時，賣了6.12萬套衣柜，銷售額2.25億元，146.35%的同比增幅很亮眼。

再看點數據，志邦的定制衣柜經銷商去年底已有314家，門店395家，一年新開200多家，而且志邦投了10億元，新建法蘭菲新廠，衣柜產能每年是28萬套。

假如28萬套的年產能可以當年消化掉，志邦這條衣柜業務線的年營收預計接近10億元。

進擊的好萊客

好萊客的知名度在家居行業來看，還算不錯，但比下有余，比上不足。

以百度指數評估其網絡影響力，2015年時百度指數最高升到1600多，2016年以來有些回落，最高才1100多，2017年明顯回升，已經超過了2015年的水平，最高峰已突破2000。

主營產品有整體衣柜、整體衣帽間、整體書柜、整體電視柜、整體酒柜、榻榻米及配套產品，目前也在搞全屋定制，提出“定制家居大師”概念，在某些宣傳中又強調“整體衣柜領跑者”的定位，一方面想拿下全屋定制，另一方面又想在細分市場占穩一梯隊。

最近幾年比較紅的Angelababy，是好萊客的代言人，2017年推行“三新戰略”(新代言人、新產品、新體系)，繼續擴張門店。

數據顯示，經銷商數量超過1000家，經銷商門店超過1500家，2017年翻新了221家門店，占比14%左右。2018年繼續翻新老門店，計劃是再翻新300家。

同時新建生產基地，擴產能。

好萊客加速布局定制櫥柜、木門，今年計劃增加300家門店，有可能成為新的增長點。

一個細節是，好萊客也在改善購物體驗，發力3D 設計軟件，增強云設計及云渲染效果，降低出錯率，旨在提升前端從下單到轉換為生產工單環節的效率。

多種舉措并發，好萊客的未來還是比較受看好的，2017年營收18.63億，比志邦要少3個億左右。不過凈利潤3.48億元，比志邦表現要好。

營收增長方面，同比增長30.02%，這個要比志邦要少7個百分點，志邦的營收增幅是37.38%。

大材研究觀察顯示，2018年上半年，好萊客營收9.03億元，同比增長25.69%。凈利潤1.81億元，同比增67.15%。

從這點可以看出，好萊客的新品類還沒有爆發，對營收增長貢獻一般。

歐派的霸氣

在所有的定制家居品牌里，歐派目前扮演老大哥的角色，從2014年到2017年，營收分別超過47億、56億、71億、97億元，這四年時間，堪稱人生開掛!

櫥柜扮演主角，打造了不少套餐爆品，營收53.54億元，2017年新增歐鉑麗櫥柜將近200家，總的店面量多達839家。衣柜營收超32億，增速是廚柜業的2倍多，尤其是工程業務增長非常驚人，高達135%。

另外，歐派旗下的歐鉑尼木門、衛浴，表現也不錯，前者3.2億營收，后者3個億的營收，增速都在20%以上。

在產品線設計上，歐派除了劃分空間外，還提出了單身期、新婚期、有孩期、二孩期、成就期、灑脫期這樣一個生命周期服務主張。

絕大部分營收，還是靠經銷商合作實現，公開數據是這樣的，歐派衣柜總經銷商數量為 1561 家，櫥衣綜合經銷商數量為 718 家，衣柜獨立經銷商數量 為 843 家。

歐派也在做直營門店、大宗商品交易等，還有天貓旗艦店、京東以及獨立網上商城銷售渠道，各自占有一定的比例。

一些終端門店里，還配了VR系統、咖啡區、親寶樂園等，用來改善購物體驗，掌握新零售變化。

這還不是歐派棋局的全貌，最近與上海林內簽訂戰略性合作框架協議，協議期5年。而林內是做燃氣熱水器產品的，這意味著歐派走上了廚電一體化的道路。

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